平安城市建設(shè)是在金融行業(yè)的安防大規(guī)模應(yīng)用后，第二個(gè)中國(guó)安防業(yè)的巨大推動(dòng)器，從剛開(kāi)始的311工程示范、到平安城市的二三線城市的大規(guī)模建設(shè)、到現(xiàn)在的平安農(nóng)村、智慧城市的規(guī)劃落實(shí)，無(wú)不體現(xiàn)著它的蓬勃的生命力。平安城市的建設(shè)顯然從起步摸索階段進(jìn)入到了一個(gè)高速發(fā)展成長(zhǎng)的階段，據(jù)IMS去年公布的中國(guó)安防監(jiān)控的行業(yè)分析報(bào)告，平安城市是視頻監(jiān)控系統(tǒng)中所有大型行業(yè)中市場(chǎng)份額最大的(2010年監(jiān)控設(shè)備是4.12億美金，2015年預(yù)計(jì)11.5億美金)，平均增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)(五年的平均增長(zhǎng)率接近22.9%)。所以它自然也成為未來(lái)各類(lèi)監(jiān)控產(chǎn)品廠家、軟件平臺(tái)商、運(yùn)營(yíng)商、集成商的必爭(zhēng)之地。
討論平安城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)這個(gè)話題無(wú)論從產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)既有深度也有廣度的課題。由于篇幅和個(gè)人能力的關(guān)系，在這里筆者只是作為一個(gè)從事監(jiān)控產(chǎn)品多年工作人員的視角，在平安城市的“眼睛”—視頻監(jiān)控的前端設(shè)備這一小塊的范疇，跟大家談一談為何在平安城市這么好的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的狀況下，為什么國(guó)際知名品牌的攝像機(jī)廠家會(huì)發(fā)出“食之無(wú)味、棄之可惜”的觀點(diǎn)。
國(guó)際視頻監(jiān)控品牌在中國(guó)安防行業(yè)中，主要市場(chǎng)在前端攝像機(jī)，尤其在金融、機(jī)場(chǎng)交通、司法、高端智能建筑等板塊都保持了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，在視頻成像的專業(yè)性和產(chǎn)品的可靠性等方面有著不錯(cuò)的客戶口碑，從(表1)的IMS調(diào)研報(bào)告看出，三星、松下、索尼、霍尼韋爾四個(gè)大國(guó)際品牌占了整個(gè)前端攝像機(jī)市場(chǎng)的30%以上的業(yè)績(jī)。
但國(guó)際知名品牌在平安城市前端攝像機(jī)占用率卻遠(yuǎn)沒(méi)有上面數(shù)據(jù)這么風(fēng)光，從個(gè)人筆者了解狀況來(lái)看，其市場(chǎng)占用率不會(huì)超過(guò)15%。完全可以用“尷尬”兩字來(lái)形容。個(gè)人認(rèn)為形成這種尷尬的原因有以下幾點(diǎn)。
過(guò)于考慮“量”而沒(méi)有很好的兼顧“質(zhì)”
平安城市建設(shè)近幾年來(lái)頗受地方政府重視，成為政府打造和諧社會(huì)的重要手段，但是無(wú)論從發(fā)達(dá)地區(qū)還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)看，都存在類(lèi)似問(wèn)題，就是政府投入有限，建設(shè)規(guī)模卻龐大，很難像一些高端應(yīng)用行業(yè)那樣做到“量”與“質(zhì)”兼顧。私下里也能經(jīng)常聽(tīng)到公安終端用戶或者電信等運(yùn)營(yíng)商發(fā)出“我們想用好的產(chǎn)品，想用國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品，但是建設(shè)數(shù)量要保證，經(jīng)費(fèi)就不允許了”的哀嘆聲。這也造成了一些平安城市建了不好用，不好用又重建的怪圈，在講“量”的同時(shí)沒(méi)有很好的考慮“質(zhì)”，最終浪費(fèi)了資源，也讓一些“質(zhì)”不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌失去了機(jī)會(huì)。
BOT、BT等運(yùn)營(yíng)模式，造成一定的行業(yè)壟斷
眾所周知平安城市項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)所需的資金非常龐大，建設(shè)和維護(hù)也比較復(fù)雜，很多地方政府為了“多快好省”的建設(shè)，各種商務(wù)模式包括BT(建設(shè)-轉(zhuǎn)讓)、BOT(建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓)、BLT(建設(shè)-租賃-轉(zhuǎn)讓)、BOOT(建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-擁有-轉(zhuǎn)讓)等運(yùn)作模式在平安城市項(xiàng)目中都得到很大程度的應(yīng)用。
然后，這些模式的運(yùn)作方不是大型運(yùn)營(yíng)商就是大型集成商，他們通過(guò)圈地，低價(jià)競(jìng)標(biāo)，對(duì)緩解地方政府的資金壓力無(wú)疑起到好的促進(jìn)作用。但是，如果地方政府不加強(qiáng)規(guī)范和管理，承建方在圈地低價(jià)中標(biāo)后，肯定會(huì)形成一定壟斷，多以選擇自有品牌產(chǎn)品或價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為前端攝像機(jī)選型的重要依據(jù)。這個(gè)現(xiàn)狀從很多運(yùn)營(yíng)商的選型招標(biāo)中，價(jià)格分?jǐn)?shù)的比率越來(lái)越重足以說(shuō)明，這也使得很多技術(shù)評(píng)分不錯(cuò)但價(jià)格稍貴的國(guó)際知名品牌很難過(guò)關(guān)。
國(guó)際品牌的一些先天不足影響其發(fā)展
當(dāng)然，產(chǎn)品模式比較單一，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不足等等問(wèn)題也是國(guó)際品牌無(wú)法應(yīng)對(duì)平安城市需求的硬傷。比如明知平安城市對(duì)價(jià)格要求高，可各個(gè)國(guó)際知名品牌似乎放不下“高(市場(chǎng)定位高)貴(銷(xiāo)售價(jià)格貴)”的身份，為之提供一些有針對(duì)性的低端產(chǎn)品，其次，產(chǎn)品模式單一、沒(méi)有整體解決方案、產(chǎn)品兼容服務(wù)等的不足，也成為了國(guó)際品牌攝像機(jī)無(wú)法很好服務(wù)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)明顯的平安城市先天不足的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)化、集成化的今天，前端攝像機(jī)的選型應(yīng)用必須以服務(wù)于管理平臺(tái)和應(yīng)用為依據(jù)，而這一塊似乎很多國(guó)際品牌都沒(méi)有準(zhǔn)備好。
對(duì)于大多國(guó)際知名品牌來(lái)說(shuō)，一邊是金額龐大增速迅速的市場(chǎng)，一邊是諸多不利因素，退有所不甘，進(jìn)又怕出現(xiàn)投入大產(chǎn)出少的結(jié)果，才會(huì)有筆者今天“食之無(wú)味，棄之可惜”的感嘆(僅個(gè)人觀點(diǎn))。如何改變，如何應(yīng)對(duì)平安城市的需求與發(fā)展？“國(guó)際品牌”們應(yīng)有所思，有所行才是。
如何打破“雞肋”感
平安城市這樣一個(gè)大市場(chǎng)，如何破除障礙，讓平安城市監(jiān)控“有(have)”到“會(huì)用能用(use)”、由能“看的到”到“看的清”“看的懂”的這個(gè)方向發(fā)展呢，筆者有如下建議。
科學(xué)規(guī)劃，講“量”也講“質(zhì)”
平安城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)雖然在建設(shè)數(shù)量和投入上總會(huì)存在矛盾，但并不意味著，只有顧“量”就顧不了“質(zhì)”這條路可走。各地可以根據(jù)自己的投入狀況進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，分步分風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域有針對(duì)性的實(shí)施，可能是一個(gè)比較可行的方式。比如針對(duì)差異化的使用環(huán)境考量對(duì)前端攝像機(jī)的選擇要求(可借鑒金融行業(yè))，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)高的，應(yīng)用場(chǎng)所復(fù)雜的環(huán)境優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、性能先進(jìn)的高端品牌，大部分二類(lèi)或一般風(fēng)險(xiǎn)登記區(qū)域選擇價(jià)位更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。實(shí)行有限資源的最合理配置，在盡量節(jié)省建設(shè)成本的同時(shí)，也考慮到使用成本和維護(hù)成本，給高端品牌的參與提供機(jī)會(huì)。
規(guī)范法規(guī)配套，合理利用資源
上文提到，中國(guó)的平安城市建設(shè)BT、BOT模式越來(lái)越多，這對(duì)于地方政府合理利用資源快速打造平安和諧城市是有幫助的，但同時(shí)也應(yīng)該考慮在規(guī)范配套方面加強(qiáng)對(duì)此模式的管理和控制，以確保給公安等最終用戶提供的是一個(gè)可用好用的系統(tǒng)。此外，應(yīng)該加大公安等使用方的話語(yǔ)權(quán)，讓他們可以向承建方(運(yùn)營(yíng)商、集成商)提出使用的要求，打造他們想用的平安城市。筆者所在公司也參與了一些平安城市建設(shè)，有一些項(xiàng)目就是因?yàn)榈玫焦灿脩舻恼J(rèn)可，通過(guò)公安用戶向運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)取而來(lái)。
對(duì)應(yīng)國(guó)情，拓展產(chǎn)品與服務(wù)
針對(duì)平安城市對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比更高的要求，國(guó)際品牌想要改變目前的尷尬狀況，自身的改變是必須的，國(guó)際知名品牌應(yīng)該跟進(jìn)市場(chǎng)要求，推出一些更有針對(duì)性的產(chǎn)品，比如在保證品質(zhì)的情況下推出一些經(jīng)濟(jì)型的平安城市專用型號(hào)、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出一些紅外應(yīng)用的高清低照攝像機(jī)、卡口監(jiān)控的專用攝像機(jī)等等；在網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控應(yīng)用上加強(qiáng)產(chǎn)品的兼容性、開(kāi)放性和適用性等。從而讓有條件的用戶和承建方真正能“想用”“適用”又用得起國(guó)際知名品牌產(chǎn)品。
“前”“后”合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造優(yōu)質(zhì)平安城市
前端監(jiān)控產(chǎn)品在平安城市項(xiàng)目中的主導(dǎo)力越來(lái)越弱是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但后端平臺(tái)商和承建商對(duì)于知名品牌也并不是完全排斥，因?yàn)樗麄冊(cè)谒伎脊?jié)省建設(shè)成本的同時(shí)，也害怕會(huì)帶來(lái)公安等最終用戶的不滿意，同時(shí)還會(huì)憂慮使用成本和維護(hù)成本方面潛在的威脅。所以，兩者之間應(yīng)該有合作的空間存在。
因此，國(guó)際前端攝像機(jī)品牌多拓展些空間，加強(qiáng)相互間的合作共贏，比如從商務(wù)條件進(jìn)行支持，減少流通環(huán)節(jié)，采用直供降低成本的模式進(jìn)行銷(xiāo)售；比如加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品平臺(tái)對(duì)接方面的服務(wù)支持、加大售后服務(wù)方面的支持力度等等。此類(lèi)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，必將為打造“優(yōu)質(zhì)平安城市”提供一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
橫向發(fā)展，深挖市場(chǎng)
平安城市也好，未來(lái)的智慧城市也好，我們不應(yīng)只是著眼在公安監(jiān)控資源這一塊上，因?yàn)樗m然項(xiàng)目很大，但操作難度很大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)于國(guó)際品牌的廠商來(lái)說(shuō)在關(guān)注此部分的同時(shí)，應(yīng)該橫向發(fā)展，深挖市場(chǎng)，比如平安城市中的社會(huì)資源部分，高端智能小區(qū)、社區(qū)、街道自主的平安社區(qū)項(xiàng)目、以及以智慧城市為藍(lán)圖的數(shù)字城管、數(shù)字環(huán)保、數(shù)字醫(yī)療等項(xiàng)目，都可以給到好的產(chǎn)品和品牌非常多的市場(chǎng)空間，值得去關(guān)注和投入。
結(jié)語(yǔ)
以上內(nèi)容是筆者眼中對(duì)于國(guó)際品牌攝像機(jī)產(chǎn)品在平安城市的一些狀況和想法，定有片面之處，請(qǐng)讀者見(jiàn)諒，我們目的不是吹噓國(guó)際品牌貶低民族產(chǎn)業(yè)，而是希望平安城市和智慧城市項(xiàng)目能夠朝著一個(gè)“好用實(shí)用”的方向良性發(fā)展，而這種發(fā)展就應(yīng)該有一個(gè)“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的局面，國(guó)際品牌也好，國(guó)內(nèi)廠家也罷，都應(yīng)該是在盡量公平的環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)，并最終讓用戶得到實(shí)惠。
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