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進入新世紀以來，我國沿海地區(qū)經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)擴張，對全國經(jīng)濟的貢獻度不斷增大，長三角地區(qū)尤為突出。據(jù)統(tǒng)計，2000-2006年沿海三大經(jīng)濟圈GDP占全國份額由42.52%升至48.31%。其中長三角由21.43%升至24.91%，提高3.48個百分點，而珠三角和京津冀分別提高0.92和1.39個百分點。這表明，我國經(jīng)濟和要素資源呈現(xiàn)向長三角地區(qū)集聚的勢頭。

安防產業(yè)也伴隨著經(jīng)濟的梯度發(fā)展，長三角已經(jīng)成為中國安防產業(yè)又一重要研發(fā)和制造基地。自2000年開始新一輪產業(yè)結構調整中，長三角安防企業(yè)發(fā)生嬗變，目前該地區(qū)集中了全國安防產品約20%的制造總量，65%的監(jiān)控壓縮板卡和45%的DVR制成品總量，出現(xiàn)了一批億元級甚至十億元級的“航母”企業(yè)，安防產業(yè)每年正以40%以上的增長速度發(fā)展，而推動這一地區(qū)安防產業(yè)增長的主要動力來自于中國經(jīng)濟的梯度發(fā)展和長三角內外資安防企業(yè)研發(fā)制造的雙輪驅動。

密碼之一：創(chuàng)新精神

“相對于前兩年的1只芯片只能做2路音視頻，現(xiàn)在我們在TI soc單芯片上開發(fā)出了8路音視頻壓縮板卡，而且功耗更低，功能更強。目前，據(jù)我所了解，國內能夠掌握這種技術的企業(yè)不超過3家，這對于監(jiān)控技術的發(fā)展將產生標志性的影響”。5月9日，杭州海康威視數(shù)字技術有限公司副總裁鄭一波在接受記者采訪時表示。鄭一波介紹，公司從2001年成立至今，已經(jīng)獲得130多項技術專利，占有國內音視頻壓縮板卡40%以上的市場份額，這為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。

像這樣注重技術研發(fā)原創(chuàng)生產的安防企業(yè)，在以杭州為中心的泛長三角（浙江省、江蘇省、上海市、湖北省）自2000年開始表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。長三角安防企業(yè)原來默默無聞，后來靠創(chuàng)新使企業(yè)快速成長，使他們從邊緣成長為主流。海康威視、大華、大立、誒比、南望信息、紅蘋果、南自信息、明景、愛譜華頓、道肯奇、誠豐、皓維、微創(chuàng)、恒億無不如此。

1、長三角安防企業(yè)發(fā)展特點

長三角地區(qū)良好的地理條件、深厚的文化底蘊亦是內外資安防企業(yè)覬覦之地。外資企業(yè)以品牌、技術、資金的優(yōu)勢攻城略地，表現(xiàn)優(yōu)于民營和股份安防企業(yè)，這些外資企業(yè)比較注重研發(fā)投入，而且生產能力利用率高。國內安防企業(yè)在資源獲取、市場銷售、生產組織方面仍有傳統(tǒng)的文化、人緣優(yōu)勢，而且民營企業(yè)表現(xiàn)出很強的活力，市場意識強烈，但大多數(shù)以勞動密集型為主，研發(fā)投入和專利申請水平低，有80%的企業(yè)幾乎不從事新產品和新技術的開發(fā)。在記者抽樣調查的100家企業(yè)中，73％為安防工程和經(jīng)銷商，只有15％為研發(fā)制造企業(yè)。

產生這種情況的原因有：上海作為經(jīng)濟中心、金融中心的地位吸引了全球眾多安防巨頭把中國總部甚至亞太區(qū)總部設置在上海，周邊省市的安防企業(yè)理所當然的偏向于經(jīng)銷或者工程，這種情況在上海表現(xiàn)得尤其突出，除了外資安防制造企業(yè)外，內資安防制造企業(yè)的比例很小。而浙江、江蘇、湖北從2000年開始，出現(xiàn)了一些以研發(fā)制造為主的安防企業(yè)，擺脫了依靠經(jīng)銷產品而給企業(yè)的發(fā)展帶來短板問題。我們從長三角安防企業(yè)家那種堅守和專注精神就可以看出企業(yè)創(chuàng)新模式和經(jīng)營理念。

2、監(jiān)控產品企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴大

近年來，長三角安防產業(yè)高速發(fā)展，產業(yè)規(guī)模迅速擴大，已經(jīng)成為中國安防監(jiān)控產業(yè)的重要研發(fā)制造基地，在全國安防監(jiān)控產業(yè)中起著舉足輕重的作用。2006年，海康威視、大華、恒億三家監(jiān)控板卡的出貨量占有全國70%的市場份額；以誒比、明景、大華、紅蘋果等企業(yè)為代表的攝像機和武漢微創(chuàng)的光端機都在監(jiān)控領域占有重要地位。

從制造規(guī)模看：長江三角洲新崛起的安防企業(yè)都有一定規(guī)模和技術儲備，如海康威視、大華、大立、愛譜華頓、華三、誒比、南望信息、南自信息、裕華等企業(yè)都建有自己的安防工業(yè)園。

從制造模式看：長江三角洲安防龍頭企業(yè)注重研發(fā)原創(chuàng)生產，同時也注重OEM模式。如在監(jiān)控行業(yè)近300家企業(yè)中，擁有上百項知識產權的企業(yè)只有海康威視一家。正是因為注重技術的研究，海康威視短短6年時間就成長為監(jiān)控行業(yè)的龍頭企業(yè)、音視頻壓縮技術的領先者。

原創(chuàng)意識主要集中在產業(yè)龍頭品牌陣營是長三角安防企業(yè)的又一特色。這些企業(yè)并不完全依靠低價格競爭，而是開發(fā)出具有自身特色的產品，比如，在DVR的三次開發(fā)中，整合融進了適合不同應用領域的智能視頻分析軟件，大大提高了產品的性價比。這樣的企業(yè)有上海皓維、誠豐等。

3、外商投資的安防制造企業(yè)占有重要地位

從20世紀90年代中后期開始，國際安防巨頭迅速向我國進行產業(yè)轉移，其中有半數(shù)以上的企業(yè)把總部設在上海或者把生產基地建立在蘇州、杭州、上海等長三角地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計，長三角已經(jīng)吸引全球知名安防企業(yè)超過百家，如霍尼韋爾、通用、索尼、松下、泰科、三星、博世、LG等等，外資在長三角安防產業(yè)發(fā)展中起到了很大的推動作用。特別是上海和江蘇，安防制造企業(yè)是以外資為主，研發(fā)也是以外企為主，如松下、索尼攝像機的生產基地都在蘇州，悉雅特的生產工廠在杭州；同樣，一些外資安防企業(yè)的研發(fā)中心也轉移到上海，霍尼韋爾安防集團亞太區(qū)總部2004年遷移上海，設立的研發(fā)中心成為集團公司全球17個研發(fā)中心之一。據(jù)了解，這些外資安防企業(yè)中有3/4設立了非獨立的研究結構，但一些研究機構主要是針對中國市場的研發(fā)活動為主，以利于公司更好地拓展中國市場，面向全球的創(chuàng)新型研發(fā)的比例并不高。

4、長三角安防產業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)集中化、集群化和專業(yè)化

集中化、集群化、專業(yè)化是近年來長三角安防產業(yè)發(fā)展的一大趨勢，企業(yè)的平均規(guī)模不僅超過本地區(qū)的其他行業(yè)，而且超過同行業(yè)企業(yè)的平均生產規(guī)模。僅以杭州的安防企業(yè)為例子，2006年超過億元銷售額的企業(yè)就有7家，海康威視更是以年銷售額達到10億成為長三角乃至全國安防行業(yè)的“一哥”，南望信息、誒比、大華、大立也以年銷售額超過3億而成為佼佼者。在長三角，1-3億元產值的企業(yè)也不斷涌現(xiàn)，愛譜華頓、誠豐、南自、裕華、道肯奇等等。基本形成了監(jiān)控、攝像機、軟件、線纜等主要安防系列產品，突出表現(xiàn)在這些企業(yè)根據(jù)自身的基礎和特長，選擇具有優(yōu)勢的產業(yè)發(fā)展之路。在引進消化吸收的基礎上，提高自主創(chuàng)新能力，開發(fā)具有自主知識產權的產品，充分利用長三角的地域優(yōu)勢，以及對市場動態(tài)的了解和多年積累，向安防制造、研究開發(fā)、營銷、售后服務一條龍發(fā)展。

應該說，長三角的這些安防企業(yè)，除外資企業(yè)外，絕大部分都是2000年以后才發(fā)展起來的。他們以技術人員、小老板的身份進入安防行業(yè)，他們靠著企業(yè)家精神的力量和創(chuàng)新的動力，由技術人員變成了老板，由小老板變成了大老板，由供銷員變成了商人，由小商小販變成了廠長經(jīng)理，完全依靠的是腳踏實地的精神和制度、技術的創(chuàng)新。

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當然，除了這些有一定規(guī)模的企業(yè)比較注重研發(fā)原創(chuàng)生產外，小型安防企業(yè)多以組裝和OEM居多，產品同質化程度很高，除了名稱其他的幾乎完全雷同。以這樣的模式生產的產品，除了靠低價格競爭外，已別無良法。

與此同時，我們不能不重點提到外資安防企業(yè)的創(chuàng)新活力。長三角地區(qū)中，上海仍是外資安防制造業(yè)發(fā)展的龍頭，資本和技術密集程度高，企業(yè)規(guī)模大；而杭州則是內資安防企業(yè)發(fā)展的龍頭，浙江企業(yè)民營化程度高，外向性強；江蘇和湖北的安防企業(yè)相對在經(jīng)營上偏于保守。目前長三角地區(qū)的安防行業(yè)仍是以渠道和研發(fā)制造并重的產業(yè)，因此該產業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢決定了這一地安防增長的潛力和質量。

密碼之二：文化傳承

近年來，在全國安防行業(yè)產品嚴重同質化的情況下，長三角的安防企業(yè)走出了一條低水平過度競爭的瓶頸，除了創(chuàng)新精神外，還有很好的企業(yè)文化氛圍。引得進人才，留得住骨干，穩(wěn)得住人心。

海康威視副總裁鄭一波介紹：公司成立6年來，骨干研發(fā)團隊沒有流失一個人才。他認為，企業(yè)的技術研發(fā)需要長期的積淀，才能厚積薄發(fā)。要保持這種優(yōu)勢，就必須以優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引人才，以良好的競爭機制引進人才，以優(yōu)良的環(huán)境留住人才。公司不惜花費巨資聘請咨詢公司對同行業(yè)或者關聯(lián)度緊密的IT行業(yè)進行調查分析，從薪資、福利、培訓等方面向高標準靠攏，從而在員工中培育出一種良好的文化品質，特別是樹立一種共同奉獻的正確價值觀，而且通過一定的機制能夠把它保持和延續(xù)下來。

我們從長三角地區(qū)的外部環(huán)境來看，湖北、浙江、江蘇、上海這些省市都是我國教育強省（市），大量的高等院校為當?shù)禺a業(yè)經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)了合格的人才，高素質人才合作的有效實現(xiàn)和保證合作實現(xiàn)的思想認同成為企業(yè)文化有效性的一個關鍵因素。而這些企業(yè)能夠為他們提供一種制度化的企業(yè)文化，它能夠激勵員工不斷實現(xiàn)自我超越，不斷追求卓越的平臺，隨著環(huán)境的改善、制度的優(yōu)化，員工經(jīng)濟狀況的改善和個人追求的提升，企業(yè)文化的核心價值理念就會融進每個員工心中，從而形成獨特的企業(yè)文化和競爭力。恒億的博士研發(fā)團隊的骨干成員都來自于公司總經(jīng)理陳勇的母校華中科技大學，微創(chuàng)公司的骨干也大多來自于公司總經(jīng)理陳軍原先所在的武漢郵電科學研究院，海康威視、大立的科技中堅都源自中國電子第52研究所和浙江省測試技術研究所，他們企業(yè)成功的一個重要原因是因為這種文化的傳承，而這種文化的傳統(tǒng)又充分體現(xiàn)在團隊的共同價值追求，共同的目標打破了傳統(tǒng)的企業(yè)等級制度，營造了管理者與員工，員工與員工之間的平等關系，形成互相支持、互相服務、攜手奮斗的氛圍。

記者在采訪上海愛譜華頓電子工業(yè)有限公司華建剛總經(jīng)理時，他一再強調企業(yè)成功秘決源自企業(yè)文化。這是一家2001年才成立的專業(yè)制造安防線纜的公司，2006年開始涉足監(jiān)控系列產品，從而實現(xiàn)了安防邊緣產品向安防核心產品多元化的轉變，2006年銷售額突破3億元。他認為，企業(yè)要在激烈競爭的市場中生存和實現(xiàn)不斷追求卓越的目標，就必須具備一定長期發(fā)展的條件和能力，這才是其他企業(yè)難以模仿和學習的核心競爭力，而企業(yè)文化對企業(yè)核心競爭力有著非常重要的影響。一是企業(yè)內部引進競爭機制，不拘一格選拔人才。只要工作成績突出，具有創(chuàng)新，不論處于什么崗位，員工的貢獻都會得到企業(yè)的認同，都會得到物質嘉獎和名譽嘉獎，直至職位的提升。公司的一位普通文員和一位工人由于成績突出而被破格提升為營銷副總監(jiān)和生產主管；二是全員自主管理，工作日清日結。總公司把每個部門和20多家分公司每天做的事，該管好用好的物，通過信息網(wǎng)絡平臺建立總賬落實到每一個員工，明確每一個人的責、權、利，哪怕相隔千里分公司的一個營銷人員，每天都把工作內容、工作業(yè)績、應收已收賬款如實填報，總經(jīng)理通過公司的網(wǎng)絡管理平臺就可以知道每一個員工的工作狀態(tài)，形成了“人人都管事，事事有人管”的良性發(fā)展局面；三是建立激勵機制，形成企業(yè)親情文化。每年召開總結大會都把一線的優(yōu)秀員工請到公司總部，除了給予物質和名譽獎勵之外，還由公司主要負責人把優(yōu)秀員工獲獎情況向家屬通報，讓員工、家屬都有一種榮譽感和歸屬感，樹立了企業(yè)獨特的親情文化。

坦率地說，通過對長三角一些主流安防企業(yè)的調查和采訪，讓我對這些企業(yè)的快速成長的原因陷入了深深的思考之中：在當前還不成熟也不規(guī)范的安防產業(yè)，企業(yè)的競爭依靠什么？是企業(yè)完善的制度，高質量的產品、技術、服務，亦或是高素質的人才？這些都是其中的因素之一，但能把這些因素整合為一體的就是優(yōu)秀的企業(yè)文化。一個只有物質內涵而沒有精神追求的企業(yè)是無法構筑自己的差異優(yōu)勢和缺乏長期競爭力的。

密碼之三：品牌意識

“品牌意識取決于自身創(chuàng)新能力，自主創(chuàng)新成敗與否往往不是取決于單項技術的突破能力，而是取決于創(chuàng)新鏈的整體規(guī)劃能力。對于城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)尤其如此，傳統(tǒng)的CCTV監(jiān)控系統(tǒng)往往是被動式防范，只是案件發(fā)生后通過查找記錄的視頻信息發(fā)現(xiàn)線索，而我們的智能視頻分析預警系統(tǒng)采用的‘皓維’獨特的‘隼光’視頻分析技術，依據(jù)具體環(huán)境，詳細辨認實時視頻圖像，分析物體的異常行為動作，如越界、入侵、滯留、丟失、拋棄、方向等，在潛在危險發(fā)生之前，就能測出危機加以預警并重現(xiàn)異常場景，大大提高了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的智能化程度。正因為這樣，‘皓維HOWELL’的產品比市場上同類產品的價格要高，消費者看見HOWELL就知道它獨特的功能和良好的售后服務，這就是品牌的溢價效應”。5月12日，在第七屆上海安博會上，上海皓維電子有限公司總經(jīng)理王吉向記者這樣詮釋品牌的內涵。

皓維是上海一家規(guī)模較大的專業(yè)DVR制造企業(yè)，憑著先進的技術和良好的品牌意識，皓維DVR在華東地區(qū)乃至全國市場都有一定的知名度和影響力。像這種具有強烈品牌意識的安防企業(yè)在長三角已漸成氣候。

浙江大華科技有限公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)應勇告訴記者，目前大華有兩條產品線，一是大華牌數(shù)字機頂盒，二是大華牌DVR等系列監(jiān)控產品。可以說，從一開始我們就有一個共同心愿，大華產品要立足市場走向世界，除了依靠自己掌握的關鍵技術成為具有核心競爭力的企業(yè)外，重要的是要在此基礎上打造具有獨特的企業(yè)品牌，積極走出無品牌的沼澤。如果沒有品牌，只是大量的“貼牌”，市場就有可能全部掌握在渠道商手中，企業(yè)就只能成為加工廠，只有制造，沒有創(chuàng)造，企業(yè)在表面的繁榮背后就存在著一個可持續(xù)發(fā)展的隱患。從2003年開始，大華就十分注重企業(yè)品牌的打造，現(xiàn)在大家經(jīng)常會聽到這樣一個詞“新浙商”，而新浙商的一個重要標識就是注重品牌，提升品牌中的文化內涵和知識積累。現(xiàn)在大華數(shù)字機頂盒的知名度還是很高的，大華的DVR在國內也樹立起高端品牌的形象。

當然，要打造一個知名品牌，任重而道遠。大華為了增加品牌的技術含量，我們先后同全球多家知名企業(yè)合作，建立聯(lián)合實驗室共同研發(fā)前沿技術產品，如全球最大的硬盤廠商希捷、芯片廠商TI、IT廠商英特爾等。

在采訪中，記者了解到了這樣一組數(shù)字：長三角現(xiàn)已有各類安防企業(yè)2600多家，產品涉及CCTV監(jiān)控、防盜報警、生物識別、安防線纜，年銷售額已逾300億元（包括外資），長三角已成為國內繼珠江三角洲之后的又一安防產業(yè)基地。同時，也涌現(xiàn)了一批安防行業(yè)的知名品牌，在2005年評選的38個中國安防知名品牌中，長三角的國內外安防企業(yè)就有16個品牌入選，其中國內安防品牌有海康威視、大華、明景、微創(chuàng)、恒億、誠豐、紅蘋果電子、愛譜華頓等。同時，還有一些在市場上有較高知名度的品牌涌現(xiàn)，如南望、誒比、大立、南自、道肯奇、皓維。令人高興的是，海康威視還被評為浙江省著名商標。

由于中國安防產業(yè)起步晚，特別是長三角的安防企業(yè)都是由于中國經(jīng)濟的梯度發(fā)展在20世紀末21世紀初從珠三角安防企業(yè)發(fā)展而來，因此，長三角安防產業(yè)的總體水平還較為落后。這幾年，長三角的安防企業(yè)注重技術創(chuàng)新，開始運用自主知識產權和提高產品標準來切入市場，在推廣產品的同時也建立起了自己的品牌。最明顯的例子是監(jiān)控壓縮板卡，2001年海康威視涉先研發(fā)基于H.264壓縮算法的監(jiān)控板卡，隨后大華、恒億、漢邦、金鵬、圖敏等品牌的加入，使中國監(jiān)控DVR產業(yè)迅速起飛，已發(fā)展成為安防的支柱產業(yè)。由于沒有品牌宣傳廣告，一時間從南到北假冒板卡滿天飛，低價競爭衍變成惡性循環(huán)。

鄭一波告訴記者，當時的品牌之痛讓這個剛剛起步的產業(yè)暗藏危機，如果不打出自己的品牌，提升產品的品質，無序的發(fā)展會拖垮企業(yè)甚至是整個監(jiān)控板卡產業(yè)。2003年，海康威視在深圳安博會上與“中國安防論壇組委會”合作，通過這個平臺，三十多家國內安防主流企業(yè)共同簽署了“誠信宣言”，以保護知識產權，打造安防企業(yè)品牌。

如今，從武漢光谷到杭州高新技術開發(fā)區(qū)再到蘇州工業(yè)園直到上海張江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，已經(jīng)聚集了國內外大量的安防研發(fā)制造企業(yè)，從監(jiān)控集成板卡開發(fā)到高速球，從DVR到防盜報警產品，從生物識別產品到軟件，都可以在長三角這塊新型安防研發(fā)制造基地實現(xiàn)。

應該說，安防品牌消費時代已經(jīng)來臨，長三角企業(yè)能否培養(yǎng)出自有的安防知名品牌，將決定長三角安防企業(yè)在國內國際市場上的競爭力。浙江大立科技有限公司董事長龐惠民表示，安防企業(yè)走出去，必須品牌先行。實施品牌戰(zhàn)略的基礎是要樹立強烈的品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌贏得市場的根本是過硬的產品質量，取勝的關鍵是不斷創(chuàng)新。

經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)非常青睞在長三角設廠，因為長三角地區(qū)是一個潛力巨大的市場。民營企業(yè)與國有企業(yè)相比，有強烈的接近市場設廠的愿望；外資企業(yè)比國有企業(yè)、民營企業(yè)更關注設廠經(jīng)營的成本，尤其是勞動力成本、稅收優(yōu)惠和總體經(jīng)營成本。在技術研究與新產品開發(fā)方面，長三角地區(qū)制造業(yè)企業(yè)的研發(fā)費用占銷售總收入的平均比重為10%。 雖然長三角安防產業(yè)發(fā)展速度很快，但推動安防制造業(yè)的主要動力來自于勞動密集型產品和資本密集型產品的需求拉動，還缺乏輻射能力和產業(yè)帶動能力。今后要努力提升長三角安防制造產業(yè)技術升級，大力拓展產業(yè)縱向分工，擴大對安防關鍵技術、核心技術產品的開發(fā)和生產，強化產業(yè)鏈條上下游的緊密聯(lián)系，推進安防制造產業(yè)發(fā)展的一體化，使長三角成為中國安防制造產業(yè)的排頭兵。