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安防产品盛行网络营销 诚信问题广受关注
2012-03
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当今社会，互联网已经越来越广泛地涵盖到每一行业，渗透到每一个消费者的行为与心理世界当中。作为安防产品生产厂家，如何把不可估量的网络力量，引入自己的销售体系，为我所用，已经刻不容缓。时下，部分有着敏锐嗅觉的厂家已经尝试介入，以上海赛夫电子有限公司为代表所创立的“51安防商城”最为典型，其运作以来业绩不俗。从整个业界来看，目前，安防产品渠道分销商的销量，40%来源于网络，来自传统渠道销量只有40%。网销已经成为与实体销售互补的重要渠道之一，并呈现出超越之势。也正是关注到网销的必然趋势，政府也开始给予大力扶植，《商务部“十二五”电子商务发展指导意见（征求意见稿）》，提出在十二五期间将基本形成电子商务法规标准体系，同时，中央及各级财政将加大对发展电子商务的支持力度，设立电子商务发展专项资金。网销必然借势东风，星火燎原。
对于安防企业来说，网销不是要不要做，而是如何建立自己的“诚信网销”。随着“３１５”的临近，对网销诚信度的关注也空前高涨。可以说，诚信的建立，是决定网络销售成败的根本。虽然网销趋势已然形成，但在消费者中，依然弥漫着浓厚的“信任危机”。一些朋友网上购物往往会买到假货的情况，对于缺少购买安防产品经验的消费者来说更是如此。比如说，某著名商城存在一些专卖山寨者，打着SONY的牌子，其实还不如一般的国产货。又比如，不少商家在网上拉大旗作虎皮，号称“中国安防业２０强”，甚至敢于吹嘘“世界前沿”，然而仔细核实，发现完全是虚假宣传。
行业分析师罗小君认为，作为有着远大品牌理想，锐意打造企业形象的安防厂商来说，不但要坚决诚信为本，不做劣质次品，不作虚假宣传，更要在销售手法上创新，与这些“山寨”货拉开距离，彰显诚意。比如说，配合非常详细的图片及技术参数，加大权威感；又比如，销售人员加大培训力度，服务更权威、更品牌化，也更贴心。总之，全方位解决诚信难题，安防企业才能让网销渠道真正畅通无阻，直达消费者的心底。
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