從1979年石家莊全國刑事技術(shù)工作會議上，首次把“安全技術(shù)防范”提上議事日程以來，一個(gè)新興的安防產(chǎn)業(yè)已初露端倪。它歷經(jīng)了起步（1979～1986年）、發(fā)展（1987～1995年）、提高（1996～2001年）和快速成長期（2002年至今）四個(gè)階段。由20世紀(jì)八十年代初幾十家小打小鬧的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在數(shù)量上萬家，從業(yè)人員超過百萬，年產(chǎn)值600多億元的產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)品由單一的防盜門窗發(fā)展到現(xiàn)在八大類數(shù)千品種；技術(shù)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化防護(hù)到信息化、網(wǎng)絡(luò)化的跨越；市場也由國家重要部門的應(yīng)用到平民百姓消費(fèi)的理念轉(zhuǎn)變；競爭已形成了從國內(nèi)到國際市場同臺競技的格局。繁榮的安防市場已從“農(nóng)業(yè)社會朝工業(yè)社會轉(zhuǎn)變，正從工業(yè)時(shí)代步入信息社會”，迎來了一個(gè)全新的“鍍金時(shí)代”。
但隨著后WTO時(shí)代的到來，我們從調(diào)查采訪中非常清晰地看到：產(chǎn)業(yè)政策管理的缺位、技術(shù)創(chuàng)新能力的不足、市場博殺的無序給整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來嚴(yán)重隱患。當(dāng)我們關(guān)注產(chǎn)業(yè)管理政策功過與是非的時(shí)候，并不想以一個(gè)歷史學(xué)家的眼光給安防產(chǎn)業(yè)插上一個(gè)所謂的標(biāo)記，只能選擇一段讓時(shí)光凝結(jié)成的文字閃爍在厚厚的書頁里。其實(shí)，我們并不想見證什么，只是想讓百萬安防人有些許的共同記憶。不管你是行業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者，還是一位普普通通的打工者，抑或是不遠(yuǎn)萬里來到中國的淘金者，當(dāng)我們再次溫故而知新的時(shí)候，順著25年安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，會給我們更多關(guān)于安防未來的啟迪。
一、管理：市場化的一根軟肋
● 1987年成立公安部安全防范報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心
● 1987年成立全國安全技術(shù)防范報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化委員會（簡稱TC100）
● 1988年成立公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心
● 1992年成立中國安防產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會
● 1996年公安部技防辦發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)安全技術(shù)防范產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)管理的通知》
● 1998年政府機(jī)構(gòu)改革中，國務(wù)院明確了公安部行使安全技術(shù)防范的管理職能；
● 1995年公安部與原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)安全防范產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的通知》
● 1999年公安部下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)安全技術(shù)防范產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的通知》
● 2000年《安全技術(shù)防范產(chǎn)品管理辦法》（原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安部第12號令）
● 2002年成立中國安全技術(shù)防范產(chǎn)品認(rèn)證中心
到2005年7月1日，《行政許可法》實(shí)施一年，安防行政規(guī)章的過渡期結(jié)束。但至今還沒有一部全國性的安防法律，安防行業(yè)管理已成了一個(gè)“真空地帶。”有人戲稱：去年安防行業(yè)是在隧道的盡頭看到光，而今年卻在光的盡頭看到一條隧道。
安全防范產(chǎn)品的發(fā)展初衷只是公安機(jī)關(guān)出于社會治安防范的需要。因而，它并不象諸如電子、紡織、機(jī)械等產(chǎn)品一樣從中央到地方都有一個(gè)正部級的主管部門，且國家從財(cái)政、政策方面給予相應(yīng)配套的支持。所以，安防產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)截然不同的體制就是：其他產(chǎn)業(yè)基本是以國有企業(yè)為主導(dǎo)，而安防產(chǎn)業(yè)則是以民營企業(yè)占絕大多數(shù)。作為全國主管安防行業(yè)的部門也只是公安部科技局三處（又稱公安部安全技術(shù)防范管理辦公室），各省市公安廳（局）相對應(yīng)的管理部門也設(shè)在不同的單位，有的在科技處內(nèi)設(shè)技防科，有的則在治安總隊(duì)或刑偵總隊(duì)內(nèi)設(shè)技防科。這種管理體制的先天不足給現(xiàn)在安防產(chǎn)業(yè)大發(fā)展留下了隱患。雖然全國有22個(gè)省市出臺了安全技術(shù)防范方面的規(guī)章（其中廣東省、貴州省為地方人大立法），但規(guī)范各異，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程驗(yàn)收、報(bào)警服務(wù)等方面的要求都不一樣，企業(yè)無所適從。
針對安防行業(yè)的管理，國務(wù)院和公安部下發(fā)的層級較高的文件基本上是指導(dǎo)性意見，不僅缺乏外部適用效力，而且其權(quán)威性和力度也嚴(yán)重不足。
但在已有的法規(guī)和規(guī)章也僅僅是籠統(tǒng)地賦予公安機(jī)關(guān)對安防行業(yè)的管理職能，并沒有對相關(guān)業(yè)務(wù)部門各自的職能進(jìn)行明確的劃分。目前，對安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管理的部門涉及公安、建設(shè)、質(zhì)量監(jiān)督、電信、工商、信息產(chǎn)業(yè)等，但在監(jiān)督管理與提供服務(wù)方面的職責(zé)與權(quán)限關(guān)系不夠明晰。一旦發(fā)現(xiàn)職能交叉，對自己有利的事情都爭著管，不利的事情想方設(shè)法避而遠(yuǎn)之。
安防工程的許可和驗(yàn)收兩條線的關(guān)系不順暢，也給企業(yè)帶來了很多麻煩。目前，安防工程的許可由建設(shè)部門負(fù)責(zé)，驗(yàn)收由公安技防部門負(fù)責(zé)。從事安防工程的企業(yè)拿著公安部門的認(rèn)證到建設(shè)部門，建設(shè)部門根本不認(rèn)可，這一點(diǎn)主要是安防工程在建筑工程建設(shè)中沒有獨(dú)立地位。不像消防工程，因?yàn)樗小断婪ā焚x予消防工程獨(dú)特的地位。事實(shí)上，安防工程作為治安防控的重要手段，所取作用甚至更大于消防工程，而這一作用并沒有被人們廣泛認(rèn)可。大家普通理解的是治安應(yīng)該由警察負(fù)責(zé)，但社會安全的需求具有層次性，警察也不能包攬一切。這些因素?zé)o形之中沖淡了人們對安防行業(yè)管理的關(guān)注，也因此成為現(xiàn)在安防產(chǎn)業(yè)管理的一根軟脅。安防產(chǎn)品銷售遇到的最大問題是各地政策的不統(tǒng)一，每到一地必須取得當(dāng)?shù)劁N售許可證，這無疑會大大增加企業(yè)的銷售成本。
雖然安防行業(yè)監(jiān)管呼喊了一年又一年，但至今仍無定論，已經(jīng)影響到產(chǎn)業(yè)政策的功能、對象、內(nèi)容、作用方式和決策方式的定位。行業(yè)監(jiān)管的不利，也已經(jīng)影響到了安防企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，對整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了隱患。今年7月1日，各地安防規(guī)章的廢除將不再存在。原寄希望全國統(tǒng)一的安防法律出臺的擱淺，企業(yè)和管理部門誰也不知道該怎么辦了，安防行業(yè)管理已成了一個(gè)“真空地帶”。有人戲稱：去年安防行業(yè)是在隧道的盡頭看到光，而今年卻在光的盡頭看到一條隧道。
安防產(chǎn)業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中衍生出來的一個(gè)新型的邊緣性產(chǎn)業(yè)。近年來，每年以20%的高增長速度發(fā)展，是因?yàn)榻鉀Q了溫飽問題后人們對安全需求的日趨迫切。但過去對安防產(chǎn)品和工程是采取行政審批方式作為準(zhǔn)入制度，而這種方式與高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之間矛盾日漸突出，全國上萬家生產(chǎn)、經(jīng)銷、工程企業(yè)帶給安防產(chǎn)業(yè)繁榮的只是表面現(xiàn)象。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，安防企業(yè)生產(chǎn)和投資決策上存在相當(dāng)?shù)拿つ啃裕湫偷谋憩F(xiàn)在當(dāng)看到某種產(chǎn)品供不應(yīng)求、有利可圖就模仿生產(chǎn)，在投資生產(chǎn)時(shí)，并不清楚在其他省、市還有什么企業(yè)在生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品推向市場，才發(fā)現(xiàn)相同的產(chǎn)品太多，從而引發(fā)市場的惡性競爭，且這種競爭總是在低層次的層面。行業(yè)主管部門看到這種情況也無可奈何，因?yàn)闆]有法律作為監(jiān)管的依據(jù)。
縱觀中國安防行業(yè)25年的管理來看，產(chǎn)業(yè)管理政策的缺位，不能為安防行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋求有力的支撐點(diǎn)，從而為其在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中帶來種種不利影響。安全防范產(chǎn)品從傳統(tǒng)意義上說，是預(yù)防、打擊違法犯罪以保障國家、公私財(cái)產(chǎn)、公民人身的安全和維護(hù)社會秩序穩(wěn)定的，但既然安防行業(yè)已初步形成了一個(gè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)，就必須有全國統(tǒng)一的管理規(guī)范作為產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的支點(diǎn)，也讓行業(yè)監(jiān)管從法律上有法可依?，F(xiàn)在的問題是在已制定、頒布的相關(guān)規(guī)章和立法的地方管理都極不一致，可以想象，在未制定規(guī)章的地方管理必然會更加混亂。
作為安防行業(yè)的主管部門，公安部科技局大約在10年前就開始醞釀全國性的安防立法，以強(qiáng)化對行業(yè)和市場的管理。特別是安防產(chǎn)品在預(yù)防和打擊犯罪方面所具有的特殊性及日益壯大的安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，安防立法的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。2003年，公安部專門成立“安防報(bào)警業(yè)立法研究”課題組。據(jù)課題組成員－原中國人民公安大學(xué)法律教授余凌云介紹，《全國安防技術(shù)報(bào)警業(yè)服務(wù)管理?xiàng)l例》（草案）及《立法說明》的文本已寫就，并于2004年11月上報(bào)公安部部長辦公會議通過，但國務(wù)院法制辦認(rèn)為該條例應(yīng)歸入《保安法》，安防立法就此擱淺。余凌云教授認(rèn)為，安防立法如果就此停下來的話，再提上議事日程恐怕還需要一段時(shí)間。因?yàn)椤侗０卜ā返牧⒎ㄇ疤崾潜０驳氖袌龌ｋm然現(xiàn)在全國的保安正在向市場化方向發(fā)展，但面對全國約二千萬人這樣一支龐大的保安隊(duì)伍，市場化并非一蹴而就，可能需要3～5年時(shí)間。
由于安防法規(guī)的真空，一些業(yè)內(nèi)人士對今后一段時(shí)期安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展表示了極大的擔(dān)憂。
從2002年開始，為了履行加入WTO的承諾，不管是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，我國的很多領(lǐng)域都在逐漸開放。比如，如何加強(qiáng)對現(xiàn)有國內(nèi)安防報(bào)警企業(yè)和即將進(jìn)入中國市場的外資安防報(bào)警服務(wù)企業(yè)的管理，這又會成為安防主管部門的一道難題。
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二、技術(shù) 創(chuàng)新之路還有多遠(yuǎn)？
長期以來，國內(nèi)安防技術(shù)基本上走的是一條亦步亦趨的跟隨型發(fā)展路線，而這一發(fā)展思路與國外安防企業(yè)的競爭中處于比較被動的局面，缺乏戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢。
作為邊緣性的安防產(chǎn)業(yè)，是在綜合計(jì)算機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)通訊、自動控制、電子儀表、傳感、機(jī)電一體化等技術(shù)的基礎(chǔ)上而逐步成長起來的，隨著相關(guān)技術(shù)的飛速發(fā)展，安防技術(shù)也取得了長足的進(jìn)步。特別是生物識別技術(shù)、GPS技術(shù)、數(shù)字化視頻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)GIS技術(shù)、高分辯率遙感技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信監(jiān)聽技術(shù)、編碼加密技術(shù)、探測技術(shù)等應(yīng)用于安防系統(tǒng)，使安防成為一個(gè)完整、智能化、數(shù)字化的綜合技術(shù)服務(wù)體系。
視頻監(jiān)控系統(tǒng)是安全技術(shù)防范體系中最重要的組成部分，也是安防產(chǎn)品中市場最大應(yīng)用最廣的產(chǎn)品。但是監(jiān)視器顯示技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)大都被日、美、韓及我國臺灣地區(qū)所囊括，盡管我國目前是世界上最大的顯示器生產(chǎn)國，產(chǎn)品占全球的一半以上，80%的產(chǎn)品都出口，而這些產(chǎn)品基本上是采用日本技術(shù)的原始設(shè)備制造的OEM產(chǎn)品，國內(nèi)所需的大屏幕高分辯率彩色顯示屏幕仍需從國外進(jìn)口。應(yīng)用廣泛的門禁產(chǎn)品，如出入境車輛自動檢查系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)指紋驗(yàn)證系統(tǒng)、指紋IC卡驗(yàn)證系統(tǒng)、指紋金庫安全門、門禁管理系統(tǒng)及虹膜身份識別產(chǎn)品等，其采用的傳感芯片都是從國外引進(jìn)。一些業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，安防企業(yè)要想全球化擴(kuò)張，遇到的最大阻力不僅是文化或者商業(yè)規(guī)則，而是國內(nèi)安防企業(yè)參與國際競爭的程度越深，其核心技術(shù)缺乏的劣勢就越明顯，技術(shù)性貿(mào)易壁壘成為今后發(fā)達(dá)國家阻礙中國安防產(chǎn)品進(jìn)入的主要口實(shí)，嚴(yán)重影響中國安防企業(yè)的全球化擴(kuò)張。
雖然國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)還未遭遇DVD的命運(yùn)，但身患“知識產(chǎn)權(quán)軟骨癥”的中國安防技術(shù)如何突圍是擺在我們面前的一道坎。二年前思科訴華為侵權(quán)案讓中國企業(yè)至今記憶猶新。2003年1月思科在美國德州地方法院起訴華為，指控其侵犯了思科多項(xiàng)專利。2004年12月29日日立環(huán)球存儲科技公司在美國加州訴南方匯通微硬盤科技股份有限公司，侵犯了日產(chǎn)GST硬盤機(jī)的多項(xiàng)產(chǎn)品專利權(quán)。這些接二連三訴訟的一個(gè)共同點(diǎn)，就是直指中國企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)問題，知識產(chǎn)權(quán)的訴訟已成為企業(yè)間競爭的工具。在一系列知識產(chǎn)權(quán)訴訟案的背后，是國內(nèi)企業(yè)缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識以及自有高新技術(shù)相對較少，存在大量低水平的重復(fù)研究。盡管我們的安防企業(yè)的科技含量還有相當(dāng)?shù)牟蛔阒帲灿泻芏嗥髽I(yè)擁有了較為先進(jìn)的核心技術(shù)。然而，有技術(shù)沒有專利的狀況還沒有得到根本改變。國外企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識較強(qiáng)，一般先進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使其技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，一旦中國企業(yè)進(jìn)入他們的市場，在經(jīng)濟(jì)利益沖突的情況下，就會遭遇訴訟的尷尬。
據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)司人士透露，全球每年有100萬件專利申請被獲準(zhǔn)，而中國每年則只有8000件專利，大部分是發(fā)達(dá)國家申請的專利。國內(nèi)安防企業(yè)確實(shí)也獲得了一些相關(guān)的專利，但這些都是實(shí)用型的，并非發(fā)明專利。握不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)安防企業(yè)每年投入500萬元至1000萬元作為技術(shù)研發(fā)的企業(yè)非常少，還不到企業(yè)總數(shù)的0.1%。
產(chǎn)生“知識產(chǎn)權(quán)貪乏癥”的原因，除研發(fā)投入少之外，法律法規(guī)的不完善及有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)也是重要因素之一。2002年杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司依靠自己的技術(shù)力量，投入巨資研發(fā)的視音頻壓縮芯片推向市場不到六個(gè)月的時(shí)間，市場就出現(xiàn)大量的仿冒產(chǎn)品。2004年公司花500萬元請了七名律師從南到北打官司四十多場，但收效甚微。公司總經(jīng)理胡揚(yáng)忠說，仿冒芯片讓公司每年損失上億元。有專家指出，要擺脫知識產(chǎn)權(quán)被動局面，除了完善法律法規(guī)的同時(shí)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力是最好的辦法，依靠新技術(shù)，增強(qiáng)話語權(quán)。但安防技術(shù)創(chuàng)新所需的大量資金國家財(cái)政基本沒有投資，僅靠企業(yè)和社會閑散資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須引入風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制和國家財(cái)政的支持；其次是要營造良好的環(huán)境吸引和留住人才，加快科研體制的改革，促進(jìn)科研面向市場，改變我國長期以來形成的科研、生產(chǎn)、市場相脫離的體制所造成的浪費(fèi)。
令人興奮的是，首款基于數(shù)字音頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（AVS）的高清解碼芯片-AVS101于2005年 3月2日在北京通過專家鑒定，這是我國第一個(gè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字音頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。AVS 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組秘書長黃鐵軍說，未來10年內(nèi)，AVS產(chǎn)業(yè)化將為信息技術(shù)企業(yè)提供3－5億枚解碼芯片，同時(shí)可為企業(yè)節(jié)省10億美元的專利費(fèi)。
目前，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的難題業(yè)內(nèi)人士都心知肚明：缺少自主開發(fā)研制并擁有知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)技術(shù)。這種狀況在安防行業(yè)起步階段可以理解，但對具有“25歲”的安防行業(yè)，何時(shí)才有自己真正的技術(shù)，確實(shí)是一個(gè)值得迫切關(guān)注的問題。
我國是安防產(chǎn)品的制造大國，但真正由自己研發(fā)的安防產(chǎn)品還不多，更多的是在安防市場風(fēng)云一時(shí)的產(chǎn)品過客，有的甚至是“曇花一現(xiàn)”。據(jù)調(diào)查顯示：中國安防民營企業(yè)的平均壽命僅為3.8年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國企業(yè)的8.2年和日本企業(yè)的12年。雖然國產(chǎn)安防產(chǎn)品有市場、本土文化、廉價(jià)勞動力的優(yōu)勢，但創(chuàng)新能力的不足、市場的混亂，導(dǎo)致的仍然是危機(jī)重重……
三、產(chǎn)品優(yōu)勢暗藏沖突危機(jī)
現(xiàn)在品種豐富的安防產(chǎn)品，還很難用一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字統(tǒng)計(jì)出它的種類。根據(jù)《中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，專家們將目前主要安防產(chǎn)品分為八大類：防爆安全檢查設(shè)備、安全報(bào)警器材、社區(qū)安全防范系統(tǒng)、車輛防盜防劫聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控防范系統(tǒng)、防盜門鎖柜及防彈運(yùn)鈔車、人體安全防護(hù)裝備。在這八大類產(chǎn)品中，約有7600多個(gè)品種。這些能滿足不同層次安全需求的琳瑯產(chǎn)品，得益于市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)要素的可流動性、眾多新廠商進(jìn)入以及生產(chǎn)要素跨行業(yè)跨國界的轉(zhuǎn)移，極大促進(jìn)安防產(chǎn)品的發(fā)展。
我國的安防產(chǎn)品制造業(yè)，特別是安防電子產(chǎn)品的制造是二十世紀(jì)八十年代后期開始在沿海省市興起。一是改革開放后港澳臺及外資高新技術(shù)企業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移；二是為了替代安防產(chǎn)品進(jìn)口以滿足國家重要部門和先富起來的一部分人對安全的需求；最初只能裝配進(jìn)口部件，后來隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，很多安防產(chǎn)品部件在國內(nèi)制造了。九十年代后期和二十一世紀(jì)初，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的制造業(yè)向第三世界國家轉(zhuǎn)移，中國以極富吸引力的市場和廉價(jià)的勞動力成本而成為世界制造業(yè)的中心，貼牌安防產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口 突飛猛進(jìn)地發(fā)展。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，2003年1～10月份僅彩色視頻監(jiān)視器就出口623626臺。但由于安防電子產(chǎn)品是隨著電子工業(yè)發(fā)展而不斷成長起來的，也很難從海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料里細(xì)分出安防電子產(chǎn)品出口的具體數(shù)字。
目前，全國安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)共有4700多家，其中視頻監(jiān)視器有310家，攝像設(shè)備有362家，傳輸設(shè)備有256家，球罩企業(yè)有78家，硬盤錄像企業(yè)有272家，樓宇對講企業(yè)有645家，門禁設(shè)備企業(yè)有620家，防盜報(bào)警設(shè)備企業(yè)有1190家，生物識別技術(shù)設(shè)備企業(yè)有216家及防護(hù)設(shè)備企業(yè)有821家。共有超過100多萬員工為這些生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。從企業(yè)規(guī)模來說，生產(chǎn)企業(yè)有大有小，大的廠家一般都投入了大量資金，生產(chǎn)多種安防產(chǎn)品，而小的廠家一般只生產(chǎn)一種或幾種產(chǎn)品及零配件，也有一部分安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是組裝和系統(tǒng)集成；更多的是貼牌生產(chǎn)企業(yè)。一方面為出口而生產(chǎn)，一方面是洋品牌本土化滿足國內(nèi)市場。從企業(yè)性質(zhì)來看，26%為外資企業(yè)，66%為民營企業(yè)，8%為國有和股份制企業(yè)。從地理分布來說，約有36%的安防生產(chǎn)企業(yè)在珠江三角洲，28%在長江三角洲，24%在環(huán)渤海地區(qū)，其余12%分布在其他省市和中西部地區(qū)。
隨著改革開放的不斷深入，社會治安形勢日趨嚴(yán)峻。特別是“9.11”后，人們對安全防范的重視程度已達(dá)到巔峰，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的步伐進(jìn)一步加快， 2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會的巨大商機(jī)，推動了安防產(chǎn)品市場的急劇增長，從初級的實(shí)體防護(hù)到信息化、網(wǎng)絡(luò)化、生物識別的安全防范產(chǎn)品層出不窮?；拘纬闪艘灾榻侵蕖㈤L江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)三大安防產(chǎn)業(yè)基地，這些地區(qū)的共同特點(diǎn)是：安防電子信息企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈趨于完整，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防產(chǎn)業(yè)帶已成為我國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)；以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產(chǎn)品制造業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)；環(huán)渤海地區(qū)則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產(chǎn)業(yè)群。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和福建省集中了我國安防電子信息產(chǎn)品收入的85%，而其他各省相加還不到15%。日本松下、韓國三星以及港澳臺和一些外資企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立獨(dú)資的安防產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加速了產(chǎn)品本土化步伐，其銷售收入近年有大幅提升，令其他形式的企業(yè)難以望其項(xiàng)背。先進(jìn)國家的安防產(chǎn)品消費(fèi)已接近飽和，而我國的安防產(chǎn)品消費(fèi)還剛剛起步，國內(nèi)廉價(jià)的勞動力市場和外企成熟的企業(yè)運(yùn)作模式，使得外資企業(yè)取得了一些領(lǐng)先的優(yōu)勢條件。國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)也不甘落后，不斷擴(kuò)大自身優(yōu)勢，與外資企業(yè)一爭高下。但由于我國安防產(chǎn)業(yè)在多種產(chǎn)品上缺乏核心技術(shù)，嚴(yán)重制約了民族安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這也決定了我國整個(gè)安防行業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)分工中處于末端，而處在產(chǎn)業(yè)鏈條末端的利潤是非常低的，僅購買國外芯片的成本基本占產(chǎn)品成本的1/3到1/2。過去相當(dāng)長的時(shí)間里直至現(xiàn)在，國內(nèi)安防產(chǎn)品的消費(fèi)還局限于集團(tuán)消費(fèi)，而對于一個(gè)擁有13億人口4億多個(gè)家庭這樣巨大的個(gè)體消費(fèi)群體還沒有引起國內(nèi)安防企業(yè)的高度重視，如數(shù)字家庭安防網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。不過，日本許多企業(yè)對研發(fā)生產(chǎn)家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常熱心，東芝、日立、夏普公司已經(jīng)聯(lián)合起來共同制訂數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，為這樣一個(gè)巨大的潛力市場正在制訂游戲規(guī)則。2003年9月，松下公司向全球市場推出了一系列可用手機(jī)遙控的網(wǎng)絡(luò)化家庭安防產(chǎn)品，與各種家電產(chǎn)品之面的聯(lián)系采用藍(lán)牙無線技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)對接入網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品的集中控制、監(jiān)視、遠(yuǎn)程操作以及下載所需的信息，而就是這個(gè)系統(tǒng)可以從室外利用手機(jī)來操作家中的家電，利用安裝在窗戶、大門和客廳的防盜傳感器等終端，對門和窗戶是否有人非法入侵等情況進(jìn)行盜控，在發(fā)生非正常情況時(shí)發(fā)出警報(bào)。韓國政府對數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也給予了大力支持，認(rèn)為這一產(chǎn)品有著巨大的市場潛力。韓國政府正新建一個(gè)占地約17萬平方米的新型工業(yè)園區(qū)，讓那些專門研發(fā)家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)在工業(yè)園安家落戶。為了更快、更好地發(fā)展家庭網(wǎng)絡(luò)，分期投資4億美元。據(jù)預(yù)測，這個(gè)新的工業(yè)園在建成開始運(yùn)作后，家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的總值到2007年將達(dá)到800多億美元，到2012年將達(dá)到2000億美元。
雖然我國已經(jīng)是安防產(chǎn)品制造的大國，有著廣闊的市場、廉價(jià)的勞動力及本土文化的優(yōu)勢，但創(chuàng)新不足仍然走的是亦步亦趨之路，對價(jià)格戰(zhàn)、假冒偽劣等赤膊上陣的原始手段將給安防產(chǎn)業(yè)帶來災(zāi)難。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2005年安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將呈現(xiàn)以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：一是國內(nèi)安防產(chǎn)品的產(chǎn)量仍將保持世界第一；二是一些跨國企業(yè)為了保持在國際市場和本土市場上的產(chǎn)品競爭能力，仍將不斷向中國轉(zhuǎn)移制造基地，尤以浙江等地勢頭強(qiáng)勁；三是經(jīng)過前幾年“放血”的價(jià)格戰(zhàn)，安防企業(yè)已經(jīng)注意到技術(shù)的重要性，加大開發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品的力度，以支撐不同的消費(fèi)需求；四是通過競爭，品牌間出現(xiàn)大魚吃小魚；五是洋品牌進(jìn)一步本土化會帶來價(jià)格的下降；六是信息安防產(chǎn)品將挑大梁，我國安防產(chǎn)業(yè)正面臨著網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化革命帶來的前所未有的巨大市場和發(fā)展機(jī)遇；七是家庭安防產(chǎn)品進(jìn)入，市場潛力進(jìn)一步釋放；八是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭會越來越激烈。
我們通過對市場的調(diào)查和分析不難看出，有60%以上的客戶對安防產(chǎn)品的選擇還是國外產(chǎn)品。究其原因，人們考慮最多的還是產(chǎn)品性能、價(jià)格和售前售后服務(wù)。由于國外安防產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場較早，經(jīng)過多年經(jīng)營，已經(jīng)建立起了自己產(chǎn)品的市場支撐體系，有了較高的認(rèn)可度。而國內(nèi)企業(yè)一般規(guī)模較小，有相當(dāng)一部分企業(yè)還不具備售后服務(wù)的實(shí)力或不能長久有這種售后服務(wù)的支持；甚至有的企業(yè)是“曇花一現(xiàn)”，別說是售后服務(wù)，連企業(yè)也不復(fù)存在。現(xiàn)在我們要尋找10年前的安防企業(yè)恐怕還不多，據(jù)調(diào)查顯示，中國安防民營企業(yè)的市場壽命僅為3.8年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國企業(yè)的8.2年和日本企業(yè)的12年。這些因素嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者的信心。國產(chǎn)安防產(chǎn)品雖然有著市場、本土文化、勞動力低廉的優(yōu)勢，但仍然是危機(jī)重重。真正是由自己研發(fā)生產(chǎn)的安防產(chǎn)品還不多，更多的是在安防市場風(fēng)云一時(shí)的產(chǎn)品過客，眾多的安防產(chǎn)品是你方唱罷我登場。有人埋怨：這些產(chǎn)品生命周期太短，過去一個(gè)新產(chǎn)品能賣三五年，而現(xiàn)在就一年半載。個(gè)中原因是國內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為：有需求就是市場。不去建立自己的市場體系，往往在花費(fèi)大量的人力物力完成市場開拓后，并沒有適時(shí)建立起市場支撐體系，留下的真空地給國外產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品有了可乘之機(jī)。
面對后WTO時(shí)代，安防產(chǎn)業(yè)并不是陽光明媚，當(dāng)雨雪紛飛的時(shí)候，中國的安防產(chǎn)業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。退縮，將是走向滅亡的加速器，唯有進(jìn)取才是成功的唯一出路，不知你是否已經(jīng)意識到?jīng)]有？
四、市場 江湖混戰(zhàn)
目前國內(nèi)對安防產(chǎn)品管理有兩種方法：一是安全認(rèn)證制度；二是生產(chǎn)登記批準(zhǔn)制度。安全認(rèn)證制度的法律責(zé)任主體屬于國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局，生產(chǎn)登記批準(zhǔn)制度的法律責(zé)任主體為公安機(jī)關(guān)；而安防工程管理還尚無全國統(tǒng)一的市場準(zhǔn)入制度。建設(shè)部門負(fù)責(zé)工程許可發(fā)證，公安技防部門具有工程審核驗(yàn)收權(quán)。但不管是建設(shè)部門還是公安部門，對安防產(chǎn)品和工程管理都存在著重審批輕市場監(jiān)督管理的嚴(yán)重傾向。主要原因是缺乏全國性的統(tǒng)一法規(guī)，各自為政，責(zé)任不明，職能交叉混亂，這在很大程度上影響安防產(chǎn)品市場和工程質(zhì)量的管理效果。
隨著國內(nèi)安防產(chǎn)品快速增長的市場需求，刺激了大批參差不齊新廠商的進(jìn)入，新廠商的進(jìn)入導(dǎo)致供給能力的快速增加。然而，安防市場并沒有形成良性的競爭機(jī)制，低效資源退出通道不暢的矛盾變得十分突出。一是安防市場進(jìn)入的門檻低。三、五個(gè)人租一、二間民房就可以拼湊一些質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品，二、三個(gè)人租一間辦公室就成立了一個(gè)安防工程公司。這種低水平的重復(fù)建設(shè)給供求關(guān)系經(jīng)常出現(xiàn)大起大落，導(dǎo)致了價(jià)格的惡性競爭。二是對市場缺乏有效的監(jiān)管導(dǎo)致正規(guī)廠家難敵“游擊隊(duì)”。企業(yè)為了生存，只好降低產(chǎn)品質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。各種正規(guī)產(chǎn)品、拼裝產(chǎn)品、貼牌產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品越來越多，雖然消費(fèi)者選擇的機(jī)會也越來越多，但誰是真假李鬼，讓人看得眼花頭亂。江湖混戰(zhàn)的局面已有些年頭。特別是近年來，一些所謂的新的行業(yè)媒體不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致資訊泛濫，在相當(dāng)程度上誤導(dǎo)消費(fèi)者，那些規(guī)模小的企業(yè)花低價(jià)的傳播成本就僅僅為了證明企業(yè)的存在。一方面安全市場的巨大需求給予了這些企業(yè)生存的空間，另一方面因功利而缺乏創(chuàng)新，致使安防這樣一個(gè)小的產(chǎn)業(yè)有上萬家企業(yè)同臺競爭且能生存的奇觀。
縱觀國內(nèi)安防市場，最大的特點(diǎn)就是“一陣風(fēng)”。同樣的產(chǎn)品，同樣的方式方法，打得昏天地暗，美其名曰稱之為“競爭”，實(shí)則是自己手握一把雙刃劍，在刺向?qū)κ值耐瑫r(shí)，也刺傷了自己。這種見多不怪的“破釜沉舟”式的競爭，還沒有一個(gè)很好的辦法來制衡。在這種自生自滅的淘汰游戲中，有的確實(shí)取得了一定成績，輕則名顯一方，重則名揚(yáng)全國，但實(shí)則是“身體虛胖腹中空”。極其有限的規(guī)模和資產(chǎn)，動輒以“集團(tuán)”自居，并毫無把握地大肆擴(kuò)張，使人很難分清是魄力還是淺薄。
由于相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場的生死危機(jī)，完全缺乏競爭優(yōu)勢和核心競爭力，因而關(guān)系營銷是目前安防市場最主要的推銷方式。在市場經(jīng)濟(jì)體系還不完善的環(huán)境中，安防產(chǎn)品的消費(fèi)又屬于集團(tuán)性消費(fèi)，企業(yè)大多受制于政府有關(guān)部門和單位，與消費(fèi)單位的關(guān)系對企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，而官商關(guān)系比顧客關(guān)系更勝一籌，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn)。其市場競爭的主旋律還是價(jià)格競爭，盡管品牌這一非價(jià)格競爭優(yōu)勢廣為叫喊，但真正運(yùn)作的企業(yè)并不多，大都是一些“狐假虎威”的產(chǎn)品。加之國人崇洋的心態(tài)還大有存在，生產(chǎn)商順應(yīng)消費(fèi)者的需求，任何名牌產(chǎn)品都能生產(chǎn)，而實(shí)質(zhì)上只是換個(gè)標(biāo)簽而已，比真正品牌產(chǎn)品價(jià)格便宜很多，這樣既滿足了一些人崇洋心態(tài)也滿足了貪圖便宜的心理思維，從而加劇了安防偽劣產(chǎn)品的橫行，上萬家企業(yè)，為了生存，幾乎到了“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的地步。
但并非是國內(nèi)企業(yè)存在假冒偽劣產(chǎn)品。加入WTO后，市場放開了，門檻沒有了，一些國外安防產(chǎn)品長驅(qū)直入進(jìn)入中國市場，沒有市場準(zhǔn)入和技術(shù)壁壘。據(jù)了解，有一些國外安防產(chǎn)品都是在國內(nèi)一些小作坊式的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，有的甚至連認(rèn)證都沒有就在市場上出售使用，而且價(jià)格是國產(chǎn)產(chǎn)品的幾倍。有很多國內(nèi)企業(yè)的負(fù)責(zé)人抱怨，我們的一些技術(shù)和工藝已完全能和國外產(chǎn)品相媲美，但國內(nèi)一些單位就偏偏喜歡國外的假冒產(chǎn)品，甚至一些在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品到國外轉(zhuǎn)一圈貼個(gè)牌就回來了，而自己民族企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)送給人家還不要。如果確實(shí)是技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)良也就罷了，事實(shí)上有些產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)還不如國產(chǎn)產(chǎn)品，為什么我們的市場就這么姑息、寬容？真正國外的高精產(chǎn)品人家都不賣給你，想引進(jìn)都引不進(jìn)來。安防市場的這樣一個(gè)怪圈，也催生了這個(gè)市場良莠不分的怪胎。主要原因是我們沒有專人研究加入世貿(mào)以后的安防產(chǎn)品技術(shù)壁壘問題。
國內(nèi)一些企業(yè)的功利心態(tài)和國外一些企業(yè)鉆了中國市場法制不完善的空子，使得表面繁榮的安防市場存在種種隱憂。有行業(yè)熱心人士這種統(tǒng)計(jì)：假如國內(nèi)安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不做貼牌產(chǎn)品，將有半數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)要關(guān)門大吉。安防市場這種極不正常的生存狀態(tài)嚴(yán)重制約了安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展。承認(rèn)安防市場存在的問題需要勇氣，而解決問題的起點(diǎn)是真正透徹了解問題的實(shí)質(zhì)所在。
品牌是一種態(tài)度，是一種水滴石穿的定力的長期堅(jiān)持。只有賦予品牌以生命和思想，并真正認(rèn)清了其本質(zhì)的時(shí)候，才會凸顯出品牌的魅力和價(jià)值。
安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過25年的發(fā)展，歷經(jīng)了從中國制造到中國創(chuàng)造再到中國品牌的過程，正逐步找到一條打造民族安防品牌之路……
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五、品牌 中外安防企業(yè)遭遇阻擊戰(zhàn)
10年前的15年，對中國安防產(chǎn)業(yè)來說，基本上是一個(gè)品牌沙漠的時(shí)代。因?yàn)樵跉v經(jīng)了漫長的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之后，品牌在國人心中還是一個(gè)很模糊的概念。當(dāng)我們翻閱中國安防產(chǎn)業(yè)25年品牌發(fā)展過程時(shí)，我們可以清楚地看到，它歷經(jīng)了從賣方市場到買方市場，從壟斷到競爭，從完全計(jì)劃到市場調(diào)節(jié)，從封閉計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到開放加入WTO，從短缺到過剩，從國家重要機(jī)構(gòu)消費(fèi)到普通市民選擇，從無廣告到廣告泛濫……中國安防品牌從零開始，在競爭中成長，直面國際市場和品牌的挑戰(zhàn)。經(jīng)過中國安防企業(yè)的不懈努力，本土安防品牌的發(fā)展已經(jīng)由最初的品牌啟蒙階段、自創(chuàng)品牌階段、品牌競爭階段成功地步入到了品牌國際化階段，一批批優(yōu)秀的本土品牌紛紛啟動全球化戰(zhàn)略，走出國門，打入國際市場，與國際安防品牌同臺競技。
鄧小平曾一針見血地指出：我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出中國自己的名牌，否則就要受人欺負(fù)。中國要從經(jīng)濟(jì)大國邁向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，中國企業(yè)必須經(jīng)歷從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的思想轉(zhuǎn)變。處于這樣的階段，對中國企業(yè)而言，強(qiáng)調(diào)品牌就是態(tài)度，強(qiáng)調(diào)品牌的重視度和自信心，無疑具有重要意義。
雖然中國安防產(chǎn)品市場發(fā)展的時(shí)間不長，但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，不到短短的10年時(shí)間，中國安防品牌呈現(xiàn)繽紛之勢。市場領(lǐng)跑者苦心孤詣構(gòu)筑一道道防線維護(hù)自己的品牌地位，挑戰(zhàn)者不甘落后，殫精竭慮花樣不斷發(fā)起一輪輪沖擊。價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)以及一些讓人耳目一新的策略，讓人目不暇接。當(dāng)前，在中國安防市場已基本形成三大品牌群落，即日韓品牌、歐美品牌和國產(chǎn)品牌。
國產(chǎn)品牌的本土情懷
事實(shí)上，四千多家安防產(chǎn)品制造企業(yè)真正擁有自己品牌的不多，更多的是一邊OEM貼上國外牌子，一邊貼上企業(yè)自己的商標(biāo)，便形成了所謂的品牌。這是由于國內(nèi)大部分安防產(chǎn)品制造企業(yè)的主要方式是以加工貿(mào)易為主，基本依靠定單按照OEM的方式從事加工制作，替歐美品牌加工生產(chǎn)或給一些國外大型貿(mào)易商貼牌加工出口。這些貼牌生產(chǎn)的外資產(chǎn)品，外資企業(yè)拿走了利潤的90%，而只留給加工企業(yè)10%的加工費(fèi)，企業(yè)辛苦勞動最終結(jié)果卻是“別人吃肉你喝湯”。直到21世紀(jì)初，一部分本土企業(yè)才嘗試將產(chǎn)品以非包銷形式出口或銷往全國各地，嘗試創(chuàng)造自己的品牌。如珠海石頭電子在1999年在歐美等市場成功推出了“消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品”之后，以“石頭電子”的品牌在國際市場銷售。此外，還有像深視音、天津亞安、常州明景、響石數(shù)碼、?？低?、視得安、深圳研華等本土品牌也已形成了相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥?。但由于安防產(chǎn)業(yè)是隨著電子工業(yè)發(fā)展而成長起來的，國內(nèi)一批電子企業(yè)巨頭挾帶著資本和品牌優(yōu)勢進(jìn)軍安防業(yè)，給弱小的安防產(chǎn)業(yè)無異于注入一支強(qiáng)心劑，如創(chuàng)維、海爾、TCL、長虹等都不同程度的涉足安防行業(yè)，光憑借其相對完善的銷售渠道和多年在電子市場上聚集的品牌人氣，在安防行業(yè)中展開一場“抗擊外來品牌戰(zhàn)爭”。
我們從中國名牌戰(zhàn)略促進(jìn)委員會評選的中國名牌產(chǎn)品目錄中查到，只有4種安防產(chǎn)品獲得這一稱譽(yù)，且獲得這一稱譽(yù)的都是防盜門鎖柜一類，基本沒有高技術(shù)含量的安防產(chǎn)品。這就是缺乏技術(shù)優(yōu)勢的本土品牌，雖然采用貼牌生產(chǎn)的辦法跟進(jìn)市場，但在國外品牌新品迭出和接連的市場攻勢中，國產(chǎn)安防產(chǎn)品在市場上只有跟牌的機(jī)會。有業(yè)內(nèi)知名人士指出：當(dāng)前，中國安防品牌存在的最大缺陷就是核心價(jià)值不清晰，缺乏個(gè)性，品牌氣質(zhì)趨于雷同。這不僅僅表現(xiàn)在安防行業(yè)中，在其他行業(yè)都是普通存在的問題，因?yàn)樵谕鈦砥放啤⑼鈦碣Y本的雙重夾攻下，國內(nèi)安防品牌并沒有形成本土文化優(yōu)勢，而是在一種洋不洋、土不土的不可控范圍內(nèi)游蕩。據(jù)有關(guān)披露的資料分析，世界上有一半的安防產(chǎn)品是由中國的安防企業(yè)制造的，可是在國際市場中，居然沒有一個(gè)中國安防品牌的身影。即使TCL、創(chuàng)維這樣的品牌在國際市場上有一定的影響，但在它多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，安防僅僅是其中很小很小的一部分。
但對中國這個(gè)龐大的還不成熟的市場來說，對于品牌的忠誠度還遠(yuǎn)沒有形成。在這個(gè)市場中，國內(nèi)的安防企業(yè)一般都把首次購買者或那些決定嘗試新品牌的消費(fèi)者作為主攻對象，他們僅僅是模仿品牌領(lǐng)導(dǎo)者的模式，而并不是自己去擔(dān)當(dāng)這個(gè)品牌創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)安防產(chǎn)品在中低端市場處于優(yōu)勢主導(dǎo)地位，在中高端市場與日韓、歐美品牌也有得一拼，這主要是國產(chǎn)安防產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢。
有安防人士指出：2005年是中國安防品牌元年。我認(rèn)為這話值得高榷，中國安防企業(yè)品牌是否已經(jīng)有了這種底氣？品牌從單純的產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)向生活方式包裝的同時(shí)，被牽扯進(jìn)越廣的社會維度中，因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品是確保消費(fèi)者安全的，安全時(shí)刻與我們?yōu)榘?。正是這一延伸，使品牌及其背后的企業(yè)更加脆弱--一場失敗的廣告戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的一次驟些下降，一些似是而非的丑聞，都可以使企業(yè)轉(zhuǎn)瞬間失去顧客，甚至企業(yè)也消失得無影無蹤。但我認(rèn)為目前是中國安防品牌建設(shè)的最佳時(shí)期，因?yàn)殡S著WTO保護(hù)期的過去，成本優(yōu)勢并不是中國安防品牌快速成長的選項(xiàng)。當(dāng)國外安防企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售規(guī)模增加時(shí)，國外的品牌就可以趁機(jī)降低產(chǎn)品價(jià)位，以價(jià)格和品牌優(yōu)勢擠壓本土本來就狹小的國產(chǎn)安防品牌的生存空間。其實(shí)，國內(nèi)安防企業(yè)既不缺乏產(chǎn)量優(yōu)勢，也不缺乏品質(zhì)優(yōu)勢，我們相當(dāng)一部分安防企業(yè)為世界級品牌做OEM就是例證。
從目前的市場調(diào)查情況來看，已有相當(dāng)一部分安防企業(yè)品牌已經(jīng)解決了生存的問題。未來安防產(chǎn)品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，要具有獨(dú)特的文化價(jià)值體系，用中華五千年傳統(tǒng)深厚的文化底蘊(yùn)打造很具鮮明地域色彩的安防品牌，演繹成為一段時(shí)期內(nèi)安全文化的情懷，使之成為平安生活的象征。日本上世紀(jì)80年代開始進(jìn)入品牌建設(shè)階段，韓國則領(lǐng)銜于90年代的品牌風(fēng)潮，如今也該輪到中國了。從中國制造到中國創(chuàng)造再到中國品牌，在向國際市場拓展的同時(shí)，中國安防品牌應(yīng)該注意的一個(gè)最重要問題在于必須意識到成本競爭優(yōu)勢并非品牌快速成長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。應(yīng)通過摒棄長期奉行的以產(chǎn)量取勝的低盈利擴(kuò)張模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)行全方位品質(zhì)經(jīng)營和世界品牌營銷戰(zhàn)略，這種努力終將成為中國安防產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的共識。
日韓品牌全面突擊
客觀地說，日韓安防產(chǎn)業(yè)品牌能在中國安防市場快速成長，與他們的多元化電子產(chǎn)品此前在中國的影響力有非常密切的關(guān)系。20世紀(jì)80年代-90年代，日本松下、索尼、日立、東芝、韓國三星等電子產(chǎn)品在中國市場掙足了臉面。雖然，后來被國產(chǎn)彩電擊得一敗涂地，但仍然在中國彩電高端市場占據(jù)有相當(dāng)?shù)姆蓊~。有了這些前期的鋪墊，日韓安防電子產(chǎn)品得以在中國市場大行其道。
日韓企業(yè)憑借其資本、市場、技術(shù)和人才方面的優(yōu)勢，對中國安防市場進(jìn)行了野心勃勃的跑馬圈地，除了在珠江三角洲、長江三角洲和天津等地設(shè)立生產(chǎn)工廠外，國產(chǎn)安防電子產(chǎn)品的關(guān)鍵部件，如芯片大部分由日韓企業(yè)提供。當(dāng)中國安防人在全力打造自己民族安防品牌時(shí)，回過頭來，驀然發(fā)現(xiàn)，原來這些付出自己心血的民族品牌最終還是建立在日韓企業(yè)的零配件基礎(chǔ)上。雖然有相當(dāng)一部分產(chǎn)品從外表看上去都是中國的品牌，但從內(nèi)里看關(guān)鍵的零部件還是日韓企業(yè)的。這些日韓企業(yè)一邊用自己的品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場，一邊用關(guān)鍵技術(shù)控制中國安防品牌。他們都在為各自企業(yè)更大規(guī)模的占領(lǐng)中國市場進(jìn)行布陣，意圖是要從中國市場攻城掠地得更多一些。
歐美品牌穩(wěn)打穩(wěn)扎
雖然歐美安防產(chǎn)品較之日韓安防產(chǎn)品在中國市場有些弱勢，但歐美安防品牌堅(jiān)持以攻為守，穩(wěn)打穩(wěn)扎，也取得了相當(dāng)成就。在中國安防市場上，已基本形成了國產(chǎn)品牌、日韓品牌、歐美品牌三足鼎立的局面。
至少從現(xiàn)在看，霍尼韋爾、派爾高、AD、博世等為代表的歐美品牌在中國市場的拓展從來就沒有停止過。它與日韓企業(yè)所不同的是，并不向中國的安防生產(chǎn)企業(yè)提供自己的核心技術(shù)部件，而是利用自己的品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢在中國市場展開了長期的抗擊“日韓”的戰(zhàn)爭。近二年來，由于日本為了避免國內(nèi)“產(chǎn)業(yè)空心化”，將在中國的重要制造與研發(fā)基地回遷日本的同時(shí)，這些歐美企業(yè)乘虛而入搶占中國市場。如今，一些歐美安防巨頭紛紛將亞太區(qū)的總部和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移至中國，如霍尼韋爾于2004年6月將其亞太區(qū)總部由悉尼遷至上海，并在上海張江高新科技園設(shè)立亞太研發(fā)中心。博世也加大廣告宣傳力度，從中央電視臺到戶外廣告及各專業(yè)媒體，“博世，科技成就生活之美”廣告隨處可見?？磥?，歐美安防企業(yè)已經(jīng)鐵了心要和日韓和中國企業(yè)瓜分這塊市場了。
六、營銷 功夫在“詩”外
今天，當(dāng)我們站在后WTO時(shí)代的門口，以較之加入WTO之初的亢奮與擔(dān)憂所不同的心情，以更加理性與自信的態(tài)度面對安防市場營銷的未來時(shí)。我絕對相信，所有中國安防企業(yè)都會經(jīng)歷一場大大的考驗(yàn)，而這種考驗(yàn)的結(jié)果將會決定企業(yè)的生死存亡。
當(dāng)我們回顧25年來國內(nèi)安防企業(yè)營銷歷程的時(shí)候，會坦然發(fā)現(xiàn)，我們營銷的唯一殺手锏就是本土渠道優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，甚至連國際品牌“大軍壓境”的情況下，本土企業(yè)覺得好象沒發(fā)生什么事一樣，同當(dāng)年抗日戰(zhàn)爭進(jìn)行的游擊戰(zhàn)，覺得依靠自己的經(jīng)驗(yàn)也能把企業(yè)支撐下去并能不斷擴(kuò)大根據(jù)地。然而，2001年11月20日，當(dāng)卡塔爾財(cái)政、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易大臣卡邁勒用一記小小的木槌敲開了中國加入WTO大門的時(shí)候，我們就給許多國外安防企業(yè)提供了原來他們根本就沒有的國內(nèi)銷售渠道。加之降低關(guān)稅后，越來越本土化的產(chǎn)品和先進(jìn)的管理模式，使得眾多的國外安防產(chǎn)品的市場價(jià)格大大降低，將他們的受眾消費(fèi)者從高端市場一下子就擴(kuò)展到了大眾市場，因此而贏得了更多的客戶。日本松下、索尼、韓國三星、美國霍尼韋爾等眾多國外安防巨頭在中國都建立了自己的生產(chǎn)工廠，還有為數(shù)不少的國外企業(yè)干脆在國內(nèi)尋找生產(chǎn)廠商OEM，就地生產(chǎn)就地銷售。因而，在價(jià)格上，一些國外安防產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格不相上下。一些原本是國內(nèi)企業(yè)占據(jù)的市場，給國外產(chǎn)品重新獲得一些收復(fù)失去市場的機(jī)會。因?yàn)閲鴥?nèi)安防產(chǎn)品在技術(shù)上并沒有縮小與國外產(chǎn)品的差距，而自己曾經(jīng)擁有的渠道和價(jià)格優(yōu)勢又在很大程度上被削弱了。一些跨國公司似乎正在大舉收復(fù)失地。
近來，三星、索尼、松下、霍尼韋爾等國際品牌紛紛推出新款安防產(chǎn)品，并在價(jià)格上進(jìn)一步拉近與國產(chǎn)安防產(chǎn)品的距離。隨著國內(nèi)安防市場的需求日益加大，這些國際安防巨頭們勢必會加大市場營銷力度。
相對于國內(nèi)安防企業(yè)，絕大部分是中小企業(yè)，年銷售額在千萬元以下的企業(yè)占有相當(dāng)比例，他們共同的特點(diǎn)是：產(chǎn)品質(zhì)量并不比別人好，廣告支持力度也不大，甚至產(chǎn)品還得一手錢一手貨。而當(dāng)這類小企業(yè)在面對國際安防巨頭年銷額幾億甚至幾十億及鋪天蓋地的廣告時(shí)，這種小企業(yè)的營銷更多表現(xiàn)就在智慧。實(shí)際上，如何做到以小搏大、非名牌產(chǎn)品制勝名牌產(chǎn)品？ 這已經(jīng)不再是單純的品牌、技術(shù)、資金的問題了，而是一種觀念、思維的競爭。
競爭是巨大的原動力。通過競爭，企業(yè)將不斷提升到一個(gè)個(gè)新的高度。然而，事實(shí)上，中國安防產(chǎn)品在國內(nèi)市場上有了一席之地，這其中主要依靠的是低制造成本優(yōu)勢。它們離國際一流企業(yè)還有段很長的距離，但這些企業(yè)的日漸成熟也是有目共睹。同樣應(yīng)該看到的是，盡管我們有些企業(yè)在國內(nèi)安防行業(yè)舉足輕重，如果要把這些企業(yè)放到全球環(huán)境中，從管理、機(jī)制、運(yùn)營、生產(chǎn)效率就顯得相當(dāng)?shù)穆浜?，甚至還沒有一家企業(yè)可以拿到國際市場去與別人競爭，至少現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢還沒有達(dá)到這種水平。WTO保護(hù)期行將結(jié)束，面對國內(nèi)國際市場的商機(jī)，我們的安防企業(yè)該競爭什么？該博弈什么？在市場競爭中又學(xué)到了什么呢？
七 競爭 商機(jī)背后的博弈
要分析安防市場的競爭確實(shí)有一定難度，因?yàn)榘卜喇a(chǎn)品品種多，應(yīng)用范圍廣泛，但它只有一個(gè)作用--安全防范。它是所有產(chǎn)業(yè)中低、中、高端產(chǎn)品及機(jī)械、信息化產(chǎn)品并存的一個(gè)行業(yè)，從原始的防盜門窗到對講門鈴，再到信息化的防盜產(chǎn)品、生物識別產(chǎn)品及閉路電視監(jiān)控等高科技產(chǎn)品等。不管是哪一種安防產(chǎn)品都有其生存市場，即使在現(xiàn)代化的都市智能樓宇里，防盜門窗依然存在，而我們要刻畫其生存狀態(tài)的還是安防產(chǎn)業(yè)的主流高科技產(chǎn)品。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)一級市場的民用安防產(chǎn)品使用率還不到30%，二、三級市場就更低約10-20%。在北京這樣的大都市，為了2008年奧運(yùn)會的安全，規(guī)劃住宅小區(qū)要100%安裝防盜報(bào)警、監(jiān)控設(shè)施，但現(xiàn)在的普及率也還不到50%。隨著國內(nèi)城市化進(jìn)程的加快和市民對安全的迫切需求，市場需求將是巨大的。特別是2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會和廣州亞運(yùn)會的舉辦，以及校園安全、金融網(wǎng)點(diǎn)的增加、國家重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和正在全國進(jìn)行的科技強(qiáng)警示范城市建設(shè)，都凸顯出巨大的安防商機(jī)。
面對如此巨大的市場，國內(nèi)外安防企業(yè)如何同臺競技就顯得尤為令人關(guān)注。坦率的地說，國內(nèi)安防市場高端產(chǎn)品幾乎被國外安防企業(yè)所壟斷，它有技術(shù)、品牌、資本優(yōu)勢，而國內(nèi)安防企業(yè)靠的就是制造低成本和本土化殺手锏。未來的日子，所有的國內(nèi)安防企業(yè)都將經(jīng)歷一場市場競爭大考驗(yàn)。如何面對市場競爭的大考驗(yàn)?zāi)兀?/p>
一是對中國安防制造要有全新認(rèn)識。中國安防產(chǎn)品制造生產(chǎn)效率低是不爭的事實(shí)，總體上停留在勞動密集型階段，技術(shù)含量低，附加值也低，低水平生產(chǎn)能力過剩，高技術(shù)和高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)能力十分有限。制造的大部分技術(shù)都是從國外引進(jìn)，基本停留在仿制實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的低層次階段。加之缺乏有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，贗品驅(qū)逐真品的現(xiàn)象屢見不鮮。企業(yè)創(chuàng)新的積極性因創(chuàng)新不能獲得預(yù)期的回報(bào)而受挫，整個(gè)制造企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新能力十分薄弱。雖然國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有25年，隨著中國成為世界工廠，其全球性采購、全球性生產(chǎn)、全球性經(jīng)銷的趨勢日益明顯。安防產(chǎn)品制造已成為國內(nèi)安防行業(yè)的主要支柱，是目前安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)和動力源，是在國內(nèi)國際市場制勝的法寶，也是安防技術(shù)創(chuàng)新的主要舞臺。由于開拓市場的需要，各安防跨國公司都在大力推行本土化戰(zhàn)略，通過獨(dú)資、合資、合作的方式在國內(nèi)建立了自己的生產(chǎn)基地或OEM合作廠家。國內(nèi)安防制造企業(yè)可以通過引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新等舉措，來提高安防產(chǎn)品制造水平。緊緊圍繞“競爭優(yōu)勢”這個(gè)核心，為安防產(chǎn)品市場不斷變化的需求而制定長期和短期技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃。
二是制定產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控。對安防產(chǎn)業(yè)的政策國家并無明確的規(guī)劃，在企業(yè)融資、稅收優(yōu)惠政策方面對安防制造業(yè)的扶持力度較小，基本上處于一種自生自滅的狀態(tài)。政府采購對本土制造的安防產(chǎn)品優(yōu)惠也不多，甚至根本就沒有，有的地方對本土制造的產(chǎn)品帶有歧視。一般比照國際通行的做法，加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控，擴(kuò)大政府采購規(guī)?？梢詾榘卜乐圃鞓I(yè)發(fā)展提供市場空間，用法規(guī)明確在政府采購中給予本土制造的產(chǎn)品以一定的優(yōu)惠，在同等條件下必須優(yōu)先采購本土制造的安防產(chǎn)品。實(shí)行原產(chǎn)地原則，鼓勵和支持外國公司對安防關(guān)鍵技術(shù)裝備進(jìn)行直接投資，創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的市場環(huán)境。
三是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。零打細(xì)敲手工作坊式管理是目前中國安防企業(yè)的真實(shí)寫照，要想在市場公平競爭的環(huán)境下生存，企業(yè)必須認(rèn)真研究市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)企業(yè)橫向或縱向聯(lián)合，在自愿的基礎(chǔ)上建立具有競爭力的企業(yè)集團(tuán)，通過聯(lián)合組成一批擁有知名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)突出、核心競爭能力強(qiáng)的企業(yè)聯(lián)合體，推動形成一批具有系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)成套和工程總包的工程公司和大供應(yīng)商，以重大工程需求為龍頭，聯(lián)合投標(biāo)、合作設(shè)計(jì)、合作制造，形成強(qiáng)大的成套能力。
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四是提高技術(shù)自主創(chuàng)新能力。目前國內(nèi)安防制造企業(yè)大部分技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口，加之引進(jìn)的后續(xù)工作沒有跟上，基本停留在仿制的低層次階段，絕大部分制造企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力和創(chuàng)新能力薄弱，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的資金和優(yōu)秀的人才，原創(chuàng)技術(shù)和產(chǎn)品甚少。針對這種情況，企業(yè)要適時(shí)建立和完善技術(shù)開發(fā)體系，從單純的產(chǎn)品引進(jìn)、制造設(shè)備引進(jìn)向技術(shù)引進(jìn)與自己創(chuàng)新相結(jié)合的模式過渡。并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，充分發(fā)揮科研機(jī)構(gòu)和大專院校人才、技術(shù)優(yōu)勢，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的道路，提高產(chǎn)品開發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平，使企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的競爭能力。
五是強(qiáng)化法制建設(shè)，加強(qiáng)市場管理。市場經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，安防市場的規(guī)范化依賴于建立基于市場制度尤其是法律法規(guī)制度的發(fā)展，逐步形成規(guī)范化、法制化的外部環(huán)境。要盡快制訂安防專門法律法規(guī)和相應(yīng)的行政法規(guī)，依法管理企業(yè)，規(guī)范市場，強(qiáng)化市場主體的自律，進(jìn)一步加大監(jiān)控力度，營造公平、有效的市場競爭環(huán)境，逐步建立起內(nèi)部管理和外部監(jiān)管制度相協(xié)調(diào)的監(jiān)管體系。
目前，國內(nèi)90%安防企業(yè)都是民營企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)意識和競爭意識較強(qiáng)，這對參與國內(nèi)國際市場競爭都具有優(yōu)勢。但也存在種種不足，首先是我國的民營安防企業(yè)是在一個(gè)十分艱難的環(huán)境中成長發(fā)展起來的，在參與國際市場競爭中存在著較為嚴(yán)重的先天不足。不僅投資規(guī)模小，資金不足的矛盾日趨突出，單純依靠企業(yè)內(nèi)部積累已難滿足企業(yè)擴(kuò)大投資規(guī)模的要求。而這些企業(yè)獲得外部資金的難度較大，融資渠道的不暢一直是安防企業(yè)發(fā)展的障礙。其次是大多數(shù)企業(yè)家族式的管理難以適應(yīng)市場競爭的需要。從總體上看，民營安防企業(yè)管理水平普遍較低。以個(gè)人產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的家庭、家族式管理、經(jīng)驗(yàn)型管理很難適應(yīng)企業(yè)日益成長壯大的管理需求。決策隨意性大、任人唯親、聽不進(jìn)外人意見、財(cái)務(wù)管理很不規(guī)范等都不適合企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、開拓經(jīng)營創(chuàng)新的要求。三是人才匱乏，創(chuàng)新能力不足。大多數(shù)安防企業(yè)面臨的一個(gè)比較嚴(yán)重的問題就是人才的欠缺，技術(shù)人員較少，甚至一些企業(yè)技術(shù)員身兼數(shù)職。在解決某些比較關(guān)鍵技術(shù)問題時(shí)，缺少必要的技術(shù)人才的幫助，或者技術(shù)人員自身的開發(fā)能力有限，致使產(chǎn)品質(zhì)量不高，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。
總之，面對市場，國內(nèi)安防企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是將十指攥成拳頭，在生存的基礎(chǔ)上競爭和發(fā)展，在競爭和發(fā)展中生存。
八 發(fā)展 跨國公司給中國市場帶來了什么？
經(jīng)濟(jì)全球化是一種無法回避的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流。在20世紀(jì)80年代初，隨著國門的打開，一些國際安防企業(yè)開始以合資、合作、加工貿(mào)易的方式在中國落地生根，發(fā)展壯大，也有一些企業(yè)邊緣化生存的辦法進(jìn)入中國市場。特別是中國加入WTO后，這些安防巨頭紛紛在國內(nèi)建工廠、成立技術(shù)研發(fā)中心，把先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和管理理念帶進(jìn)中國，為國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起到了巨大的助推器作用。同時(shí)，也給國內(nèi)安防企業(yè)帶來了不小的壓力，一些深層次的問題也逐漸暴露出來。沖擊進(jìn)一步加劇，市場競爭也更加激烈。古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，國內(nèi)安防企業(yè)只有首先認(rèn)真剖析自己，找出自身存在的問題，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的東西，開拓創(chuàng)新，才能在這場新的競爭大戰(zhàn)中壯大自己。
面對加入WTO保護(hù)期臨近大限，我們不得不為國內(nèi)安防企業(yè)擔(dān)憂。無論從技術(shù)力量、規(guī)模效益，還是管理水平，都處于弱勢地位，境況不盡如人意。雖然一些安防企業(yè)通過引進(jìn)技術(shù)、改造技術(shù)，在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品等方面有了較大進(jìn)步，但安防產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展主要依靠的是消耗大量的原材料和資源獲得的，技術(shù)進(jìn)步所作的貢獻(xiàn)率極低。
一是外國安防公司對中國安防企業(yè)的影響越來越大。加入WTO后，對外資企業(yè)的國民待遇、市場準(zhǔn)入、投資領(lǐng)域或股權(quán)限制等各種壁壘將大大減少，將會有更多的跨國安防巨頭在國內(nèi)安營扎寨。日本松下、索尼，韓國三星、美國通用、霍尼韋爾、泰科、德國博世等涉足安防、安全產(chǎn)業(yè)的巨頭無一不在國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)工廠和研發(fā)中心。一些跨國企業(yè)正從過去合資、合作方式向獨(dú)資過渡，有目的、有步驟地對國內(nèi)安防企業(yè)實(shí)行系統(tǒng)并購，選擇有一定知名度的、潛力較大的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，利用國內(nèi)企業(yè)建立起來的渠道和網(wǎng)絡(luò)，迅速進(jìn)入中國市場，為自己清理競爭對手。其目的是利用中國的區(qū)域優(yōu)勢，從全球角度考慮企業(yè)資源的配置，以實(shí)現(xiàn)全球利潤的最大化。如：通用和霍尼韋爾將全球研發(fā)中心遷至上海，通用安防和TCL安防的戰(zhàn)略合作，索尼和神州數(shù)碼的聯(lián)姻都說明了這一點(diǎn)。
二是外國安防產(chǎn)品將進(jìn)一步擠占國內(nèi)市場。任何一家跨國企業(yè)的生產(chǎn)投資經(jīng)營都是為了追求企業(yè)的利潤最大化，進(jìn)入中國市場的外資安防企業(yè)注重的是其自身的利潤，憑其管理、資金、人才上的優(yōu)勢，將直接對國內(nèi)安防企業(yè)造成沖擊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)95%的安防產(chǎn)品制造企業(yè)都做OEM產(chǎn)品，其中有60%的企業(yè)如果沒有OEM業(yè)務(wù)，生存都難以為繼。因?yàn)椴粩嘁揽康统杀緤Z取市場的國內(nèi)安防企業(yè)，同時(shí)也制造了中國人做企業(yè)的一種慣性思維：只要能賺點(diǎn)加工費(fèi)就夠了。這種思維模式之下不僅成就了中國制造業(yè)，也成就了很多象安防這樣的一些小產(chǎn)業(yè)，低成本切入，以薄利多銷為經(jīng)營思路，在實(shí)際生產(chǎn)中通過模仿、抄襲，以低價(jià)格產(chǎn)品充斥市場獲得投機(jī)性利潤。雖然有些上了一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)開始品牌的打造，但也僅僅是個(gè)名稱而已，沒有賦予品牌的含義和創(chuàng)造價(jià)值的空間。在這種OEM思維之下的安防產(chǎn)業(yè)里，能夠拿得上手的品牌微乎其微，幾乎讓人看不到這一產(chǎn)業(yè)中能夠成長為足夠大的企業(yè)的希望在哪里。讓人感覺得到的是你既是一個(gè)可以為國際高端品牌OEM的企業(yè)，卻又背負(fù)著價(jià)格低廉、質(zhì)量粗糙的名譽(yù)負(fù)重前行。事實(shí)上，我們所作的都是為這些國外安防品牌服務(wù)，拱手將市場讓人，自己賺那么一點(diǎn)點(diǎn)可憐的加工費(fèi)。
三是安防制造業(yè)外向型發(fā)展趨勢明顯。由于全球制造業(yè)重心向中國的轉(zhuǎn)移，安防制造業(yè)也因此得到了長足的發(fā)展，制造產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量不斷提升。一邊OEM的同時(shí)，一邊利用OEM的技術(shù)生產(chǎn)貼上自己品牌的產(chǎn)品，一些企業(yè)采取先攻國外市場然后再回到國內(nèi)市場的逆向思維策略。因?yàn)檫M(jìn)入中國市場的跨國安防企業(yè)認(rèn)為，中國有足夠大的市場，這個(gè)市場對跨國公司的影響是巨大的，甚至認(rèn)為在中國市場競爭的成敗決定了其全球競爭地位。于是紛紛把先進(jìn)的產(chǎn)品、雄厚的資本砸向中國市場，加快在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局調(diào)整。因而一些聰明的企業(yè)在沒有任何優(yōu)勢和這些國外大品牌競爭的情況下，把目光瞄準(zhǔn)了海外市場，也取得了令人矚目的成就。珠海石頭、廣東響石數(shù)碼等企業(yè)的安防產(chǎn)品80-95%走向國際市場，年銷售額上億元甚至幾億，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四是安防產(chǎn)業(yè)面臨新的考驗(yàn)。雖然國內(nèi)安防制造企業(yè)的OEM之路繁榮了安防市場，但我們應(yīng)該看到，OEM思維下的大多數(shù)企業(yè)是沒有未來的，它折射出的是建立在低成本優(yōu)勢之上的安防制造業(yè)的整體性困境。手機(jī)行業(yè)就是最好的例證。在兩年前，國產(chǎn)手機(jī)市場占有率達(dá)到了一個(gè)頂峰后，又迅速大面積滑坡，以至于這樣一個(gè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，國產(chǎn)手機(jī)品牌現(xiàn)在有幾個(gè)能風(fēng)光的呢？給消費(fèi)者的感覺依然是品牌低端，技術(shù)與研發(fā)能力依然薄弱。所以，當(dāng)我們的安防企業(yè)回過頭來觀察安防行業(yè)發(fā)展歷程的時(shí)候，或許能夠理解建立在OEM思維下的產(chǎn)業(yè)困境，這也是我們安防產(chǎn)業(yè)在今后一段時(shí)期內(nèi)面臨的新考驗(yàn)。這么多年的OEM之路，到底學(xué)到了什么？如果真的象有些人士預(yù)言：中國的大多數(shù)安防企業(yè)僅僅是打了幾年“洋工”。那只能遺憾地說，這確實(shí)是中國安防產(chǎn)業(yè)的悲哀。
縱觀國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)25年的發(fā)展，確實(shí)取得了令人矚目的成就：產(chǎn)品多元化、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化、管理信息化。這其中既有中國安防人付出的辛勤勞動，也有跨國企業(yè)帶來的先進(jìn)技術(shù)和理念。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，企業(yè)必須靠技術(shù)、創(chuàng)新和質(zhì)量等綜合因素來提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和競爭力，價(jià)格戰(zhàn)的后果只能是忽視新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，安防產(chǎn)業(yè)應(yīng)盡快結(jié)束低層次的價(jià)格戰(zhàn)，通過加大技術(shù)投入，掌握核心技術(shù)，哪怕是次核心技術(shù)也好，真正實(shí)現(xiàn)從貼牌生產(chǎn)到自主品牌的創(chuàng)造。
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