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國內安防產業的發展，最早是從深圳起步的，之后，安防產業開始迅速蔓延全國，并逐漸形成了以深圳、北京、上海三大城市為中心的華南圈、華北圈和華東圈。曾經，在安防界流行著這么一句話，世界安防看中國，中國安防看深圳。而如今，這句話似乎要改寫了。盡管華南地區，特別是深圳在企業數量上占據著國內安防市場的半壁江山，但是要說到國內安防技術的領軍企業，恐怕不得不提到華東地區。

    從經濟圈進行劃分，華東地區作為國內經濟最為發達的地區之一，市場發展輻射全國其他區域，對國內安防市場的發展起著重要的帶頭作用；從區域市場來看，伴隨著我國安防產業規模的擴大，隨著長三角地區安防制造基地的形成；華東作為國內安防市場舉足輕重的區域市場，舉手投足間都在影響著國內安防企業的發展；從城市區域進行劃分，國內安防包括深圳、北京、上海、廣州以及杭州五大城市，華東便涵蓋上海和杭州兩大重要市場。毋庸置疑，華東地區已經開始讓國內安防企業側目。

    可以說，華東地區的安防產業的發展離不開政策的推進。隨著近年來江蘇、浙江和上海三省市全面推進科技強警示范城市建設以及2010年上海世博會帶來的商機，華東安防行業迅速發展，世界的最新技術和產品在這里陸續出現。隨著安防產業在華東地區的落葉生根，安防產品在各地一至三級市場遍地開花，安防制造企業集中，產業鏈比較完整，具有很強的生產和配套能力。本文將對上海、浙江、江蘇三省市的安防市場進行較為詳細的分析，意欲管中窺豹，對華東地區安防市場作大概解讀。

技術領先應用主導 華東安防市場解讀

    上海：標準先行 應用型市場牽動

    對于想入駐上海安防市場的外地企業來說，擺在他們面前的第一道難關就是標準。上海地方標準建設可以說走在了全國的前沿針對安保建設，上海出臺了包括《視頻安防監控用模擬彩色攝像機技術規范（試行）》《安防工程用高壓電子脈沖式探測器基本技術要求》《張力式電子圍欄入侵探測裝置技術要求》等一系列相關的地方性規范，給上海與全國其他區域劃上了一條明顯的界限。

    作為我國第一大城市，上海位于中國大陸海岸線中部長江口，擁有中國最大外貿港口和最大工業基地，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙江兩省相接。這一特殊的地理位置，也為安防市場的發展帶來了鋪墊。

    從安防企業的構成來看，作為重要的對外貿易區，上海吸引了不少外資企業紛至沓來，其中安防企業也不在少數。包括博世、安訊士、霍尼韋爾、泰科等在內的諸多國際安防企業都扎根上海，將市場觸角伸及全國各個角落。此外，上海匯聚了電子圍欄的重要生產廠家，包括萊克米、聯騰信息、廣拓等在內的多家電子圍欄廠商齊聚滬上，共同發力。

    相對于以外貿出口為主的深圳地區和以技術實力示人的江浙地區來說，上海安防市場更多地將關注點集中在了“應用”之上。作為一塊含金量較高的安防市場，上海地區匯聚了全國乃至全球頂尖的安防企業，當地集成商專業水準普遍較高，企業和客戶的自律程度較高，技防管理在全國獨樹一幟，技防標準數量多、制定速度快、體系較完善，新技術、新應用在此得以付諸現實等等，使得上海安防市場保持著生生不息的態勢。

    作為領先全國經濟發展的重要地區，上海在理念創新、技術創新上也走在了時代的前沿。國內第一個大型高清項目在這里誕生；而借助于安防IT化發展潮流，云計算、物聯網、聯網監控服務、網上商城這些新興概念也在推動著上海安防市場不斷向前發展。

    總體說來，上海安防市場的優勢主要表現在以下幾個方面：1.研發能力強，系統集成能力強，高端產品多；2.生產設備先進，產業規模化運作能力強；3.產品性價比高，服務意識強，口碑好；4.上海消費能力強，高端產品需求量大；5.消費觀念前衛，需求變化快；6.完善齊全的配套產業供應鏈。

    上海安防市場的“圈地運動”

    有時候，優勢往往也會變成劣勢。由于上海技防辦出臺了較多的地方性標準和法規，資質認證、工程評審方面也相對比較嚴格，從而造成了上海安防市場的“圈地運動”比較嚴重，企業地域觀念還比較強，很多企業還局限于在華東地區的發展，全國性的網絡建設和企業合作較少，在一定程度上制約了上海安防競速的發展。

    “上海安防市場相對比較封閉，堅守著一畝三分地的理念，市場總體容量大，但是超過半數以上的安防產品和工程都由上海本地的工程商完成。”不止一家企業如此反映。對于外地工程商來說，嚴格的資質認證和工程評審都是擺在他們面前的難題和考驗。

    此外，眾所周知，上海的消費水平在全國處于前沿，這樣的消費成本也使得上海的商務成本以及人力資源成本居高不下，顯然，這對于低技術含量以及簡單的制造型企業來說是難以適應和生存的。 

浙江：以杭州為中心輻射全省的安防產業飛速發展

    浙江，地處中國東南沿海、長江三角洲南翼，東臨東海，南接福建，西與安徽、江西相連，北與上海、江蘇接壤。浙江省是中國面積最小、人口密度最大的省份之一，經濟規模在中國僅次于廣東、江蘇、山東位列第四。

    說到浙江，首先就不得不提到這塊國內民營經濟相對發達的市場。處于華東圈內的浙江與上海的聯系非常密切，再加上浙江經濟發達，開發程度高，尤其是浙江的民營經濟發展迅速，而安防行業更適合民營企業的發展，這就使得浙江許多有眼光的企業家開始涉足安防行業，從而帶動了浙江安防產業的發展。

    說到浙江安防，不得不提到國內安防DVR三強——海康威視、大華和大立。作為國內安防市場的一匹“黑馬”，2001年以前，浙江安防的主要優勢是在矩陣、球機等領域，此外還有實體防護產品如防盜門、保險箱（柜）、鎖具等，但在其他領域，就沒有明顯的優勢。不過2001年之后，浙江安防開始駛入快車道，而這一切的起因，則是DVR。

    2000年，中國市場上開始出現一種新的視頻監控存儲設備——DVR；DVR經過短期的概念炒作，于2001年開始正式在中國市場上出現；到2003年，僅短短兩三年的時間，DVR就紅透了半邊天，并且在世界DVR市場上贏得了自己的一席之地。

    在視頻監控錄像系統由模擬向數字化進軍的過程中，浙江安防企業扮演了重要的角色。也正是由于DVR的出現，在一定程度上促使浙江安防“大提速”，并在短短幾年的時間內，使浙江安防業后來居上，成為中國安防業殺出的一匹黑馬。如今的浙江安防市場，已經成長為國內安防領域不可忽視的重要組成部分。

    除了DVR，杭州的矩陣，圈內的人都不陌生。以前，國內視頻矩陣控制系統市場份額中有很大一部分是被杭州企業“控制”的。在中國安防市場上，杭州的矩陣可以說三分天下有其一。

    以杭州紅蘋果、AB、德威（DALLES）為代表的杭州矩陣，在矩陣市場上一直是主流產品，占據著很大的市場份額，紅蘋果、AB、德威等，都是矩陣領域的知名品牌。

    如今，經過十余年尤其是近幾年的飛速發展，杭州安防產業的優勢開始突顯出來并形成了以DVR、矩陣、光端機、球機、生物識別等為主的門類齊全的安防產業鏈。杭州安防的飛速發展，又帶動了浙江全省安防產業的發展。

    上文我們說過，浙江安防產業是以技術實力示人，在這里，除了國內DVR三強和矩陣之外，其他各個領域也都培育和涌現出了一批實力雄厚的企業，比如杭州中正，是國內生物識別領域的技術領先者；此外還有遠程圖像監控的南望圖像，光端機的AB、中威，防盜報警的海神、線纜的寧波一周等等。可以說，這些企業的發展和成長，和華東整個安防市場的發展是同步的。

    浙江安防看杭州

    杭州自古以來就被人譽為“人杰地靈”，這里聚集著天下聞名的浙商。而從地理位置上來看，杭州是浙江的省會，距離上海只有1小時的路程，具有較強的經濟輻射能力，也使其在物流和信息方面具備了得天獨厚的優勢。

    以城市為單位來劃分，杭州是僅次于深圳、北京、上海、廣州的第五大安防市場，而且大有超越廣州、叫板三強之勢。可以說，浙江安防企業主要集中在了杭州，形成了杭州“安防圈”。杭州本身就是一個重要的安防市場，國內外許多實力雄厚的安防企業，對杭州市場都十分重視，紛紛在杭州設立分公司或辦事處，這些都刺激和帶動了杭州安防產業的發展。

    此外，杭州安防產業也得到了杭州政府部門的大力支持，杭州被公安部列為全國“報警與監控工作示范城市”。為構筑和完善社會治安防控體系，杭州對科技強警建設進行了很大投入，浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態視頻監控系統，為安防企業帶來了巨大商機。

江蘇：安防產業待騰飛

    江蘇，位于長江、淮河下游，黃海、東海之濱，北接山東，西連安徽、河南，東南與上海、浙江接壤，是長江三角洲地區的重要組成部分。更為重要的是，有著得天獨厚區位優勢的江蘇經濟已連續多年實現兩位數增長、經濟總量穩居全國前三甲。

    作為華東地區重要的省份之一，江蘇安防市場也在迅速崛起。南京南自、南京遠拓、常州明景、常州裕華、蘇州科達等一批安防行業的重量級企業相繼誕生；監控快球、監控軟件、特種監控等一系列安防行業的頂尖產品從這里走向海內外，揚州作為江蘇安防線纜生產的集中地，也聚集著聯通、帝一、天誠等一批具有一定規模的線纜生產企業和很多作坊式線纜生產廠。可以說，江蘇安防市場正如其經濟發展一般讓業界側目，形成了龐大的安防市場需求和產值。

    強大的經濟實力固然帶來強勁的消費能力和龐大的市場潛力，安防市場亦是如此。此外，安防的特殊性還在于政府的推動力。來自權威部門的信息顯示，無論是科技強警，還是平安城市建設，江蘇在國內的領先地位均有目共睹。

    就政策層面來說，2009年，江蘇省制定可《道路安全違法行為圖像取證技術規范》、《公路車輛監測記錄系統通用技術條件》，2010年針對治安卡口和道路監控出臺了《江蘇省治安卡口及警務查報站監控系統數據規范》、《全省“3.20工程”道路監控數據和圖像采集標準及傳輸規范》等。

    2010年年初，江蘇在全省13個城市啟動技防入戶示范工程，按照江蘇省公安廳的整體部署，到2013年，全省的商鋪和家庭將實現百分之百的聯網報警。據悉，全省共安裝技防設施1033.2萬戶，并帶動了安防產業發展，省內技防企業超過600家。

    不過，盡管有政府的推動，江蘇安防市場的發展也與經濟發展緊密相關。眾所周知，地理位置的差異不僅制造了“蘇南”、“蘇北”的不同俗稱，也造就了經濟領域的“南熱北冷”現象。而這同樣也適用于安防市場，不管是在市場需求還是產品檔次方面，蘇北與蘇南均有著不小的差距。

    舉個簡單的例子，不少外省知名企業在南京設立一個分公司，圍繞蘇州、無錫和常州等蘇南城市，通常每個城市設置一兩名駐點人員，而包括揚州、淮安、泰州、徐州、連云港、宿遷、鹽城在內整個蘇北地區總共只設立一兩名駐點人員，顯然，人員數量的差異化基本上是由各地市場狀況決定的。業內人士表示，蘇南安防市場對于高端品牌的訴求較多，而蘇北的安防市場對品牌消費尚未形成。

    華東安防市場特點解讀

    華東地區是中國經濟較為發達的地區，安防市場和安防企業的發展都具有鮮明的特點。一方面，作為經濟較發達的地區，華東地區用戶對產品要求普遍較高，由于對創新技術、具有創新意識的產品更容易接受一些，這樣就為很多致力于長期在行業內發展的企業提供了一個良好的發展環境；另一方面，華東地區是較為開放的區域之一，與國際接軌緊密，對國內外高新技術了解、吸收的程度和時效性較高，因而華東地區安防企業的產品往往具有技術含量高、技術領先等特點。

    作為國內安防技術發展和應用的前沿地區，華東安防市場開始由粗放型經營的發展模式逐步邁入集約化發展，構建于模擬基礎之上的傳統安防技術也開始向數字化和網絡化邁進。毋庸置疑，華東安防在引領著國內安防市場的發展。