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你道是雨橫風狂三月暮，我偏要何妨吟嘯且徐行。

    隨著轟轟烈烈的質量調查活動的漸進尾聲，本報記者一行走訪體驗了各地形形色色的安防風情。不少安防的地方特色給記者留下了深刻的印象：東北的豪爽、上海人的精練、西北濃郁的人情味兒等，都讓本是一紙行文的安防金錢合作變得更加生動活現。生意的背后，乍暖還寒的展現了各地不同的民俗風情，也似花非花的反映了當地的安防特色。

    西安：吃到一個碗兒里生意送上門兒

    陜西有著濃厚的歷史文化和地域風情，不得不提的便是，他們的“吃”文化。從朋友相聚到生意洽談，都得在“吃”的環節上解決問題。

    西安巨維科技有限公司總經理蔡謙說道：“陜西人做生意有些孤注一擲的感覺，他若是認可了你，便死心的與你長期合作。但之前，你必須得與他吃到一個碗兒里，被他認可，接受和信任。”

    “吃到一個碗兒里”是極具當地特色的一種貼近的語氣。所謂的“吃到一個碗兒里”無非就是陜西人普遍愛吃的羊肉泡饃的一種吃法，在羊肉湯還未上之前，幾個人把饃撕碎放入同一個碗里，待到湯來時，大家再一同食用。這既是親密的舉動，也是大家相互間的一個信任的行為。

    蔡謙與記者說道：“在陜西，一旦把客戶招呼好了，成單是必然的事，生意會送上門兒。當初他們做西安的一些駕校安防，很多業務員成單都是與客戶幾頓子吃出來的。”

    蘭州：無酒不成商酒場談生意

    西北人大概受天氣寒冷的影響，養成了“大碗喝酒，大口吃肉”的習慣，招待客人熱情大方，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感。

    在蘭州，如果你只能喝一瓶啤酒，那就是一件頗為痛苦的事，如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會覺得自己特別沒有面子，形象特“矬”，說起話來不僅沒有底氣，而且狀態也特別“小丑”。

    廣東安居寶數碼科技股份有限公司蘭州分公司經理駱偉明告訴記者：“五六位生意人聚一桌，喝個四五十瓶啤酒，再加相當數量的白酒，實在是平平常常的事。喜歡喝酒，會喝酒。對蘭州人來說，做生意和喝酒是密不可分的，無酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。到外地去投資辦什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以為款待你的是個酒鬼，一個大手大腳不值得信賴的粗人。這僅僅是一個城市的風習而已。”

    “西北這邊的人，重交情，談生意最好先聯絡感情，而感情又往往可以通過喝酒來加深。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量。‘感情深，一口悶，感情淺，舔一舔’。因此，與這邊人做生意時，如果你能喝酒，甚至你雖然不能喝酒，卻敢于硬喝，一切都豁出去了，你會得到某種報償的。”談到這里，駱偉明笑著向記者說道：“當初安居寶來到蘭州的第一個大單——黃河家園，便是在酒桌上談成的。”

    記者認為，喝酒能贏得別人對你的信任。在西北蘭州人眼里，他們認為通過喝酒，可以看出你是一個實在的人，一個可交的人，而那些不能喝酒，或者堅持不多喝的人，會引起在座人的反感，他們會認為你不真誠、虛偽、心眼太多、不可交。因而，能喝酒的，在這里說話辦事要通暢的多。

    上海：嚴格按合同辦事絕不含糊

    眾所周知，上海人“精明”不僅體現在日常生活中，而且在生意場上隨處可見。其實，中國南方商人(如廣東商人、江浙商人等)的精明也是有口皆碑的，但是，作為區域整體人群的文化心理素質，上海人整體上被人們認為精明之至，精明已經成為上海商人的組成部分。可以說，上海商人的精明是骨子里的。

    “但是，與上海人做生意很放心。”上海仙視電子有限公司銷售總監楊希文認為，上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是唯一準則。但他們守規矩，一旦簽訂了合同，如無不可抗拒的外力影響，上海人大多會嚴格按合同辦事，決不含糊。

    “由于太精明，上海商人大都十分謹慎小心，他們會注意到太多的細節。在做生意談判之前，他們多半已事先調查了解好了市場行情、談判對手情況等。他們的談判多半是在有了充分的準備之后才進行的。”楊希文說道：“因此，與上海人打交道，重懂上海人的海派性格，淡化感情，少義氣，但要注意遵守商德和法規以及合同的簽訂。”

    上海人的精明，無疑是時下的生意手法，所謂的“精”不光體現在利益的糾葛上，同時，也分布于各個細節中。因此，會形成一些看似矛盾的點，他們的“精”練是很多生意人招架不住的，但他們的“精”細是許多地方值得學習的。

東北：先談朋友后談生意

    在東北，常能聽到這樣一句話：“別談錢，一談錢感情就遠了。”盡管這只是一句客套話，但從一個側面反映了東北人重義輕利的心態。

    對此，在今年的東北展會以及小區調查中，記者也與當地許多工程商有所接觸。來自吉林延邊的某工程商陳峰告訴記者，作為南方人的他，在東北已經12年了，逐漸有了東北人的范兒。“與東北人做生意，只要會用些感情投資，沒有辦不成的事。重義氣，使東北人在商界獲得了值得信賴的好名聲，很多人在與東北的商家打交道時，表現得比較實在。容易相處，這是東北人經濟生活中的一個特點。”陳峰說道：“東北人對于安防品牌的認知度遠不如對朋友的認可，他們必須是先認可你的人，然后才認可你的產品。可以說是，人過了，產品自然也會過。”

    在記者看來，生意場上，買方和賣方的目的就是金錢交易。但是，在這個過程中，雙方也進行情感交流，這樣就會在兩者之間建立一種信任關系，使買方覺得賣方誠實可信，賣方也覺得買方有信義，可以信賴，這樣雙方自然會增加合作的機會。因此，講義氣，重義氣，東北商人做生意的這一特色促使許多東北商人成為大腕級的富豪。但是，重義氣，雖然使大家不必因競爭傷和氣，卻與現代商業競爭的發展趨勢格格不入，或許，遲早要被這激進時代所淘汰。

    廣西：低價是看重的指標

    廣西雖然瀕臨廣東，但其安防起步晚，競爭機制缺失，伴隨大量產品涌入的同時，價格不可避免地成為市場的主導因素。因此，中低端產品憑借獨有的價格優勢在廣西市場大受追捧。

    深圳市精華隆安防設備有限公司銷售經理李佳表示，高端產品只能在一些大型項目如金融、政府項目上占據優勢，而在其他中小項目特別是民用市場則難以打開局面。不少工程商也表示，中低端產品品質不相上下，低價是他們最為看重的指標。

    廣西攝力科技有限公司總經理黃良強向記者介紹到，隨著廣西近年的發展，民用安防在一定層面上有了突破，但始終還停留在低端與低價上。廣西有許多安防代理商，他們旗下代理的產品由高到低的一條線，可供當地工程商選用，往往是低價的產品有著更好的銷路。

    三星廣西代理商南寧盈信科技電子有限公司市場部負責人黃文澤也表示，三星、松下、LG、海康威視、大華、紅蘋果、天津亞安、漢邦高科、漢王等大牌兒在這邊也頂多是走一些高端的政府性工程項目，很少進入民用安防。

    記者認為，廣西市場潛力是不容置疑的，但秩序相對較亂，高低端產品涇渭分明。一般的工程商和經銷商都會全國到處詢問價格，只要有便宜貨，他們就會樂于接受。在去年9月的本報南寧質量調查活動中，不少工程商向記者抱怨許多產品的質量和售后服務出現了嚴重問題，但有的廠商售前卻拍胸口保證不會有問題，這無疑是一個市場機制的惡性循環。或許，廣西只是突出的點，類似的情況在整個安防行業還是不少見的。