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從不久前一篇對深圳博深電子總經(jīng)理羅靜的采訪報(bào)道中我們了解到，博深已經(jīng)在2011年的下半年成立了專門的ODM業(yè)務(wù)部門，并且希望ODM業(yè)務(wù)能成為公司利潤新的增長點(diǎn)。

品牌打造時(shí)代 安防代工企業(yè)出路何在

    在眾多監(jiān)控企業(yè)深陷洗牌恐懼之中的時(shí)候，博深卻喊出了ODM的口號，不得不令行業(yè)內(nèi)人士感到驚奇，ODM業(yè)務(wù)能否如羅靜總經(jīng)理所愿成為公司利潤的新增長點(diǎn)？ODM到底具有多大的市場潛力？一系列的疑問開始出現(xiàn)，然而這一切還要從代工生產(chǎn)談起。

    代工生產(chǎn)在國內(nèi)叫貼牌生產(chǎn)或生產(chǎn)外包，本質(zhì)上就是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了減少設(shè)備投入、降低成本，搶占市場等目的而委托其他企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工。隨著改革開放的程度不斷深入，由于人力資源，政策優(yōu)惠等諸多得天獨(dú)厚的條件的吸引，許多國外安防企業(yè)把他們的生產(chǎn)中心移入中國，也為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了許多OEM的機(jī)會。因?yàn)槲覈陌卜朗聵I(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)尚處在資本原始積累階段，技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，資金不足，企業(yè)的發(fā)展面臨諸多問題，迫切需要資本的積累和技術(shù)支持，因此，在國內(nèi)的安防行業(yè)代工生產(chǎn)現(xiàn)象非常突出，廣東幾乎很少有不做代工生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)在仍有許多企業(yè)以代工生產(chǎn)為主業(yè)。

    凡事有利有弊，安防產(chǎn)品代工生產(chǎn)為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了諸多實(shí)惠，如可以學(xué)習(xí)外資安防企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行資本積累，通過分析訂單也可以了解市場的需求結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，弊端也開始顯現(xiàn)，企業(yè)長期從事OEM業(yè)務(wù)會讓其喪失憂患意識，總感覺自己處于后方戰(zhàn)線而不是市場前沿，喪失了市場開拓能力，導(dǎo)致過度依賴代工業(yè)務(wù)。這讓我想起了鯰魚效應(yīng)，相傳，挪威盛產(chǎn)沙丁魚。但由于沙丁魚生性懶惰，加上漁船船艙的活動空間狹小，每次運(yùn)回碼頭時(shí)都會有不少沙丁魚死掉。后來，挪威人就往魚槽里放入幾條鯰魚，看到兇猛的鯰魚，沙丁魚開始變得緊張起來，因?yàn)榭謶侄粩嘤蝿樱Y(jié)果到了岸上大都存活了下來，這就是“鯰魚效應(yīng)”。鯰魚效應(yīng)講的就是生存與競爭的故事，缺乏憂患意識和競爭精神的企業(yè)同樣面臨沒有鯰魚威脅的沙丁魚式的考驗(yàn)。另一方面，長期從事這樣的業(yè)務(wù)也會導(dǎo)致企業(yè)喪失核心競爭力，缺乏市場開拓能力，導(dǎo)致企業(yè)缺少自己的品牌，這就像一個(gè)靠一條腿走路的殘疾人，一旦代工業(yè)務(wù)流失，企業(yè)將要面臨艱難的生存現(xiàn)實(shí)，而且由于代工企業(yè)缺乏對委托方的技術(shù)牽制，加之近幾年國內(nèi)用人成本的逐步升高，競爭激烈，所以業(yè)務(wù)流失的可能性會非常大。近些年，一些外資企業(yè)漸漸把自己的生產(chǎn)中心向越南、老撾、菲律賓、泰國等國家轉(zhuǎn)移就是一個(gè)活生生的例子。這也是許多中國安防企業(yè)始終不能做大做強(qiáng)的一個(gè)原因。

    但是，這也并不是說，企業(yè)做OEM、ODM業(yè)務(wù)就一定不會獲得成功。格蘭仕就是一個(gè)典型的成功案例，格蘭仕就是靠做OEM起家的，但是格蘭仕在為外企做OEM的同時(shí)，更加注重對自有品牌的打造。格蘭仕在生產(chǎn)過程中不斷吸取別人的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)經(jīng)營模式，為打造自己的品牌蓄積力量，在企業(yè)產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕自有品牌的比例也是逐年在增加，從最初的1/9到現(xiàn)在的2/3，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)了騰飛式的發(fā)展。同樣在安防行業(yè)也不乏這樣成功的例子，蘇州臺科最初也是一家從事代工業(yè)務(wù)的安防企業(yè)，但是在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)十分注重對技術(shù)的學(xué)習(xí)與消化，不斷積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為自有品牌的出世做好準(zhǔn)備，時(shí)間證明了他們的成功，臺科在從事代工生產(chǎn)的同時(shí)成功創(chuàng)立了自己的品牌。格蘭仕和蘇州臺科的成功為安防企業(yè)如何在代工生產(chǎn)的同時(shí)打造自主品牌樹立了榜樣，也證明了一個(gè)道理，“大樹底下好乘涼，但在別人的樹下乘涼總有低頭的時(shí)候，還是要自己培植一棵樹，在自家的樹下乘涼才最安心。”

    格蘭仕和蘇州臺科的成功無疑令很多安防代工企業(yè)興奮不已，他們?yōu)楹髞碚咧赋隽藘蓷l明路：一是產(chǎn)品代工生產(chǎn)的業(yè)務(wù)可以做，但必須要做到專業(yè)，要注意吸收別人先進(jìn)的技術(shù)和理念，為自主品牌的打造奠定基礎(chǔ)；在做OEM的同時(shí)不能忘記自己的使命，重點(diǎn)打造自主品牌。

    羅靜表示，通過分析財(cái)務(wù)報(bào)表后，她發(fā)現(xiàn)在此之前很多地區(qū)代理量小的業(yè)務(wù)員會通過尋找ODM來提高業(yè)績，也就是說公司的ODM單并不少，市場潛力還是很大的。她同時(shí)強(qiáng)調(diào)：公司未來的思路是以品牌帶動ODM業(yè)務(wù)，但品牌建設(shè)仍是重點(diǎn)，公司會將部門進(jìn)行細(xì)化，將公司自有品牌和ODM業(yè)務(wù)分開來做，做品牌的業(yè)務(wù)員不能再做ODM,這樣術(shù)業(yè)有專攻，ODM也會形成一個(gè)獨(dú)立的良好態(tài)勢。從羅總的談話記錄中我們可以清晰的看到，她已經(jīng)看到了ODM業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌建設(shè)兩條路并行發(fā)展的重要性，認(rèn)識到了自主品牌建設(shè)的重要性，我們相信作為一家即將開展ODM業(yè)務(wù)的安防企業(yè)的決策人，從決策上來說，她已經(jīng)邁出了成功的第一步。

    胡總書記曾經(jīng)在視察珠海的一家企業(yè)時(shí)，對企業(yè)界人士反復(fù)叮囑，一定要注重發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新能力，該是實(shí)現(xiàn)由中國制造向中國創(chuàng)造跨越式發(fā)展的時(shí)候了。我想總書記的叮囑對安防企業(yè)來說同樣意義重大，該是中國安防企業(yè)摘掉代工生產(chǎn)的帽子，亮出自主品牌的時(shí)候了。