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随着市场规模的急剧扩大、行业技术的快速发展和标准化趋势，安防市场的竞争也变得比以往激烈得多，残酷得多，而且竞争全面转向多元化竞争，直接考验企业的综合实力。安防市场发展面临的问题凸显，那么立足市场，安防企业需要做哪些准备？

安防市场三大问题凸显

1、成本过高导致价格昂贵

首先是成本问题。这个问题体现在几个方面：第一，早期由于量上不去，带来产品成本较高，尤其是高清摄像机比以前的标清摄像机成本要高不少，尽管目前市场上也有几百块钱的高清网络摄像机，但这样的产品是以牺牲品质和效果为代价的，从长远看，对高清普及无益；第二，受限于视频处理技术的发展，在与以前同样的编解码技术下，高清视频带来更高的码流，导致网络传输成本和录像存储成本同时上升；第三，与之相应的，中心平台设备和显示设备的成本也有一定的提升。这几个因素综合起来，使得同样的一个监控系统，采用高清会比采用标清在成本上要高出很多。这就使得高清应用目前还是集中在平安城市等资金比较充裕的行业。当然，随着市场的日益扩大、规划逐步趋于合理以及更高效的视频处理技术(如H.264HighProfile)的普及，成本问题会逐步得到解决。

2、兼容问题是分工模式上的挑战

其次是兼容性问题。高清体现的是整体解决方案，从前端到中心管理和存储，再到后端显示，每一个环节的产品都要是高清的。这些产品要组成一个系统，必然涉及互联互通问题。目前，高清监控以网络化为主，网络监控在当前还缺乏成熟的、统一的标准，这就带来了不同厂商的摄像机与平台、NVR之间的兼容问题。这一难题给以前的安防产业分工模式带来了很大的挑战，一个厂商仅仅做好一个环节的产品是不够的，他需要同时做多个环节的产品。在这样的背景下，关于网络监控的标准化问题近两年得到了越来越多的关注，一些标准和规范(如ONVIF和HDcctv等)的进展也越来越顺利。

3、完善产业链、丰富产品形态和种类

第三是产品种类问题。如上文提到的，一个系统每个环节都是高清才是真正的高清，IP高清中要有IP摄像机、平台/NVR、存储、电视墙解码，HD-SDI高清中要有SDI摄像机、光端机、DVR和矩阵。由于发展时间短，与传统标清监控相比，高清的这些产品在种类、形态上都不是很丰富，用户的选择受到了一定程度的限制。值得鼓舞的是，随着越来越多的厂商进入了高清领域，产业链日益完善，产品形态和产品种类也将越来越丰富。此外，随着高清的普及，行业高清应用也越来越多。以往标清监控所以积累了比较多的行业实践，所以，标清仍然占据着很大的市场份额。高清监控目前积累还不是非常多，许多客户对其还保持观望的态度，这也就决定了高清的普及之势会受到阻碍。但是我们坚信，只要我们对其不断投入关注，不断的去完善，高清的普及，指日可待。

市场全面考核企业综合竞争力

1、商业模式是关键

商业模式是市场竞争的关键组成部分，实际上，当国内的租赁模式开始出现的时候，已经掀起了商业模式竞争的序幕。从运营商模式，租赁模式，到今年的BT模式等，实际上都是安防行业在商业模式革新上的种种尝试。相比于其他方面的竞争，商业模式的竞争更难于把握和控制，对企业的要求也会高得多，虽然目前的安防行业的商业模式竞争还处于初级阶段，而且也没有太多成功的经验去借鉴，但是我们相信商业模式的竞争在未来将成为市场竞争的核心，其结果将催生行业的再整合或再分化并带来更多的增值点。

2、产品是主力军

产品是市场竞争的主力军，决定产品竞争力的关键主要看研发实力和供应链实力。安防行业目前的技术革新速度非常快，模拟化向网络化的发展虽然经历了较长的时间，但是高清产品从出现到规划化应用却感觉就在瞬间，比较典型的是安防核心芯片，其处理能力基本每隔一年就会最少翻倍，在这个形势下，没有产品和技术革新能力的企业就基本上会很快被淘汰出局，较快的产品和技术更新可以帮助企业从一定程度上脱离同质化导致的价格竞争。除了要求技术革新的速度，也同样强调企业在软硬件研发实力上的均衡发展，脱离软件的硬件或者脱离硬件的软件在市场上都会面对比较大的竞争压力。供应链实力主要体现在加工、物流成本和用户体验上，前者会很大程度的影响产品的成本，过高的供应链成本会大大降低产品的竞争力，尤其是在模拟摄像机和DVR领域尤其如此。供应链的效率也会直接影响用户的体验，发货速度的快慢和物流服务的质量都会直接反馈到用户。这方面的竞争以前几乎不被重视，但是从去年开始，这些因素的影响正在逐步扩大，今年的感受已经非常明显，产品同质化以后，供应链的实力在产品竞争力方面会更关键。

3、品质和服务是软实力重要体现

品质和服务的竞争是软实力的重要体现，随着行业的发展，用户也变得比较理性，相对于过去价格因素占主导的情况，现在用户更注重产品的品质和整体的服务。安防系统的规模越来越大，系统也越来越复杂，用户自我维护的难度比以前高得多，因此，对品质和服务的需求整体上升，这是促进用户观念转变的主要客观因素。从整体来看，安防行业已经逐步从较为混乱的大量企业无序竞争阶段过渡到品牌化阶段，品牌化竞争又推动了品质和服务的提升，这是一种良性的循环。天地伟业作为行业内第一个获得中国驰名商标的企业，多年来一直致力于为用户提供优秀的产品和服务，我们认为用户是行业发展和壮大的根本。

4、人才企业发展基石

人才是企业发展的基石，人才的竞争实际是企业体能的较量，随着安防技术的日新月异和传统IT企业的进入，安防行业的人才竞争目前非常激烈。一方面，安防行业在研发、市场、供应链及管理方面都离IT领域有一些差距，迫切的需要优秀的人才来改善；另一方面，IT企业进入以后，又缺乏熟悉安防行业的经验，需要从传统安防企业获取这些经验。这两方面的因素使得最近两年的人才竞争异常的活跃，这实际上是对整个行业水平提升的有效刺激。

过去的这一年，安防行业的发展我们有目共睹，从快速的产品技术革新，到让人耳目一新的企业实力竞争，都让我们感慨。安防行业已经步入一个全新的轨道，未来的安防行业发展将更加迅猛，竞争也将越来越残酷，行业整合也实在必行，但是不管如何，这是安防行业成熟和成长的必经之路，天地伟业将与业界同仁一道，共同见证行业的腾飞。