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統計數據顯示，2012年中國大陸LED顯示屏行業產值規模為241億元，同比增長10%。整體來看，大陸LED顯示屏市場規模增速放緩，未來兩三年年復合增長率將保持在10%—20%左右。面對增速放緩、市場飽和，不少LED顯示屏企業早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業發展困局。

趕集LED照明轉型

“前兩年顯示屏行業發展太火，大陸市場已經達到一定的飽和狀態，利潤空間很透明，現在大多數顯示屏企業都開始向LED照明轉型，這是大趨勢。”深圳通普科技有限公司（下稱“通普科技”）董事長龐桂偉對記者如是說。

2012年，通普科技這家以主營LED顯示屏出口的民營企業開始了轉型LED照明，試水市場元年，其LED照明銷售業績便超過了8000萬元。“2013年我們的LED照明銷售目標是1.6億元，將首次超過顯示屏的業績貢獻。”而另一家LED顯示屏出口大戶深圳易事達電子有限公司（下稱“易事達”）也在2012年開始發力LED照明市場。

“去年我們開始拓展LED照明業務，目前處在起步階段。2012年公司LED照明貢獻營收約為2000萬元左右，占總營收比重不到10%。”易事達市場總監雷雨向記者透露，公司計劃在兩年內將LED照明年銷售額提升至2億元左右。

雷雨表示，2011年和2012年，在經歷了一番劇烈的震蕩后，LED顯示屏行業的利潤空間被嚴重擠壓，許多顯示屏廠商都在謀求業務多元化，以轉嫁低毛利率風險，并獲取新的利潤增長點。

記者注意到，包括聯建光電、洲明科技、利亞德等在內的幾家主流顯示屏廠家早已覬覦LED照明市場這塊誘人的香餑餑。但彼此業務拓展和轉型的具體方式卻不盡相同。早在2010年12月成立的利亞德（SZ.300296）全資子公司北京利亞德照明技術有限公司，其2012年LED照明業務貢獻營收約為1044萬元。而其他幾家顯示屏上市公司均通過控股或者參股的方式布局LED照明。

洲明科技（SZ.300232）通過控股深圳市安吉麗光電科技有限公司和惠州市洲明節能科技有限公司，參股中潤浦（北京）能源科技股份有限公司拓展其LED照明業務。2012年上半年，洲明科技的LED照明產品營收達到2487萬元。

此外，聯建光電（SZ.300269）早在兩年前就已制定LED照明“燈塔計劃”。而以LED視頻顯示系統研發為主的奧拓電子（SZ.002587）亦有涉及LED照明業務，雖然暫時貢獻收益不大，但從業務布局來看，奧拓電子對于LED照明仍是寄予厚望。

“廣告換屏”求解

盡管各家顯示屏企業都不約而同地發力LED照明，但是仍舊放不下顯示屏這一主營業務。要固守，就必須在“變”字上面做文章，除了產品外，營銷模式更是至關重要的。

“陷入毛利率低谷之后，很多顯示屏企業都在探索新的銷售思路，比如以聯建光電、西安青松科技為代表的企業開始涉足廣告傳媒業務，以通過廣告置換顯示屏的方式來拉動業績。”龐桂偉坦言，顯示屏企業的日子如今都不好過，不改變銷售模式或者尋找新出路只會走向倒閉。

2012年6月，聯建光電使用超募資金9191萬元與自然人梁勤儉合資成立了聯動文化（北京）有限公司，致力于打造全國城市地標戶外LED廣告聯播網。聯建光電2012年年報中稱，目前公司有超過40%左右的客戶來自廣告傳媒行業。

“聯動文化去年雖然有所虧損，但是廣告換屏是一種新的銷售思路。如果經營得當，還是可以雙重賺錢的，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次。”利亞德光電董事長李軍似乎對這種銷售模式也頗感興趣，“目前廣告換屏還處在試驗階段，投資回報周期較長，但是它的潛在機會還是很大的。”

記者了解到，聯動文化投入試運營的LED顯示屏廣告點位已超過100多個。廣告鋪設點位涵蓋廣東、江蘇、浙江等14個省份和上海、重慶、天津3個直轄市，總共35個城市。目前已初步形成全國LED廣告聯播網雛形，于2013年1月正式進入試運營，有部分客戶開始在LED廣告聯播網上投放廣告。

此外，包括郁金香傳媒、鳳凰都市傳媒等大型傳媒公司，近期也都在打造覆蓋主要城市的LED廣告聯播網。不過，深圳銳拓顯示技術有限公司總經理石耀忠對此卻有著不同的看法。在他看來，顯示屏企業要根據自己的實力有選擇地開拓這塊市場，并且對傳媒公司以及其廣告運營能力進行充分調研，以降低投資風險。

“目前這些廣告傳媒公司經營的LED顯示屏廣告業務，真正能賺錢的并不多。如果顯示屏沒能給廣告傳媒公司帶來利潤，或者顯示屏出現質量問題，顯示屏企業難保不會虧損。”石耀忠坦言。

行業格局分化

然而，對于一批老牌中小型LED顯示屏企業，尤其是2012年遭遇資金鏈困局的企業而言，轉型LED照明和拓展廣告傳媒業務似乎有些舉步維艱。“顯示屏企業轉型LED照明需要大量的資金和技術研發作為支撐，并不是所有的企業轉型照明都能成功，盲目轉型只會給企業帶來更大的風險。”深圳立翔慧科光電科技有限公司董助陳偉表示，公司還是會繼續專注LED顯示屏領域，雖然市場規模增長不快，但是顯示屏市場環境也并非想象中的那么惡劣。

而深圳市德彩光電有限公司總經理徐陳愛也認為，轉型LED照明并非顯示屏廠家的唯一出路。“提升產品的技術創新、突破營銷模式甚至是向二三線地級市拓展都有很大的機會，不一定非得轉型LED照明。”徐陳愛告訴記者，目前公司沒有太多精力和資金去拓展LED照明業務，未來營收重點還是會放在顯示屏領域。

“顯示屏行業的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經銷商渠道。”福建晶彩光電科技有限公司總經理黃水橋表示，對于融資困難的中小企業而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。很多顯示屏企業都忙于轉型LED照明業務，但實際上他們的銷售渠道并沒有規劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

一位業內人士向記者表示，總的來看，LED顯示屏行業發展至今，已基本上臻于成熟，未來LED顯示屏行業可能會分為兩大陣營。第一陣營由幾家顯示屏龍頭企業組成，占據主要市場份額;而第二陣營則是具備特色優勢的中小型企業，專注細分市場。上述人士認為，中小顯示屏企業必須打造出具有獨特競爭力的產品，才能在未來的市場競爭中占得一席之地。