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从不久前一篇对深圳博深电子总经理罗静的采访报道中我们了解到，博深已经在2011年的下半年成立了专门的ODM业务部门，并且希望ODM业务能成为公司利润新的增长点。

品牌打造时代 安防代工企业出路何在

    在众多监控企业深陷洗牌恐惧之中的时候，博深却喊出了ODM的口号，不得不令行业内人士感到惊奇，ODM业务能否如罗静总经理所愿成为公司利润的新增长点？ODM到底具有多大的市场潜力？一系列的疑问开始出现，然而这一切还要从代工生产谈起。

    代工生产在国内叫贴牌生产或生产外包，本质上就是指拥有优势品牌的企业为了减少设备投入、降低成本，抢占市场等目的而委托其他企业进行生产加工。随着改革开放的程度不断深入，由于人力资源，政策优惠等诸多得天独厚的条件的吸引，许多国外安防企业把他们的生产中心移入中国，也为国内安防企业带来了许多OEM的机会。因为我国的安防事业起步较晚，多数企业尚处在资本原始积累阶段，技术基础薄弱，资金不足，企业的发展面临诸多问题，迫切需要资本的积累和技术支持，因此，在国内的安防行业代工生产现象非常突出，广东几乎很少有不做代工生产的企业，现在仍有许多企业以代工生产为主业。

    凡事有利有弊，安防产品代工生产为国内安防企业带来了诸多实惠，如可以学习外资安防企业先进的技术和管理经验，进行资本积累，通过分析订单也可以了解市场的需求结构。与此同时，弊端也开始显现，企业长期从事OEM业务会让其丧失忧患意识，总感觉自己处于后方战线而不是市场前沿，丧失了市场开拓能力，导致过度依赖代工业务。这让我想起了鲶鱼效应，相传，挪威盛产沙丁鱼。但由于沙丁鱼生性懒惰，加上渔船船舱的活动空间狭小，每次运回码头时都会有不少沙丁鱼死掉。后来，挪威人就往鱼槽里放入几条鲶鱼，看到凶猛的鲶鱼，沙丁鱼开始变得紧张起来，因为恐惧而不断游动，结果到了岸上大都存活了下来，这就是“鲶鱼效应”。鲶鱼效应讲的就是生存与竞争的故事，缺乏忧患意识和竞争精神的企业同样面临没有鲶鱼威胁的沙丁鱼式的考验。另一方面，长期从事这样的业务也会导致企业丧失核心竞争力，缺乏市场开拓能力，导致企业缺少自己的品牌，这就像一个靠一条腿走路的残疾人，一旦代工业务流失，企业将要面临艰难的生存现实，而且由于代工企业缺乏对委托方的技术牵制，加之近几年国内用人成本的逐步升高，竞争激烈，所以业务流失的可能性会非常大。近些年，一些外资企业渐渐把自己的生产中心向越南、老挝、菲律宾、泰国等国家转移就是一个活生生的例子。这也是许多中国安防企业始终不能做大做强的一个原因。

    但是，这也并不是说，企业做OEM、ODM业务就一定不会获得成功。格兰仕就是一个典型的成功案例，格兰仕就是靠做OEM起家的，但是格兰仕在为外企做OEM的同时，更加注重对自有品牌的打造。格兰仕在生产过程中不断吸取别人的先进技术和企业经营模式，为打造自己的品牌蓄积力量，在企业产品的出口总量中，格兰仕自有品牌的比例也是逐年在增加，从最初的1/9到现在的2/3，企业最终实现了腾飞式的发展。同样在安防行业也不乏这样成功的例子，苏州台科最初也是一家从事代工业务的安防企业，但是在产品生产过程中，企业十分注重对技术的学习与消化，不断积累技术经验，为自有品牌的出世做好准备，时间证明了他们的成功，台科在从事代工生产的同时成功创立了自己的品牌。格兰仕和苏州台科的成功为安防企业如何在代工生产的同时打造自主品牌树立了榜样，也证明了一个道理，“大树底下好乘凉，但在别人的树下乘凉总有低头的时候，还是要自己培植一棵树，在自家的树下乘凉才最安心。”

    格兰仕和苏州台科的成功无疑令很多安防代工企业兴奋不已，他们为后来者指出了两条明路：一是产品代工生产的业务可以做，但必须要做到专业，要注意吸收别人先进的技术和理念，为自主品牌的打造奠定基础；在做OEM的同时不能忘记自己的使命，重点打造自主品牌。

    罗静表示，通过分析财务报表后，她发现在此之前很多地区代理量小的业务员会通过寻找ODM来提高业绩，也就是说公司的ODM单并不少，市场潜力还是很大的。她同时强调：公司未来的思路是以品牌带动ODM业务，但品牌建设仍是重点，公司会将部门进行细化，将公司自有品牌和ODM业务分开来做，做品牌的业务员不能再做ODM,这样术业有专攻，ODM也会形成一个独立的良好态势。从罗总的谈话记录中我们可以清晰的看到，她已经看到了ODM业务发展和品牌建设两条路并行发展的重要性，认识到了自主品牌建设的重要性，我们相信作为一家即将开展ODM业务的安防企业的决策人，从决策上来说，她已经迈出了成功的第一步。

    胡总书记曾经在视察珠海的一家企业时，对企业界人士反复叮嘱，一定要注重发展企业的创新能力，该是实现由中国制造向中国创造跨越式发展的时候了。我想总书记的叮嘱对安防企业来说同样意义重大，该是中国安防企业摘掉代工生产的帽子，亮出自主品牌的时候了。