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　　如果你是個細心的人，你一定能發(fā)覺近幾年圍繞在我們周圍的監(jiān)控設(shè)備正在悄然增加。在一些一線城市，街道上、地鐵里、小區(qū)內(nèi)、公交車中……只要是不涉及個人隱私的公共區(qū)域幾乎都能看到監(jiān)控設(shè)備的身影。這只是安防行業(yè)發(fā)展的冰山一角。在水下，以視頻監(jiān)控引領(lǐng)的，包括報警行業(yè)、門禁對講、車輛出入境管理等一系列子行業(yè)在內(nèi)的大安防正在迅速發(fā)展。

　　近幾年，中國承辦了多項國際活動。成為國際化大國的愿望，加上目前國際恐怖主義、自然災難、社會治安事件的刺激使國家對于公共安防日漸重視，立項不斷增多；另一方面，隨著IT技術(shù)、數(shù)字視頻技術(shù)的滲入，以三網(wǎng)融合為標志的信息高速公路的不斷完善，安防行業(yè)技術(shù)也經(jīng)歷著更新?lián)Q代；而在市場方面，老用戶們已經(jīng)從被教育狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约洪_始提出需求。一句話，安防產(chǎn)業(yè)無論從技術(shù)、產(chǎn)品、用戶需求還是整體產(chǎn)業(yè)鏈來看，正在醞釀變局！

　　變局，漸行漸近

　　安防行業(yè)雖然沒有石油、汽車等傳統(tǒng)行業(yè)那樣大的規(guī)模，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣新潮時髦，也沒有服裝、餐飲、快速消費品行業(yè)那樣吸引眼球，但它內(nèi)部卻形成了從產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、工程商、集成商、運營商的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。麻雀雖小，五臟俱全，在這一套系統(tǒng)中，各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。如果一個環(huán)節(jié)有所變化，勢必帶來整個行業(yè)的大變革。通過了解，我們感到，變局正在漸行漸近。

　
   　1.通信企業(yè)進入

　　一位公安系統(tǒng)安防技術(shù)人員曾告訴記者，從前進行安防項目建設(shè)時，他們將管線、監(jiān)控設(shè)備等不同部分分包給不同工程商。時隔幾年，問題一一暴露--一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問題，施工方相互推諉，根本找不到人進行修理。這樣的直接結(jié)果就是，當初安裝的監(jiān)控設(shè)備，很大一部分成了聾子的耳朵。在系統(tǒng)修理維護中，終端儀器的維護相對容易，最為難辦的是線路方面的問題。所以現(xiàn)在，他們在挑選合作方時偏向于即有強大線網(wǎng)，又有背景的中國電信一家來進行承包。這從一個側(cè)面說明了，安防已經(jīng)從一站式建設(shè)轉(zhuǎn)向了長期服務，而中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動為代表的通信企業(yè)或?qū)⒊蔀榘卜佬袠I(yè)未來的主宰者。

　　實際上，通信企業(yè)早就瞄上了安防蛋糕。2003年，中國電信首先在四川引入全球眼網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)并推向全國。2005年末，還未并入中國聯(lián)通的中國網(wǎng)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控應用平臺，提供網(wǎng)絡(luò)視頻服務。該產(chǎn)品被命名為“寬視界”。2010年，有消息稱，中國移動將建監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　通信企業(yè)的介入將給行業(yè)帶來深刻的變化。首先，他們引入了一種新的商業(yè)模式。即政府或用戶規(guī)劃項目，由運營商投入資金，對項目進行建設(shè)，但所有權(quán)歸其所有。項目建成后，以租賃的方式交給用戶使用，電信運營商分期收回建設(shè)費用，再提供后續(xù)的維護、運營的同時，也收取相關(guān)費用。其次，他們使安防服務變得更加切實可行。他們的統(tǒng)一承包，使以后的用戶們不再需要在安防維修上犯愁。再次，他們將帶來視頻技術(shù)的融合與業(yè)務的拓展。

　　2.技術(shù)快速變遷

　　安防行業(yè)未來將向網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化方向發(fā)展已經(jīng)成為不爭的事實。

　　網(wǎng)絡(luò)化主要是指視頻監(jiān)控行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)攝像機、視頻編碼器或者視頻服務器將漸漸占據(jù)市場。集成化是指完成監(jiān)控中心對各子系統(tǒng)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，通過統(tǒng)一的通信平臺和管理軟件實現(xiàn)由監(jiān)控中心對各子系統(tǒng)的自動化管理與監(jiān)控。通信企業(yè)的介入將帶來技術(shù)的快速變遷，特別是將使網(wǎng)絡(luò)化、集成化以更快的趨勢到來。

　　智能化則是對安防產(chǎn)品應用提出的更高要求。它是指通過技術(shù)的手段減少人防的工作壓力，在減輕人防工作量的同時提高安防效率。未來，行業(yè)將更快的向智能化方向發(fā)展。

　　企業(yè)，應對有策

　　面對變局，各類企業(yè)如何施展營銷功力，保持、贏得市場呢？帶著這個問題，我們探訪了部分企業(yè)。

　　1.多面出擊鞏固霸主地位

　　一些企業(yè)本身就以其巨大的技術(shù)優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)成為標桿。為了保持、鞏固其領(lǐng)導地位并在未來提高對行業(yè)的控制力，它們在技術(shù)、標準、產(chǎn)品、解決方案等各個方面多管齊下，控制行業(yè)格局。

　　以視頻監(jiān)控行業(yè)為例。目前監(jiān)控行業(yè)正處在模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時期，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化特征明顯。能否搶先一步占領(lǐng)技術(shù)高地直接決定了企業(yè)在未來網(wǎng)絡(luò)時代、數(shù)字時代的市場份額。面對未來的市場蛋糕，行業(yè)老大們憑借自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，聯(lián)合起來建立標準，以提高行業(yè)控制力。由SONY、Axis、Bosch三家企業(yè)攜手成立的全球安防監(jiān)控產(chǎn)品的標準化組織Onvif致力于網(wǎng)絡(luò)化安防監(jiān)控產(chǎn)品接口全球統(tǒng)一，自2008年成立以來，吸納了全球很多專業(yè)廠商，目前成員已達到180家。可以說標準成為SONY等企業(yè)加強行業(yè)控制力的武器。除此之外，這些企業(yè)還將自身在其他領(lǐng)域的優(yōu)勢、經(jīng)驗嫁接到安防領(lǐng)域，不斷在技術(shù)上超越從前、引領(lǐng)市場。在解決方案領(lǐng)域，這些公司將最新理念，如環(huán)保、節(jié)能等植入方案概念，并以開放的方式接納、尋找合作伙伴，與之建立長期的合作伙伴關(guān)系，互利互惠，共謀發(fā)展。

　　2.抓住現(xiàn)有市場，尋找上位機會

　　一些二線企業(yè)雖然在技術(shù)上沒有一線企業(yè)有競爭力，但它們在細分市場依然有很好的生存環(huán)境。這些企業(yè)與一線企業(yè)一樣，看到了目前技術(shù)轉(zhuǎn)換將帶來的市場變化，繼續(xù)保持、深耕現(xiàn)有市場。

　　在采訪中，某視頻監(jiān)控行業(yè)企業(yè)負責人明確表明，從2009年下半年開始，明顯感到模擬攝像機需求減少而網(wǎng)絡(luò)攝像機需求增多，在這個技術(shù)變遷環(huán)境下，企業(yè)一方面要在網(wǎng)絡(luò)攝像機的研發(fā)上發(fā)力，另一方面，將在近期主推數(shù)模兼容的硬盤錄像機，只有這樣才能保持現(xiàn)有市場并且在未來競爭中不敗。

　　3.跟隨戰(zhàn)略

　　通信企業(yè)的介入無疑會給行業(yè)格局帶來巨大變化，部分安防行業(yè)企業(yè)對通信企業(yè)的介入表示出擔心，他們形容安防企業(yè)與通信運營商相比，如同螞蟻和大象。而另一部分企業(yè)意識到，通信企業(yè)的進入是一股強大的力量，與其螳臂擋車，或者靠自己單打獨斗，不如緊跟他們，與他們合作，這樣或許能在下一輪角逐中取勝。

　　跟隨戰(zhàn)略在安防行業(yè)中還在產(chǎn)品領(lǐng)域有所體現(xiàn)。外資企業(yè)在業(yè)內(nèi)占有領(lǐng)軍位置，國內(nèi)一線企業(yè)則采取在技術(shù)、產(chǎn)品等方面緊跟外資企業(yè)的戰(zhàn)略，而對于一些三線小廠來說，國內(nèi)一線企業(yè)又是他們心目中的標桿。他們不但在產(chǎn)品、技術(shù)上爭相仿制，在安防展會上，他們也相信靠近國內(nèi)一線企業(yè)的展位會獲得更好的效果。

　　4.整體服務，開發(fā)需求

　　隨著行業(yè)發(fā)展，安防服務理念已經(jīng)深入人心，特別在視頻監(jiān)控行業(yè)更是如此。隨著3G牌照的發(fā)放，該技術(shù)將會給人們生活、各行各業(yè)都帶來深刻的變化。雖然目前有著帶寬等多方面問題沒有解決，但是不少安防企業(yè)已經(jīng)瞄上3G的蛋糕了。

　　目前已經(jīng)開始有安防行業(yè)企業(yè)在不易進行線路安裝的地方，如集貿(mào)市場等開展無線監(jiān)控服務。隨著技術(shù)與行業(yè)融合更加深入，將會有越來越多的需求被開發(fā)出來，而這些新新需求就是安防企業(yè)的無限商機。

　　5.將營銷理念融入產(chǎn)品設(shè)計

　　在產(chǎn)品還未完全成熟的子行業(yè)，那些雖在產(chǎn)品研制上具有一定優(yōu)勢，但資金實力稍有欠缺的企業(yè)，為了鞏固自身核心競爭力，專注產(chǎn)品設(shè)計，將市場推廣外包。

　　一家開發(fā)汽車出入境管理系統(tǒng)的企業(yè)負責人就表示，在過去，企業(yè)既開發(fā)產(chǎn)品又自己推廣市場，雖然從短期來看，單筆項目利潤較高，但是長期來看，過多的市場開發(fā)投入降低了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)力度，反而削弱了企業(yè)整體實力。目前企業(yè)將市場交給代理商、工程商，將主要精力投入到產(chǎn)品設(shè)計中。企業(yè)將自身的營銷理念融入到產(chǎn)品外觀、功能的設(shè)計中，針對不同類型、不同檔次的小區(qū)設(shè)計出全然不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品一旦融入客戶需求，就成為了無聲的營銷，從而自然就會有好的銷量。

　　未來，拭目以待

　　如今，安防行業(yè)存活著兩萬多家中小企業(yè)，而隨著未來格局的變遷，一部分企業(yè)必將面臨合并、倒閉的命運。行業(yè)最終將僅留下一些大型企業(yè)。

　　對于單個企業(yè)來說，變局意味著毀滅，也意味著機會。如何放手一搏，決定了未來的命運。對于目前各類企業(yè)的營銷謀略，我們不必去做過多的評述。物競天擇、適者生存，這些企業(yè)的營銷謀略能否獲得成功，在未來三、五年內(nèi)將會有答案。