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近幾年來，安防產業迎來大安防時代，市場空間巨大，但我們也要清醒認識到安防行業競爭的殘酷性。目前安防行業正處于由模擬監控轉向數字高清監控的關鍵時期，由于高清監控準入技術難度高，市場的準入門檻也相對較高，模擬時代大大小小的企業，甚至作坊式的工廠都可以進入這個行業的局面可能一去不復返。在優勝劣汰的殘酷競爭中，中小型企業中小企業規模小、資金實力弱，難以把握整條產業鏈，如果掉頭慢，將隨時面臨被市場淘汰的命運。

因此，市場細分是安防產業發展的一個趨勢。現在安防行業還是大眾化安防產品居多，安防行業細分還只是處于初始階段。但一些行業細分的基礎已形成，一場細分化競爭正在一些領域開始展開，將來安防市場細分勢必進一步擴大，并加速市場競爭格局。需謹慎對待，在這個階段企業需要認真選擇發展方向，才能在未來激烈的市場競爭中勝出。

大安防進入細分行業高滲透期

隨著數字化城市、物聯網概念的興起，視頻監控平臺化、大融合的趨勢也越來越明顯。未來的監控系統將會利用先進的互聯網技術、計算機技術、通信技術形成一個全國統一的監控網絡，各個部門共享資源，將在“平安城市”中大規模使用。

安防企業進行行業細分，一方面可以擺脫產品同質化的激烈競爭。另一方面，企業可以在“混沌”的市場情況下，更深入、集中、全面把握某類行業需求的特征。如果能對行業發展擁有較好的理解，探測到其發展方向，然后聚焦到某一領域，然后集中火力去攻破，從而占領、把握好產業鏈中某一環節，便是發展之道。

在安防行業里，平安城市屬于既細分又足夠大的領域，且競爭格局相對分散主。盡管現在很多企業都在打著“平安城市、智慧城市”的旗號，但真正按照平安城市需求提供端到端產品及解決方案的廠商并不多。高新興結合公司自身特點及對行業趨勢的把握，預見到其中存在的機會，決定選擇“平安城市”這條路。以十五年監控品牌為根基，以牢固的運營商合作關系為紐帶，以準確的客戶需求為突破點，高新興經過努力，先后在一些省市平安城市的建設中發揮重要作用，業務聚焦的優勢性逐步顯現。

企業資金鏈存潛在風險

盡管國內安防市場份額每年仍在以超過20%的增速擴張，但各個廠商之間的競爭正日趨激烈。伴隨營收的大幅增長，代表性廠商快速膨脹的應收賬款也反映安防市場蛋糕雖然好吃，但想順利“消化”并不容易。

在行業景氣度高漲下，一些龍頭企業的增長都在30%~40%。不過盡管安防市場仍在快速膨脹，但安防市場并非完美的藍海。顯然從存貨來看，在高科技行業，產品更新換代快，存貨貶值和各種跌價準備計提，可能帶來報表隱患，而居高不下的應收賬款，也可能導致壞賬風險增大。

大華股份的相關人士解釋，“這主要是由于公司規模擴大銷售增長，以及安防行業的項目周期原因”，有的大項目可能要好幾年實施，到驗收周期較長。不過由于其與系統合成商合作的大客戶中很多都是政府項目，通常年初都已有預算，風險相對較小。即便是直銷項目也有所選擇，偏好銀行或公安等信譽度較好的客戶。

安防行業部分企業依靠政府項目訂單和BT項目增加業績造成的潛在風險不言而喻。BT項目需要企業有足夠的資金作為支撐，否則就容易造成資金鏈斷裂，讓企業遁入舉步維艱的地步。易華錄則公開表示，公司業務模式不斷創新，預計未來以BT模式承接的項目較多，同時也會帶來一定的經營風險。

BT項目一般具有投資規模大、建設周期長、技術難度高、協調關系復雜以及公共性等特點，復雜的系統必然決定了BT項目自招標投標、建設等一系列過程中都具有一定的風險。如政策風險、融資風險、財務風險、當地政府到期回購支付風險等。同時，由于BT模式沒有未來的項目經營利益作為投資回報，完全靠政府財力作保證，因此，如果政府信用或政策發生重大變化，必然影響公司經營的資金安全和投資回報。（來源：慧聰安防網 作者：寧燕）