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　　如果你是个细心的人，你一定能发觉近几年围绕在我们周围的监控设备正在悄然增加。在一些一线城市，街道上、地铁里、小区内、公交车中……只要是不涉及个人隐私的公共区域几乎都能看到监控设备的身影。这只是安防行业发展的冰山一角。在水下，以视频监控引领的，包括报警行业、门禁对讲、车辆出入境管理等一系列子行业在内的大安防正在迅速发展。

　　近几年，中国承办了多项国际活动。成为国际化大国的愿望，加上目前国际恐怖主义、自然灾难、社会治安事件的刺激使国家对于公共安防日渐重视，立项不断增多；另一方面，随着IT技术、数字视频技术的渗入，以三网融合为标志的信息高速公路的不断完善，安防行业技术也经历着更新换代；而在市场方面，老用户们已经从被教育状态转变为自己开始提出需求。一句话，安防产业无论从技术、产品、用户需求还是整体产业链来看，正在酝酿变局！

　　变局，渐行渐近

　　安防行业虽然没有石油、汽车等传统行业那样大的规模，不像互联网行业那样新潮时髦，也没有服装、餐饮、快速消费品行业那样吸引眼球，但它内部却形成了从产品生产商、经销商、工程商、集成商、运营商的完整产业生态链。麻雀虽小，五脏俱全，在这一套系统中，各个环节紧密联系。如果一个环节有所变化，势必带来整个行业的大变革。通过了解，我们感到，变局正在渐行渐近。

　
   　1.通信企业进入

　　一位公安系统安防技术人员曾告诉记者，从前进行安防项目建设时，他们将管线、监控设备等不同部分分包给不同工程商。时隔几年，问题一一暴露--一旦系统出现问题，施工方相互推诿，根本找不到人进行修理。这样的直接结果就是，当初安装的监控设备，很大一部分成了聋子的耳朵。在系统修理维护中，终端仪器的维护相对容易，最为难办的是线路方面的问题。所以现在，他们在挑选合作方时偏向于即有强大线网，又有背景的中国电信一家来进行承包。这从一个侧面说明了，安防已经从一站式建设转向了长期服务，而中国电信、中国网通、中国移动为代表的通信企业或将成为安防行业未来的主宰者。

　　实际上，通信企业早就瞄上了安防蛋糕。2003年，中国电信首先在四川引入全球眼网络视频监控技术并推向全国。2005年末，还未并入中国联通的中国网通决定建设视频监控应用平台，提供网络视频服务。该产品被命名为“宽视界”。2010年，有消息称，中国移动将建监控网络系统。

　　通信企业的介入将给行业带来深刻的变化。首先，他们引入了一种新的商业模式。即政府或用户规划项目，由运营商投入资金，对项目进行建设，但所有权归其所有。项目建成后，以租赁的方式交给用户使用，电信运营商分期收回建设费用，再提供后续的维护、运营的同时，也收取相关费用。其次，他们使安防服务变得更加切实可行。他们的统一承包，使以后的用户们不再需要在安防维修上犯愁。再次，他们将带来视频技术的融合与业务的拓展。

　　2.技术快速变迁

　　安防行业未来将向网络化、集成化、智能化方向发展已经成为不争的事实。

　　网络化主要是指视频监控行业的网络化，网络摄像机、视频编码器或者视频服务器将渐渐占据市场。集成化是指完成监控中心对各子系统的设备联网，通过统一的通信平台和管理软件实现由监控中心对各子系统的自动化管理与监控。通信企业的介入将带来技术的快速变迁，特别是将使网络化、集成化以更快的趋势到来。

　　智能化则是对安防产品应用提出的更高要求。它是指通过技术的手段减少人防的工作压力，在减轻人防工作量的同时提高安防效率。未来，行业将更快的向智能化方向发展。

　　企业，应对有策

　　面对变局，各类企业如何施展营销功力，保持、赢得市场呢？带着这个问题，我们探访了部分企业。

　　1.多面出击巩固霸主地位

　　一些企业本身就以其巨大的技术优势在行业内成为标杆。为了保持、巩固其领导地位并在未来提高对行业的控制力，它们在技术、标准、产品、解决方案等各个方面多管齐下，控制行业格局。

　　以视频监控行业为例。目前监控行业正处在模拟技术向数字技术转化的关键时期，行业网络化特征明显。能否抢先一步占领技术高地直接决定了企业在未来网络时代、数字时代的市场份额。面对未来的市场蛋糕，行业老大们凭借自己在该领域的领导地位，联合起来建立标准，以提高行业控制力。由SONY、Axis、Bosch三家企业携手成立的全球安防监控产品的标准化组织Onvif致力于网络化安防监控产品接口全球统一，自2008年成立以来，吸纳了全球很多专业厂商，目前成员已达到180家。可以说标准成为SONY等企业加强行业控制力的武器。除此之外，这些企业还将自身在其他领域的优势、经验嫁接到安防领域，不断在技术上超越从前、引领市场。在解决方案领域，这些公司将最新理念，如环保、节能等植入方案概念，并以开放的方式接纳、寻找合作伙伴，与之建立长期的合作伙伴关系，互利互惠，共谋发展。

　　2.抓住现有市场，寻找上位机会

　　一些二线企业虽然在技术上没有一线企业有竞争力，但它们在细分市场依然有很好的生存环境。这些企业与一线企业一样，看到了目前技术转换将带来的市场变化，继续保持、深耕现有市场。

　　在采访中，某视频监控行业企业负责人明确表明，从2009年下半年开始，明显感到模拟摄像机需求减少而网络摄像机需求增多，在这个技术变迁环境下，企业一方面要在网络摄像机的研发上发力，另一方面，将在近期主推数模兼容的硬盘录像机，只有这样才能保持现有市场并且在未来竞争中不败。

　　3.跟随战略

　　通信企业的介入无疑会给行业格局带来巨大变化，部分安防行业企业对通信企业的介入表示出担心，他们形容安防企业与通信运营商相比，如同蚂蚁和大象。而另一部分企业意识到，通信企业的进入是一股强大的力量，与其螳臂挡车，或者靠自己单打独斗，不如紧跟他们，与他们合作，这样或许能在下一轮角逐中取胜。

　　跟随战略在安防行业中还在产品领域有所体现。外资企业在业内占有领军位置，国内一线企业则采取在技术、产品等方面紧跟外资企业的战略，而对于一些三线小厂来说，国内一线企业又是他们心目中的标杆。他们不但在产品、技术上争相仿制，在安防展会上，他们也相信靠近国内一线企业的展位会获得更好的效果。

　　4.整体服务，开发需求

　　随着行业发展，安防服务理念已经深入人心，特别在视频监控行业更是如此。随着3G牌照的发放，该技术将会给人们生活、各行各业都带来深刻的变化。虽然目前有着带宽等多方面问题没有解决，但是不少安防企业已经瞄上3G的蛋糕了。

　　目前已经开始有安防行业企业在不易进行线路安装的地方，如集贸市场等开展无线监控服务。随着技术与行业融合更加深入，将会有越来越多的需求被开发出来，而这些新新需求就是安防企业的无限商机。

　　5.将营销理念融入产品设计

　　在产品还未完全成熟的子行业，那些虽在产品研制上具有一定优势，但资金实力稍有欠缺的企业，为了巩固自身核心竞争力，专注产品设计，将市场推广外包。

　　一家开发汽车出入境管理系统的企业负责人就表示，在过去，企业既开发产品又自己推广市场，虽然从短期来看，单笔项目利润较高，但是长期来看，过多的市场开发投入降低了企业产品的研发力度，反而削弱了企业整体实力。目前企业将市场交给代理商、工程商，将主要精力投入到产品设计中。企业将自身的营销理念融入到产品外观、功能的设计中，针对不同类型、不同档次的小区设计出全然不同的产品。产品一旦融入客户需求，就成为了无声的营销，从而自然就会有好的销量。

　　未来，拭目以待

　　如今，安防行业存活着两万多家中小企业，而随着未来格局的变迁，一部分企业必将面临合并、倒闭的命运。行业最终将仅留下一些大型企业。

　　对于单个企业来说，变局意味着毁灭，也意味着机会。如何放手一搏，决定了未来的命运。对于目前各类企业的营销谋略，我们不必去做过多的评述。物竞天择、适者生存，这些企业的营销谋略能否获得成功，在未来三、五年内将会有答案。