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監控攝像機加盟有難度 應發展自己的品牌
2012-12
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安防行業發展潛力巨大、市場會不斷擴大、需求將更旺盛，但是行業準入門檻低、競爭激烈、市場秩序還不規范。當然，這是眾多行業發展經歷的過程。優勝劣汰在任何行業的發展中都不可避免。不想坐以待斃，企業就必須尋求突破市場競爭的方法。
企業市場細分，擴大市場覆蓋率
據筆者了解，市場細分在安防行業是一種非常普遍的擴大銷售渠道的方法。市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。
通過市場細分，有利于企業發掘市場機會，開拓新市場。在安防行業內，企業通過以下方式進行市場細分是非常普遍和常規的。一是企業同時運作兩個或三個品牌，各個品牌定位不同，或是按高中低端市場定位，或是按項目應用及民用定位。定位不同，可同時開拓不相重復的渠道。二是對產品進行市場細分，同一個品牌針對不同的客戶群，推出高、中、低端產品以滿足不同的客戶需求。
然而，近期針對國內安防兩大龍頭企業海康威視和大華股份，瞄準細分市場推出差異化監控攝像機產品這一動作，安防行業卻意見不一。有部分人認為，海康威視、大華推出低價攝像機恐將引發價格戰，造成市場混亂，甚至會“自廢武功”。但筆者經過研究市場需求、對當時企業和業內企業家、專家進行采訪后認為，價格戰的擔憂以及對龍頭企業涉足細分市場的批判，是有片面性和不完整性的。
市場細分并非價格戰
今年上半年，海康威視針對低端客戶群體推出了一款基于CMOS芯片的攝像機新產品，在隨后的一段時間里“海康威視、大華攝像機降價”的消息不脛而走，并引起監控攝像機廠家的廣泛關注，部分廠商甚至猜度是否要發生新一輪的價格戰。
據了解，海康、大華推出的低價位攝像機定位是經濟型產品，并且使用CMOS芯片本身成本較低，根本不存在降價一說。廣州龍洲電子有限公司總經理黃耀明對此表示：“海康威視、大華的產品就好比iPhone手機。在他看來，沒有人不希望iPhone降價。海康威視和大華這次新推出幾個低端產品擴充市場和消費群，正好滿足了這一市場需求。”
除開市場細分之外，開創自己的品牌也是一個企業在現今監控攝像機市場上穩定地位的一個方法。
或許我們都知道，一個同樣一個廠家生產的包包，當一個貼上“LV”的logo之后，其價值就翻了幾十上百倍，通過品牌附上的價值是令人難以想象的。這樣可見品牌的力量了。監控攝像機廠家加盟難度加劇，一個真正具有實力的品牌并不是想象中那么容易，必須要有實力的推廣才能讓自己的品牌深入人們的心中。作為監控攝像機企業未來唯品牌之路不可。
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