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近几年，安防行业的发展逐渐进入到一种矛盾的局面。一方面，安防行业的高利润好前景吸引了越来越多的企业加入，除了新品牌的不断涌入，IT、通信等国内外巨头开始进军安防抢夺市场。由去年开始的国内外经济危机，在业内竞争激烈的同时，安防企业还受到外在经济普遍下行的影响。在安防行业百花争鸣的背后是企业如何增强竞争力求生存的竞争。

    另一方面，安防行业在未来的前景依然非常广阔。随着人们对安全需求的日益增长，未来民用安防市场空间极大。伴随安防技术的不断升级，平安城市、智慧城市、物联网等新项目的发展将为安防带来上万亿的高科技市场。在近日公布的2011年中央决算报告中，我们还可以看到我国去年国防支出5829亿元，其中公共安全支出1037亿元。

    这样的双重矛盾就在于，安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，但是行业准入门槛低、竞争激烈、市场秩序还不规范。当然，这是众多行业发展经历的过程。优胜劣汰在任何行业的发展中都不可避免。不想坐以待毙，企业就必须寻求突破市场竞争的方法。

    企业市场细分，扩大市场覆盖率

    据笔者了解，市场细分在安防行业是一种非常普遍的扩大销售渠道的方法。市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

    通过市场细分，有利于企业发掘市场机会，开拓新市场。在安防行业内，企业通过以下方式进行市场细分是非常普遍和常规的。一是企业同时运作两个或三个品牌，各个品牌定位不同，或是按高中低端市场定位，或是按项目应用及民用定位。定位不同，可同时开拓不相重复的渠道。二是对产品进行市场细分，同一个品牌针对不同的客户群，推出高、中、低端产品以满足不同的客户需求。

    然而，近期针对国内安防两大龙头企业海康威视和大华股份，瞄准细分市场推出差异化摄像机产品这一动作，安防行业却意见不一。有部分人认为，海康威视、大华推出低价摄像机恐将引发价格战，造成市场混乱，甚至会“自废武功”。但笔者经过研究市场需求、对当时企业和业内企业家、专家进行采访后认为，价格战的担忧以及对龙头企业涉足细分市场的批判，是有片面性和不完整性的。

低价摄像机 市场需求使然还是价格战？

    市场细分并非价格战

    今年上半年，海康威视针对低端客户群体推出了一款基于CMOS芯片的摄像机新产品，在随后的一段时间里“海康威视、大华摄像机降价”的消息不胫而走，并引起摄像机厂商的广泛关注，部分厂商甚至猜度是否要发生新一轮的价格战。

    据了解，海康、大华推出的低价位摄像机定位是经济型产品，并且使用CMOS芯片本身成本较低，根本不存在降价一说。广州龙洲电子有限公司总经理黄耀明对此表示：“海康威视、大华的产品就好比iPhone手机。在他看来，没有人不希望iPhone降价。海康威视和大华这次新推出几个低端产品扩充市场和消费群，正好满足了这一市场需求。”

    深圳市迪威乐科技有限公司相关负责人认为：“从我们目前了解到的情况来看，海康、大华此次推出的仅是几款中低端或可称为高性价比的摄像机产品，而不是摄像机产品全线降价。这就更接近于产品线规划里面的完善中低端产品配套，意在抢占一部分信赖自身品牌但因价格转向其他品牌的顾客，即阻击那些抢占自身中低端产品市场的对手，而不是攻击整个行业对手，这就与传统价格战有着本质区别。”

    在这次事件中，海康、大华颇有些“躺着中枪”的意味。对此，海康威视和大华股份在接受慧聪安防网的独家采访时也进行了首次回应。

    海康威视相关负责人对于推出针对细分市场的摄像机产品接受慧聪安防网采访时表示：“作为重要的安防产品&行业解决方案提供商，海康威视以市场为导向，不断加大研发投入，为合作伙伴和最终用户提供有竞争力的优秀产品。此次推出包括500线和600线的模拟DIS摄像机，是基于市场细分的需要。DIS摄像机基于SOC技术,集成Sensor和DSP的芯片，具有体积小、集成度高、可靠性高、功耗低等特点，可以很好满足准消费类市场的需求。”

海康威视官方微博关于“模拟DIS摄像机”推出的消息

    大华股份相关负责人在接受慧聪安防网的采访时也表示：“秉承大华‘大安防’的战略，公司一直加大研发投入和技术创新，并不断对市场细分以差异化和有竞争力的精品满足客户的需求。未来大华会推出更多具有颠覆性产品和技术，更好满足客户需求。此次推出的HDIS新品，因其产品稳定性、经济型市场方案，一经推出，市场反响积极。该系列产品包括红外枪机，红外半球，半球等形态产品，水平清晰度可以达到600线，并带ICR功能，保证白天色彩还原度高，晚上低照度效果好。”

 毛利率判别行业良性竞争及恶性竞争

    或许也有企业会说，海康威视、大华虽然是正常的产品战略，但龙头企业推出低端产品会威胁到许多中小企业的渠道市场。价格竞争基本上国内大多数行业也是惯用的手段，但界定行业良性竞争和恶性竞争也有行业的标准。

    对于此次事件，慧聪安防网专家顾问向良壁进行了分析。向良壁认为，安防行业相比其他行业具有其特殊性。虽然安防行业经历30多年的演变，行业利润相较以往有所下降，但相比相关行业，安防行业的盈利空间依然较大。在价格竞争中，如果产品毛利率比同类其他产品高那便属于良性竞争，反之亦然。目前安防行业摄像机产品的毛利率基本上在30%左右，高于其他行业。

    据慧聪网专家对2011年安防行业70家上市公司的年报分析中，海康威视2011年实现收入和利润总额分别为52.32亿元、17.27亿元，同比分别增长45.1%、51.14%，综合毛利率为49.81%，其中前端产品毛利润为49.34%。而大华2011年实现收入和净利润分别为22.05亿元、3.78亿元，同比分别增长45.4%、45.2%，综合毛利率为43.24%，前端产品毛利率为43.18%。

    “海康威视、大华企业毛利率均超过行业平均值，并且海康、大华并不是通过损害自身来进行价格竞争，他们推出低价摄像机完全不影响自身研发、生产等，是行业良性竞争。这是市场发展规律，也需要市场来检验。在竞争中，安防企业更要注重的是技术进步。”向良壁表示。

    安防行业需要有序的竞争环境

    在品牌的激烈竞争中，大的安防企业应该身先士卒来应战，依靠自身的品牌、服务等优势为中小品牌树立良好榜样，再辅以价格上的一些优惠来增强竞争实力，从而引导整个市场形成比品牌、比技术、比服务的正规竞争环境。而中小品牌也要提高自身产品的质量、加强服务，努力做好自身的品牌建设，来走出打价格战的恶性竞争。

    对于行业建立有序竞争环境，海康威视相关负责人表示：“品牌建设是一个长期的过程，体现在企业与客户的持续互动中。一个品牌要获得客户的认可，最关键的是要围绕满足客户需求这一中心，珍惜客户的信任，本着负责任的态度，在技术研发、产品化、高质量交付、服务和内控管理等各方面努力做到最好，解除用户的后顾之忧。这才是品牌建设的实质性内容，也往往能够形成良好的口碑宣传，给品牌增添含金量。”

    大华股份负责人认为：“安防市场品牌化是一个长期发展的进程，而产品研发实力、品质和服务是基石。我们始终认为只有不断提升产品品质和服务，才能真正以“客户为中心”，为客户创造更多价值。同时，企业的重要责任是不断通过技术创新和管理优先，源源不断推出高品质、高性价比产品，让更多客户能享受科技进步带来实惠和良好体验。”

    有序的市场竞争必然离不开政府主管部门的大力支持。相关的部门需投入更多的力量为二线城市的安防企业营造一个有序的竞争环境，多给予他们一些有效的支持。有了他们这个强有力的后盾，能有力促进安防市场的有序发展。