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隨著市場規模的急劇擴大、行業技術的快速發展和標準化趨勢，安防市場的競爭也變得比以往激烈得多，殘酷得多，而且競爭全面轉向多元化競爭，直接考驗企業的綜合實力。安防市場發展面臨的問題凸顯，那么立足市場，安防企業需要做哪些準備？

安防市場三大問題凸顯

1、成本過高導致價格昂貴

首先是成本問題。這個問題體現在幾個方面：第一，早期由于量上不去，帶來產品成本較高，尤其是高清攝像機比以前的標清攝像機成本要高不少，盡管目前市場上也有幾百塊錢的高清網絡攝像機，但這樣的產品是以犧牲品質和效果為代價的，從長遠看，對高清普及無益；第二，受限于視頻處理技術的發展，在與以前同樣的編解碼技術下，高清視頻帶來更高的碼流，導致網絡傳輸成本和錄像存儲成本同時上升；第三，與之相應的，中心平臺設備和顯示設備的成本也有一定的提升。這幾個因素綜合起來，使得同樣的一個監控系統，采用高清會比采用標清在成本上要高出很多。這就使得高清應用目前還是集中在平安城市等資金比較充裕的行業。當然，隨著市場的日益擴大、規劃逐步趨于合理以及更高效的視頻處理技術(如H.264HighProfile)的普及，成本問題會逐步得到解決。

2、兼容問題是分工模式上的挑戰

其次是兼容性問題。高清體現的是整體解決方案，從前端到中心管理和存儲，再到后端顯示，每一個環節的產品都要是高清的。這些產品要組成一個系統，必然涉及互聯互通問題。目前，高清監控以網絡化為主，網絡監控在當前還缺乏成熟的、統一的標準，這就帶來了不同廠商的攝像機與平臺、NVR之間的兼容問題。這一難題給以前的安防產業分工模式帶來了很大的挑戰，一個廠商僅僅做好一個環節的產品是不夠的，他需要同時做多個環節的產品。在這樣的背景下，關于網絡監控的標準化問題近兩年得到了越來越多的關注，一些標準和規范(如ONVIF和HDcctv等)的進展也越來越順利。

3、完善產業鏈、豐富產品形態和種類

第三是產品種類問題。如上文提到的，一個系統每個環節都是高清才是真正的高清，IP高清中要有IP攝像機、平臺/NVR、存儲、電視墻解碼，HD-SDI高清中要有SDI攝像機、光端機、DVR和矩陣。由于發展時間短，與傳統標清監控相比，高清的這些產品在種類、形態上都不是很豐富，用戶的選擇受到了一定程度的限制。值得鼓舞的是，隨著越來越多的廠商進入了高清領域，產業鏈日益完善，產品形態和產品種類也將越來越豐富。此外，隨著高清的普及，行業高清應用也越來越多。以往標清監控所以積累了比較多的行業實踐，所以，標清仍然占據著很大的市場份額。高清監控目前積累還不是非常多，許多客戶對其還保持觀望的態度，這也就決定了高清的普及之勢會受到阻礙。但是我們堅信，只要我們對其不斷投入關注，不斷的去完善，高清的普及，指日可待。

市場全面考核企業綜合競爭力

1、商業模式是關鍵

商業模式是市場競爭的關鍵組成部分，實際上，當國內的租賃模式開始出現的時候，已經掀起了商業模式競爭的序幕。從運營商模式，租賃模式，到今年的BT模式等，實際上都是安防行業在商業模式革新上的種種嘗試。相比于其他方面的競爭，商業模式的競爭更難于把握和控制，對企業的要求也會高得多，雖然目前的安防行業的商業模式競爭還處于初級階段，而且也沒有太多成功的經驗去借鑒，但是我們相信商業模式的競爭在未來將成為市場競爭的核心，其結果將催生行業的再整合或再分化并帶來更多的增值點。

2、產品是主力軍

產品是市場競爭的主力軍，決定產品競爭力的關鍵主要看研發實力和供應鏈實力。安防行業目前的技術革新速度非常快，模擬化向網絡化的發展雖然經歷了較長的時間，但是高清產品從出現到規劃化應用卻感覺就在瞬間，比較典型的是安防核心芯片，其處理能力基本每隔一年就會最少翻倍，在這個形勢下，沒有產品和技術革新能力的企業就基本上會很快被淘汰出局，較快的產品和技術更新可以幫助企業從一定程度上脫離同質化導致的價格競爭。除了要求技術革新的速度，也同樣強調企業在軟硬件研發實力上的均衡發展，脫離軟件的硬件或者脫離硬件的軟件在市場上都會面對比較大的競爭壓力。供應鏈實力主要體現在加工、物流成本和用戶體驗上，前者會很大程度的影響產品的成本，過高的供應鏈成本會大大降低產品的競爭力，尤其是在模擬攝像機和DVR領域尤其如此。供應鏈的效率也會直接影響用戶的體驗，發貨速度的快慢和物流服務的質量都會直接反饋到用戶。這方面的競爭以前幾乎不被重視，但是從去年開始，這些因素的影響正在逐步擴大，今年的感受已經非常明顯，產品同質化以后，供應鏈的實力在產品競爭力方面會更關鍵。

3、品質和服務是軟實力重要體現

品質和服務的競爭是軟實力的重要體現，隨著行業的發展，用戶也變得比較理性，相對于過去價格因素占主導的情況，現在用戶更注重產品的品質和整體的服務。安防系統的規模越來越大，系統也越來越復雜，用戶自我維護的難度比以前高得多，因此，對品質和服務的需求整體上升，這是促進用戶觀念轉變的主要客觀因素。從整體來看，安防行業已經逐步從較為混亂的大量企業無序競爭階段過渡到品牌化階段，品牌化競爭又推動了品質和服務的提升，這是一種良性的循環。天地偉業作為行業內第一個獲得中國馳名商標的企業，多年來一直致力于為用戶提供優秀的產品和服務，我們認為用戶是行業發展和壯大的根本。

4、人才企業發展基石

人才是企業發展的基石，人才的競爭實際是企業體能的較量，隨著安防技術的日新月異和傳統IT企業的進入，安防行業的人才競爭目前非常激烈。一方面，安防行業在研發、市場、供應鏈及管理方面都離IT領域有一些差距，迫切的需要優秀的人才來改善；另一方面，IT企業進入以后，又缺乏熟悉安防行業的經驗，需要從傳統安防企業獲取這些經驗。這兩方面的因素使得最近兩年的人才競爭異常的活躍，這實際上是對整個行業水平提升的有效刺激。

過去的這一年，安防行業的發展我們有目共睹，從快速的產品技術革新，到讓人耳目一新的企業實力競爭，都讓我們感慨。安防行業已經步入一個全新的軌道，未來的安防行業發展將更加迅猛，競爭也將越來越殘酷，行業整合也實在必行，但是不管如何，這是安防行業成熟和成長的必經之路，天地偉業將與業界同仁一道，共同見證行業的騰飛。