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商業模式轉變 產業鏈重新定位
2011-04 來源：安防知識網
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安全防范從本質上來說是一種綜合的應用需求，是建立在設備選擇、工程安裝、系統維護、操作使用、現場處置等基礎上的集成服務。以往絕大多數的項目只需要由設備供應商或者工程商就可以獨立完成，隨著技術的不斷升級、成本的不斷下降，以及用戶安全防范概念在不斷地泛化、項目規模也在不斷提高、涉及的技術領域逐漸變得廣泛，單靠一家之力已經越來越難以在這長長的產業鏈中全面展現自己的優勢。
此外，當安全防范產業鏈變得越來越長時，最終用戶也不太容易、不愿意深入到每一個環節中去選擇、談判，而希望得到“一站式”的服務，這將催生以整體服務為目標的商業運營模式。目前，這種服務運營業務模式雖然還有很多的不足，但是它確實將會簡化用戶核心需求的獲得過程!最核心的關鍵是用戶可以專注于應用而不再需要花太多的精力去關心其他底層的設備、技術、和維護。
在這樣的前提下，產業鏈的整合勢必帶來商業模式的變革，以服務為核心的運營模式將會成為安防行業未來的主要商業模式!
產業鏈可能的新定位
第一，在新的商業模式下，安全服務運營商將是整個產業金字塔體系的最頂尖，他們為用戶提供完整的一站式服務，并收取服務費用。安全服務運營商也許是只針對某一個區域或者行業;運營商統一組織實現項目的系統集成、工程建設、設備調試、系統維護等服務，確保運營服務的持續和穩定進行。隨著運營業務規模和復雜度的不斷增加，工程支撐服務將會越來越重要。
第二，為運營商提供服務的是針對某些行業做專業應用開發的解決方案提供商，他們為特定行業用戶提供最有針對性的具體解決方案，并通過運營商渠道提供給最終用戶。
第三，為方案提供商服務和為運營商提供支撐的專業基礎平臺提供商，他們提供的基礎平臺除了需要高度穩定、規模巨大的運營級產品外，還具有優秀的開放性和兼容性，不但能夠支持數量眾多的視頻服務器，同時還為行業應用開發廠商提供豐富和完善的開發接口。(作者：雍 軍)
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