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 隨著市場的變化，數字樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發親近;一方面更多的生產企業會沉下去與最終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案;另一方面最終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找最合適的設備供應商。下面來具體看下購買與突圍!

數字可視對講的選購

1、進口品牌不一定比國產品牌好

我國住宅小區的規模小則幾百戶，大則上千戶，且以樓寓為主，這在人口密度相對較小的西方國家是難以想象的，因此國外在對講系統容量上遠不及國內。其實，如果僅從數字對講技術、質量的角度講，一些國產品牌早已達到甚至超過進口品牌，而且在某些方面比進口品牌具有更大的優勢。因此，不要落入進口品牌一定比國內品牌好的誤區。

2、識別是否真的是數字化產品

就目前而言，數字可視對講無論在市場上還是技術上，正處于加速發展時期，并越來越成為數字家庭的一個重要角色。它必須具備三大要素：視頻壓縮、語音處理、網絡傳輸。所有音視頻信號都必須經過數字化編碼壓縮后通過網絡進行傳輸。所以，購買產品時，我們要看產品是否有RJ45接口，看中間聯網設備是否通用。一般來說，這些聯網的中間設備都可以直接從市面上購買到，如果只能從對講系統供應商那里購買的話，那肯定不是真正的數字化產品，真正的數字化產品是標準的，通用的。

3、產品工藝設計

由于對講系統已經融入我們的生活，每天我們都會使用，因此，產品的工藝外觀的風格必須和家居風格接近。要想給客戶留下好的第一印象，對講系統產品也必須有精美的外觀。一般有實力的廠家，對于同一系列的產品會有多種顏色款式、結構設計款式，材質的選擇也分高中低檔，更重要的是設計理念，人性化的操作設計，會讓用戶感到非常貼心。

4、防水防拆、防破壞

對講系統的門口機不僅要求外觀精致，還要求選用好的材質。門口機隨時都面臨著被破壞的可能，因此，它選用的材質必須具備一定的抗沖擊性，防止竊賊惡意破壞。另外，在產品設計方面，還必須有的良好防拆裝的設計，以防小偷等作案人員輕易將其盜竊。在產品的結構設計和材質的表面處理上，都必須考慮到防水這個問題，以免影響整個系統的運行。

5、系統的功能與集成

數字可視對講產品除了擔當可視對講、遙控開鎖等功能外，還可實現了遠程視頻監控、異動報警、門禁系統、三表抄送、信息發布、智能家居控制、上網及視頻點播甚至手機聯動等增值服務。因此，在產品演示的時候，必須檢測這些功能是否都具備，以滿足住宅區對功能的需求。要滿足現有的社區發展規模，所以，系統的功能必須非常強大。

6、性能指標及實地檢測

數字對講系統最主要的功能還是對講，因此，通話聲音是必須考察的，可查看音頻信噪比、失真和頻率響應等性能指標。同時，還要考察電路板工藝，測試產品的電氣指標，如電流電壓功率等。

數字可視對講如何突圍

目前，隨著TCP/IP全數字樓宇可視對講產品價格越來越透明，利潤空間有限，而企業之間的競爭還在加劇。

面對這樣嚴峻的市場環境，企業應該針對自身情況進行戰略布局，創新發展模式，合理配置產品結構，提高企業技術、產品及服務三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進行突圍。

第一，合理控制成本。“開源節流”是經濟不景氣時期企業的必走招數，對于全數字樓宇對講企業來說，他們應該調整業務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，以將資源集中在現金流(一般處于成熟期的產品多為現金流產品)業務上。

第二，嚴格把關產品質量和設計，確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術外，全數字樓宇可視對講企業還應加快新產品的開發速度，提高產品科技附加值，以個性化產品和百分百服務贏得屬于自己的市場;另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關注樓宇對講產品的外觀設計，故外觀設計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一，設計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面。

第三，創新商業模式。在全球經濟環境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數字樓宇可視對講企業只有創新商業模式才能最終走出“冬天”。新的商業模式表現多樣，創新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合，創造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用“嵌入型”商業模式，公司不再單打獨斗，公司業務與客戶業務彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成“你中有我，我中有你”的共生狀態。

第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業發展的關鍵因素，目前部分企業已經開始實行“國內外市場并重發展”的策略，并運用大客戶管理實現公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。

第五，另辟蹊徑，與地產商跨界戰略合作。地產戰略合作是一種強強聯合的跨界合作形式，地產商通過供應商資格調查、產品選型、工廠實力考察、招投標比對等環節層層篩選，最終優選出產品穩定、外觀精美、價格合適、制造實力強、服務信譽好的企業作為其產品供應商。

盡管如今的宏觀環境并未給TCP/IP全數字樓宇可視對講行業帶來驚喜，但企業依然能在逆境中崛起，即便如今全數字對講產品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數字樓宇對講行業與時代的步伐，讓它無論何時都不會因了“冷遇”而停滯。