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商业模式转变 产业链重新定位
2011-04 来源：安防知识网
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安全防范从本质上来说是一种综合的应用需求，是建立在设备选择、工程安装、系统维护、操作使用、现场处置等基础上的集成服务。以往绝大多数的项目只需要由设备供应商或者工程商就可以独立完成，随着技术的不断升级、成本的不断下降，以及用户安全防范概念在不断地泛化、项目规模也在不断提高、涉及的技术领域逐渐变得广泛，单靠一家之力已经越来越难以在这长长的产业链中全面展现自己的优势。
此外，当安全防范产业链变得越来越长时，最终用户也不太容易、不愿意深入到每一个环节中去选择、谈判，而希望得到“一站式”的服务，这将催生以整体服务为目标的商业运营模式。目前，这种服务运营业务模式虽然还有很多的不足，但是它确实将会简化用户核心需求的获得过程!最核心的关键是用户可以专注于应用而不再需要花太多的精力去关心其他底层的设备、技术、和维护。
在这样的前提下，产业链的整合势必带来商业模式的变革，以服务为核心的运营模式将会成为安防行业未来的主要商业模式!
产业链可能的新定位
第一，在新的商业模式下，安全服务运营商将是整个产业金字塔体系的最顶尖，他们为用户提供完整的一站式服务，并收取服务费用。安全服务运营商也许是只针对某一个区域或者行业;运营商统一组织实现项目的系统集成、工程建设、设备调试、系统维护等服务，确保运营服务的持续和稳定进行。随着运营业务规模和复杂度的不断增加，工程支撑服务将会越来越重要。
第二，为运营商提供服务的是针对某些行业做专业应用开发的解决方案提供商，他们为特定行业用户提供最有针对性的具体解决方案，并通过运营商渠道提供给最终用户。
第三，为方案提供商服务和为运营商提供支撑的专业基础平台提供商，他们提供的基础平台除了需要高度稳定、规模巨大的运营级产品外，还具有优秀的开放性和兼容性，不但能够支持数量众多的视频服务器，同时还为行业应用开发厂商提供丰富和完善的开发接口。(作者：雍 军)
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