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安防產品盛行網絡營銷 誠信問題廣受關注
2012-03
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當今社會，互聯網已經越來越廣泛地涵蓋到每一行業，滲透到每一個消費者的行為與心理世界當中。作為安防產品生產廠家，如何把不可估量的網絡力量，引入自己的銷售體系，為我所用，已經刻不容緩。時下，部分有著敏銳嗅覺的廠家已經嘗試介入，以上海賽夫電子有限公司為代表所創立的“51安防商城”最為典型，其運作以來業績不俗。從整個業界來看，目前，安防產品渠道分銷商的銷量，40%來源于網絡，來自傳統渠道銷量只有40%。網銷已經成為與實體銷售互補的重要渠道之一，并呈現出超越之勢。也正是關注到網銷的必然趨勢，政府也開始給予大力扶植，《商務部“十二五”電子商務發展指導意見（征求意見稿）》，提出在十二五期間將基本形成電子商務法規標準體系，同時，中央及各級財政將加大對發展電子商務的支持力度，設立電子商務發展專項資金。網銷必然借勢東風，星火燎原。
對于安防企業來說，網銷不是要不要做，而是如何建立自己的“誠信網銷”。隨著“３１５”的臨近，對網銷誠信度的關注也空前高漲。可以說，誠信的建立，是決定網絡銷售成敗的根本。雖然網銷趨勢已然形成，但在消費者中，依然彌漫著濃厚的“信任危機”。一些朋友網上購物往往會買到假貨的情況，對于缺少購買安防產品經驗的消費者來說更是如此。比如說，某著名商城存在一些專賣山寨者，打著SONY的牌子，其實還不如一般的國產貨。又比如，不少商家在網上拉大旗作虎皮，號稱“中國安防業２０強”，甚至敢于吹噓“世界前沿”，然而仔細核實，發現完全是虛假宣傳。
行業分析師羅小君認為，作為有著遠大品牌理想，銳意打造企業形象的安防廠商來說，不但要堅決誠信為本，不做劣質次品，不作虛假宣傳，更要在銷售手法上創新，與這些“山寨”貨拉開距離，彰顯誠意。比如說，配合非常詳細的圖片及技術參數，加大權威感；又比如，銷售人員加大培訓力度，服務更權威、更品牌化，也更貼心。總之，全方位解決誠信難題，安防企業才能讓網銷渠道真正暢通無阻，直達消費者的心底。
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