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在中國共產黨第十八次全國代表大會新聞中心舉行的主題為“實施創新驅動戰略，加快轉型發展步伐”中外記者集體采訪活動中，天津天地偉業數碼科技有限公司黨委書記、董事長戴林作為受邀代表在接受記者采訪時說，“民營企業最大的困惑是研發實力不夠，沒有大的研究院，不能做前瞻性的研發。國內安防廠家兩萬多家，群雄逐鹿的局面下企業很難生存，只有擁有核心競爭力的企業才能在逆境中生存發展”。

行走中的中國安防行業

中國的安防市場在前些年一直都處在魚龍混雜的狀態，平安城市建設讓在華的中外安防企業出現了一次集體性的輝煌。然而，隨著外資老牌安防企業的大量入駐，以及互聯網、通信、家電、運營商等行業老牌企業的進入和技術的不斷更新，提升了安防行業技術含量的同時，也將安防的準入門檻大幅提高，傳統安防企業如何在新的江湖爭霸中取得話語權？如何繼續在新的安防江湖中釋放自己的聲音？

物聯網、云計算技術的熱炒，讓中國的安防企業幾乎在一夜之間調轉風向標，同時，網絡等一系列配套技術的逐漸成熟和民用市場的興起，同樣讓用戶需求向更高層次引導。而此時，安防行業傳統的模擬產品面對新興的技術洪流，勉強維持無所適從之際，已經有傳統的安防企業首開先河，與中國科學院等科研機構合作，以成立聯合實驗室等方式，大膽尋求突破，成為“第一個吃螃蟹的人”。

蟄伏許久混亂許久，噬需突破的中國安防企業，開始了一次全面爆發，以幾家龍頭企業為首的安防企業亦早早開始尋求技術層面的突破之旅。海康威視開啟云計算項目、大華模擬產品升級，以及更多的“安防小牛犢”也早早開始通過與大專院校或者科研機構進行合作的方式尋求更高技術層面的突破。

這對安防企業來說，不是一次華麗的轉身，而是中國的安防企業在面臨集體挫敗、經歷產品回爐風險之后，一次勵精圖治而洗卻鉛華和浮躁的自我提升。中國的安防市場也因為這一系列的萌動，而生機無限，與較早之前的混亂局面相比，中國的安防企業在混亂中更多了一份自信和自省。

成長的煩惱

經濟的飛速發展，使安防也成為高速發展的產業之一，然而，與高速增漲的安防總產值相伴而來的是中國安防企業成長的煩惱，對于國內多數安防企業而言，這些煩惱如同鋒芒在背，核心技術缺乏創新（幾乎沒有核心技術）、產品結構混亂、定位不清、自主知識產權意識淡薄、產品同質化嚴重等是中國安防企業的最沉重的幾大軟肋，嚴重制約著中國安防企業的發展壯大。

猶記得發生在中國安防行業的一系列成長過程中的尷尬事件。2002年，海康威視自主研發的擁有完全自主知識產權的視音頻壓縮板卡DS系列被大規模仿制，自此，海康威視踏上了法律維權的道路，其先后聘請了7位律師，花費數百萬元，在北京、上海、深圳等地進行了法律訴訟，最終以侵權廠商賠償海康威視公司并承諾不再仿制，調解結案；2007年，摩托羅拉對廣州威而威提起訴訟，原因是這家公司生產的型號為VEV3188的雙向對講系統涉嫌侵犯摩托羅拉的設計專利；2007年山西專利發明人梁堅平狀告七家安防企業侵犯其專利案，被業屆稱之為“2007年中國安防知識產權第一案”；2009年卡默萊發布《“CAMERAY”品牌產品維權嚴正聲明》；以及“艾禮富被仿事件”、“精工之亂”，包括索尼等各大品牌都沒有逃脫被仿冒的陰影。中國安防企業一直在混亂中前行，仿冒中成長，產品從來沒有擺脫同質化的陰影，在暴利誘惑下，假冒產品無孔不入的滲透到整個中國安防行業，已經成為中國安防行業發展的掣肘。

業內人士這樣表示，“制售假冒產品無需支付產品技術的研發費用、廣告費甚至稅費等成本，加之假冒產品成本極其低微，同正規安防品牌相比，所能獲得的利潤巨豐。而仿冒者這種‘空手套白狼’的行為，使許多花大量金錢和心血培養知名度的品牌企業因為產品被仿冒，品牌受到巨大傷害的同時，用于研發的資金鏈也很可能銜接不上，這已經不止是制約行業發展的問題。”

要在“量與質”之間尋找破局之道，對沒有核心技術的中國安防企業而言，顯然需要一個相對較長的過渡期。

變革中的試水

“變”，是中國安防行業近幾年不得不面臨的問題，同時對多數以制造為主的傳統安防企業來說也是噬需的突圍之舉。

2012年7月29日，中國科學院云計算中心與深圳市佳信捷技術股份有限公司合作共建“物聯云智能監控聯合實驗室”正式簽約及揭牌儀式在深圳舉行，首開中國典型傳統安防制造企業與中國科學院院企合作先河，這對變革中的安防企業來說是機遇，同時也是一次未知的試水，雙方在談及此次頗具歷史性的合作時，都保持了較為審慎的態度。

中國科學院云計算產業技術創新與育成中心副主任、自動化所東莞研究院常務副院長熊剛博士表示，“安防企業的可持續健康發展，越來越依賴優秀的科技人才和先進的技術成果。多數安防企業缺乏高端科技人才，使得其核心技術競爭力薄弱。而研究機構或者大專院校具有眾多優秀科技人才，長期深厚的相關技術成果儲備，能顯著提高安防企業產品的科技含量和市場競爭力。”然而，由于雙方出發點的不同，“結親”也并非真正毫無挑戰。熊剛認為，“由于在科研機構產業對技術的實際需求方面認識不足，往往造成科研成果難以在企業直接“落地”的難題。通過二者更為緊密的合作，雙方發揮各自的優勢，就可能解決彼此所面臨的難題實現合作共贏，企業能提升自身的核心競爭力，研究機構或者大專院校的科研成果能夠“落地”實現產業化。因此，企業與研究機構或者大專院校的緊密合作是安防產業發展的自然需求，是雙方共贏的明智選擇”。

深圳佳信捷總經理王強在接受中國公共安全記者采訪時說：“眾所周知，安防企業轉型升級面臨的最大難題是專業人才稀缺，進行新產品新技術的研發所需時間長，人工成本高，而且還很有可能不成功，與科研機構合作，對企業來說省去大部分成本的同時，可以快速把技術轉換成市場和看得見的價值”。

喬布斯將“科技、藝術、人文”結合在一起，打造出時尚精品的“愛瘋”，而老牌手機廠商則一直在被動地適應消費者，結果導致產品同質化嚴重，當它們還沉醉在過往的輝煌里時，卻沒有意識到，消費者的品味早已提升到一個新的層次，而如今曾經的手機巨頭諾基亞、摩托羅拉等手機品牌都已經是美人遲暮，再不復昨日輝煌。

蘋果的革命性勝利，老牌手機諾基亞時代的落幕，同樣給中國安防企業敲響警鐘，在快魚吃慢魚的今天，企業必須把握核心技術，并保證技術的持續更新，才能跟上市場的步伐，然而中國安防行業的特色決定雙方的合作必須要經歷一個漫長的磨合的過程，雙方在合作中如何度過磨合期真正實現雙贏，也是傳統安防制造企業與科研機構合作首要解決的問題。

對此，熊剛博士給出了這樣的解讀，他認為，“企業是“效益驅動”，希望“短平快”的技術人才、技術產品，對較為漫長的技術人才培養和技術積累不感興趣，對漫長的技術積累過程往往難以承受。

而科研機構和技術人才是“技術驅動”，希望借助于企業的資金支持、應用需求和示范基地，通過在自身擅長的技術領域不斷積累研發成果，實現更高水平的技術創新，難以承受一些來自企業的壓力，比如：及早拿出用戶愿意購買的技術產品，產品能夠賣出好價錢，為企業帶來更好的經濟效益。在合作成果、經濟效益和各種榮譽的分享方面，協調不好的話雙方都可能感覺自己吃了虧”。他說，“雙方合作要真正實現可持續發展，必須要有可共贏的合作機制。雙方都要多站在對方的立場上考慮問題，比如對方的合作需求、對方的合作期待、對方的合作優勢等。只有雙方都學會了溝通，學會了理解、容忍、支持對方，“磨合期”才可能及早結束，合作才可能持續，合作才有光明的發展前途”。

戴林在主題為“實施創新驅動戰略，加快轉型發展步伐”的中外記者集體采訪活動中說，與科研機構合作要解決利益問題、人才問題、需求和名聲問題，其次才是合作問題。他說，“利益問題即先讓科研機構占利，然后企業再分利，通過時間來解決問題。因為一開始的時候，學校可能需要一些科研機構的投入，但是這個投入對企業來說并不大，以后一旦實現成果轉化并產業化以后，企業的收益會非常大。第二，解決需求和名聲問題。把科研機構合作過程中發表論文的權利交給科研機構，把申請專利的權利留給企業。第三，人才問題。企業與高校進行合作，讓高校的人才能走向企業，高校的人可以發展。同時讓企業的人才通過交流走向高校，可以提升他們的理論知識水平，獲得學位”。

院校與企業合作

深圳佳信捷總經理王強也認為，“任何一個企業一定是以贏利為準，企業如果想保證核心優勢，取決于技術的創新和產品的生產管理，自身產品具有核心優勢了，在市場上才會有良好發展”。他認為，“安防企業與科研機構合作首先要把握合作的過程，在技術上一定要找到一個好的切入點，不是所有的科研院校對安防產品的一些技術都有很好的處理能力。企業需要很好的把科研機構所研發的課題轉換為成果，轉換成適應市場的產品，這需要企業有較強的研發實力，把握好技術的合作點，把技術有效的轉換成產品，才有可能實現雙贏”。

中國安防行業呼喚“狼性”

在搜索引擎中輸入“狼性”一詞，其釋義是：一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限（或劣勢）環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。

安防企業IPO上市潮、新技術不斷涌現的沖擊、視頻監控全國大聯網《任務書》的下達抬高政府采購門檻，等等，種種因素都在加速中國安防行業新一輪洗牌。轉型，則是行業洗牌促成的必然結果，回頭看發生在中國安防行業的洗牌事件，大致可分為兩次，一次為代理商向制造商轉型時的洗牌，一次是發生在安防行業大規模并購引發的行業洗牌。

安防企業在新一輪的洗牌中如何經歷陣痛成功轉型，如何在洗牌過程中保持持續的研發實力和核心技術優勢，對傳統以制造為主的安防企業來說，是一個擺在眼前迫切需要解決的問題。百度創始人李彥宏在主題為“物競天擇適者生存”的演講中曾說，外部產業環境的變化就像天氣變化，而天氣變化會導致恐龍滅絕，只有那些適應新環境的物種才能生存下來。

中國安防行業外圍形勢改變，也促使少數安防企業漸漸意識到在新的叢林法則中，必須具有“狼性”的創新精神和頑強的拼搏精神，在優勝劣汰的自然法則下主動出擊，才能在新的安防江湖中取得話語權。佳信捷與中國科學院的合作并不是安防企業尋求破局之路的唯一案例。2010年貝爾信與清華大學深圳研究院陳友斌博士團隊達成戰略合作，進行視頻圖像中人數統計、入侵檢測及多目標跟蹤算法等視頻圖像分析技術的研究和實現，兩年時間過去，如今的貝爾信已經形成自已的品牌，成長為業內小有名氣的品牌企業；天地偉業一直和天津大學密切合作，先后建立聯合的院士專家工作站和博士后工作站，現今，天地偉業在行業內已經頗負盛名”。

戴林說，“與科研機構合作，將研究機構的理論模型拿到企業進行驗證，繼而對通過的部分進行聯合開發，將科研成果轉換成產品，將會為民營企業的發展帶來許多助力”。

然而，并不是所有的安防企業都推崇具有創新和拼搏精神的“狼性”法則。目前中國安防企業的現狀則是，多數為被動轉型，被動的觀望著其它“首吃螃蟹者”的發展策略，視情況而跟進；還有部分反應遲鈍的企業，他們意識不到洗牌期的來臨，意識不到形勢變化帶來的危機，于是，面對轉型，面對洗牌，只有無能為力漸漸消亡；而在這一過程中，富于創新精神敢于冒險主動出擊的少數企業，則在新一輪的洗牌中適應了新的環境，成了引領行業繼續發展壯大的先行者。

結束語

院企合作并不是打破中國安防企業技術藩籬最有效的途徑，但中國安防行業的現狀已經不允許企業再心存更多的幻想和僥幸，積累核心技術，培育自身實力，在新的叢林法則中取得應有的話語權，是決定安防企業在新一輪角逐中能否制勝的關鍵。