2000年至2005年，是安防行業(yè)迅速發(fā)展的“井噴式”階段，在這幾年里，代理經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)安防行業(yè)上可算得上是個(gè)“大頭”，許多本土中小型企業(yè)紛紛崛起，憑借著對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模和運(yùn)作模式相對(duì)了解和熟悉，成為了安防廠(chǎng)商們打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不可或缺的“左膀右臂”，地位日漸高漲。
但是近幾年，代理經(jīng)銷(xiāo)商的地位在整個(gè)安防行業(yè)一落千丈，曾一度陷入尷尬窘境。
分析原因，主要有以下兩個(gè)方面：
一 廠(chǎng)商直接與集成商或者工程商合作
由于安防行業(yè)日漸成熟，一些比較有實(shí)力的集成商和工程商在行業(yè)內(nèi)有一定的地位和影響力，廠(chǎng)商可以躍過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷(xiāo)售路徑。對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤(rùn)，又便于維護(hù)工作的開(kāi)展，直接受益于用戶(hù)。
二 經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商之間的合作遇到瓶頸
安防產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬(wàn)元以?xún)?nèi)。為了獲取更高利潤(rùn)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)為了業(yè)務(wù)量，將大部分的人力、物力、財(cái)力都投放在市場(chǎng)的拓展上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)終端用戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，這將直接影響到廠(chǎng)商的品牌服務(wù)形象，導(dǎo)致大量用戶(hù)的流失。
廠(chǎng)商應(yīng)該如何正確選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商
雖然安防市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，但是代理經(jīng)銷(xiāo)商的存在，還是十分必要的。這么大的安防市場(chǎng)，單單憑靠廠(chǎng)商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化理念廣泛宣傳開(kāi)來(lái)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，這就需要借助渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助。
既然如此，這就讓廠(chǎng)商頭疼了，似乎進(jìn)入了一種進(jìn)退不得的兩難之地。
其實(shí)，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠(chǎng)商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經(jīng)銷(xiāo)商了。
首先，代理經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)可并維護(hù)企業(yè)的品牌形象和文化理念
據(jù)調(diào)查，目前安防行業(yè)的運(yùn)維工作實(shí)在令人堪憂(yōu)，小區(qū)內(nèi)、馬路邊，壞掉的監(jiān)控?cái)z像頭隨處可見(jiàn)；還有裝飾用的“樓宇對(duì)講門(mén)”、壞掉的門(mén)禁……
為什么會(huì)有這么多沒(méi)有處理的問(wèn)題？這些問(wèn)題，映射了整個(gè)安防行業(yè)運(yùn)維工作的混亂。
以上所說(shuō)的這些情況，與代理經(jīng)銷(xiāo)商脫不了關(guān)系。安防人都知道，給終端用戶(hù)安裝設(shè)備的，是工程商；工程商的上游，是代理經(jīng)銷(xiāo)商。終端用戶(hù)的設(shè)備出了問(wèn)題，首先找到的將會(huì)是工程商，而工程商會(huì)以一種什么樣的心態(tài)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，則直接取決于代理經(jīng)銷(xiāo)商。如果企業(yè)選擇的代理經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒(méi)有維護(hù)品牌形象的意識(shí)的話(huà)，那么，結(jié)果可想而知。
如果處理不好設(shè)備運(yùn)維服務(wù)，沒(méi)有樹(shù)立良好的品牌形象，企業(yè)是無(wú)論如何也留不住客戶(hù)的。
其次，代理經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道
早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經(jīng)銷(xiāo)商大批地涌現(xiàn)，我們承認(rèn)，這些代理經(jīng)銷(xiāo)商的出現(xiàn)，在一定程度上帶動(dòng)了安防行業(yè)的發(fā)展，但與此同時(shí)也存在著很大的弊端。
大家都知道，作為代理經(jīng)銷(xiāo)商，只有擁有大量的客戶(hù)資源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經(jīng)銷(xiāo)商必須要有十分完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)羅客戶(hù)，給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)和收益的同時(shí)，還需繼續(xù)拓展渠道。
最后，代理經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)
高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能融入廠(chǎng)商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶(hù)提供高素質(zhì)的服務(wù)。
面對(duì)現(xiàn)今運(yùn)維服務(wù)如此嚴(yán)峻的安防行業(yè)，廠(chǎng)商在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候更應(yīng)該留意對(duì)方的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，確保交托到經(jīng)銷(xiāo)商手里的任務(wù)，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶(hù)高度的贊許和反饋。
這是安防廠(chǎng)商在運(yùn)維服務(wù)的管理方面和打造良好的品牌口碑最為重要的一點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
正確選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商，不僅可以讓安防廠(chǎng)商和代理經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到雙贏，還能有效改善現(xiàn)今安防行業(yè)的運(yùn)維狀態(tài)，讓口碑鑄造品牌，通過(guò)品牌給廠(chǎng)商帶來(lái)利潤(rùn)。
因此，對(duì)安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，正確選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商是至關(guān)重要的。
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