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智能家居营销应“两条腿走路”
2011-02 来源：慧聪智能家居网 作者：罗梅芳
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随着智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外的还是国内的企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和构想。然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？颇让厂家百思不得其解。其实，纵观全局，虽然智能家居的风潮来势凶猛，但是国内的诸多企业的营销方式较为单一保守，甚至出现“一条腿走路”的现象，即只盯着传统集成商或者传统的市场的一方不放，不能挖掘两方的优势而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，这也是国内智能家居企业惯用的营销方式和普遍存在的问题，严重阻碍了智能家居市场的开拓。目前业界的一些专家已经开始呼吁国内智能家居行业营销方式的改变，由“一条腿走路”的营销模式转换到“两条腿走路”的营销模式中，破发人深省。
所谓“两条腿走路”的营销模式，即厂商在市场推广的过程中，既要以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板工程引导消费者。这两者是相辅相成，不可分割。忽略了其中的任何一方，都将流于“一条腿走路”的艰难和困惑中，只有“两条腿”的齐头并进，才能发挥相得益彰的效果。
以项目为基点 行业客户队伍庞大
以项目的模式积极地拓展行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。
以市场为依托 迎合需求 发挥样板效应
依托传统的市场，是智能家居企业进行营销的基本方式，而基于智能家居行业的特性，厂商在进行市场推广时，应充分迎合市场的需求，争取做到在产品的营销过程中，无需改变任何结构布局便可以安装使用，甚至可以做到即插即用，只有带来这样的便利性和灵活性，才能为客户所喜爱。同时，厂商还需做好市场教育环节，最好是像国外一些品牌企业一样，通过样板工程推广先进的理念，进而引导消费需求，这样获得成功的概率大，营销的成本也相对较低，是值得推广的一种营销模式。
结语
总之，虽然智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用。只有这样，智能家居就不再只是一个概念，对于更多的人而言，智能家居就能成为一种实实在在的体验。
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