隨著智能家居概念的深入人心，中國已經(jīng)成為巨大的消費(fèi)潛力市場，無論是國外的還是國內(nèi)的企業(yè)都紛紛進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，大有一展宏圖的決心和構(gòu)想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品雨后春筍般地出爐后，在面對市場推廣時(shí)，總顯得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的尷尬境地，究竟緣由何在？頗讓廠家百思不得其解。其實(shí)，縱觀全局，雖然智能家居的風(fēng)潮來勢兇猛，但是國內(nèi)的諸多企業(yè)的營銷方式較為單一保守，甚至出現(xiàn)“一條腿走路”的現(xiàn)象，即只盯著傳統(tǒng)集成商或者傳統(tǒng)的市場的一方不放，不能挖掘兩方的優(yōu)勢而進(jìn)行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，這也是國內(nèi)智能家居企業(yè)慣用的營銷方式和普遍存在的問題，嚴(yán)重阻礙了智能家居市場的開拓。目前業(yè)界的一些專家已經(jīng)開始呼吁國內(nèi)智能家居行業(yè)營銷方式的改變，由“一條腿走路”的營銷模式轉(zhuǎn)換到“兩條腿走路”的營銷模式中，破發(fā)人深省。
所謂“兩條腿走路”的營銷模式，即廠商在市場推廣的過程中，既要以項(xiàng)目的模式拓展行業(yè)客戶，同時(shí)又要依托傳統(tǒng)的市場，以樣板工程引導(dǎo)消費(fèi)者。這兩者是相輔相成，不可分割。忽略了其中的任何一方，都將流于“一條腿走路”的艱難和困惑中，只有“兩條腿”的齊頭并進(jìn)，才能發(fā)揮相得益彰的效果。
以項(xiàng)目為基點(diǎn) 行業(yè)客戶隊(duì)伍龐大
以項(xiàng)目的模式積極地拓展行業(yè)客戶，是智能家居廠商在進(jìn)行市場推廣時(shí)獲取行業(yè)客戶的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶的注意力，通過項(xiàng)目與他們進(jìn)行對接，依賴其進(jìn)行施工、安裝和調(diào)試，進(jìn)而達(dá)到智能家居的營銷目標(biāo)。這種方式對智能家居產(chǎn)品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系并且維護(hù)到位，則以項(xiàng)目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。
以市場為依托 迎合需求 發(fā)揮樣板效應(yīng)
依托傳統(tǒng)的市場，是智能家居企業(yè)進(jìn)行營銷的基本方式，而基于智能家居行業(yè)的特性，廠商在進(jìn)行市場推廣時(shí)，應(yīng)充分迎合市場的需求，爭取做到在產(chǎn)品的營銷過程中，無需改變?nèi)魏谓Y(jié)構(gòu)布局便可以安裝使用，甚至可以做到即插即用，只有帶來這樣的便利性和靈活性，才能為客戶所喜愛。同時(shí)，廠商還需做好市場教育環(huán)節(jié)，最好是像國外一些品牌企業(yè)一樣，通過樣板工程推廣先進(jìn)的理念，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)需求，這樣獲得成功的概率大，營銷的成本也相對較低，是值得推廣的一種營銷模式。
結(jié)語
總之，雖然智能家居對中國而言是一個(gè)新興的行業(yè)，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發(fā)展的關(guān)頭抓住商機(jī)，用有效的營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內(nèi)普及，而不僅僅拘泥于高端市場的范圍應(yīng)用。只有這樣，智能家居就不再只是一個(gè)概念，對于更多的人而言，智能家居就能成為一種實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)。
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