近日，印度商工聯(lián)合會(huì)表示，印度的閉路電視系統(tǒng)產(chǎn)量很低，印度商人就需從中國、馬來西亞、美國和歐洲等地進(jìn)口。“就銷量而言，中國的閉路電視系統(tǒng)及監(jiān)控?cái)z像頭格外暢銷。”
自從新德里事件發(fā)生后，印度對(duì)安全需求量比以前更多了，各行各業(yè)對(duì)安全的需求也都增加了閉路電視系統(tǒng)的銷量。據(jù)報(bào)道，印度視頻監(jiān)控及閉路電視系統(tǒng)市場(chǎng)的年增長率約30%左右，到2015年其市場(chǎng)總量將超過220億盧比（約合人民幣25.5億元）。
海外安防市場(chǎng)商機(jī)廣闊無邊。近幾年，隨著國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，越來越多實(shí)力殷實(shí)的中國安防企業(yè)，將“全球化”列為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。中國本土安防企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到歐美、中東、東南亞、非洲等世界各地。同時(shí)在俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，中國安防產(chǎn)品的需求日益緊張，更加推動(dòng)了中國安防產(chǎn)品的外銷。
中國產(chǎn)監(jiān)控設(shè)備印度暢銷海外安防市場(chǎng)廣闊
歐洲市場(chǎng)
據(jù)歐洲市場(chǎng)調(diào)查顯示，未來五年歐洲用于安全方面的開支也將有很大提高，視頻控制預(yù)算增長可能超過5%，出入口控制和安全集成可能出現(xiàn)3%至4%的增長。系統(tǒng)集成商/咨詢和銷售商等對(duì)歐洲安防市場(chǎng)的前景更加樂觀,他們認(rèn)為,來年的歐洲市場(chǎng)視頻監(jiān)控將增長近8%,系統(tǒng)集成預(yù)算將增長6%,出入口控制將增長5%,入侵探測(cè)增長將達(dá)到1%。英國用于安全的預(yù)算增長后于其他國家,僅為4%。
亞太市場(chǎng)
亞太市場(chǎng)包括中東、巴西、俄國和非洲地區(qū)。過去幾年亞太市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為繁榮的景象，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場(chǎng)的投資力度。
與中東、非洲戰(zhàn)亂不斷的局勢(shì)相比，亞太政局相對(duì)較穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長也十分可觀。近五年在全球經(jīng)濟(jì)平均增長率只有27.2%的情況下，亞太的成長率達(dá)到了32.8%，并且這一地區(qū)將在2015年形成一個(gè)能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經(jīng)濟(jì)共同體(AEC)。同時(shí)促進(jìn)雙邊貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2016年亞太地區(qū)將成為全球最大、最重要的經(jīng)濟(jì)體，預(yù)計(jì)GDP將超過美國。
鑒于中國和印度經(jīng)濟(jì)成長日趨放緩，東南亞將成為全球經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿Α６覗|盟區(qū)囊括了從資本流動(dòng)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、勞工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，未來20年東南亞將成為帶動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)成長的火車頭。東協(xié)10國的GDP總和已經(jīng)超過印度，未來16年內(nèi)甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區(qū)域市場(chǎng)納入公司業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。并以亞太地區(qū)為重心制訂總體策略。
越南、泰國兩大重要市場(chǎng)剖析
整個(gè)東盟國家中，越南和泰國最為出色。在IMSResearch針對(duì)東南亞的安全監(jiān)控市場(chǎng)分析報(bào)告中，截止2015年，越南的CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到22.3%，成為全東南亞最高。另外，IMS還指出2011年泰國的視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)東盟份額的29%，是所有東南亞國家中最高的，比2010年增長123.6%。
越南安防市場(chǎng)年市場(chǎng)規(guī)模約一億美金，南北市場(chǎng)比例：7：3，為典型發(fā)展中國家，故內(nèi)需力道強(qiáng)勁，而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入，推動(dòng)了政府大型公共和民用項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，如機(jī)場(chǎng)、高速公路、城市道路監(jiān)控，民生經(jīng)濟(jì)涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等。
而高度仰賴進(jìn)口的泰國安防市場(chǎng)，有90%的安防產(chǎn)品來自進(jìn)口，應(yīng)用行業(yè)范圍廣闊，如平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。近年來隨著泰國整體安防意識(shí)的提高，政府投資力度再次加強(qiáng)，中、臺(tái)、韓產(chǎn)品成為市場(chǎng)的大熱門。促進(jìn)了市場(chǎng)應(yīng)用的多元化，泰國政府的投入建設(shè)主要集中在三個(gè)方面：城市監(jiān)控、交通運(yùn)輸及邊境安防。
高清產(chǎn)品國外需求旺盛
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球安防產(chǎn)品需求正以每年7.8%的速度增長。在歐美市場(chǎng)，百萬像素的高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)在酒店、銀行、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校等場(chǎng)所廣泛應(yīng)用。東歐、非洲及中東等新興市場(chǎng)的需求也呈快速增長態(tài)勢(shì)。
近年，全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售量的增長預(yù)計(jì)將高達(dá)100%，并將超越模擬閉路監(jiān)控產(chǎn)品的銷售量，主要源于5大驅(qū)動(dòng)力：主流720p/1.3MP攝像機(jī)相對(duì)模擬攝像機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；混合型DVR消除了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控部署向IP遷移的障礙；新興的管理/托管式視頻監(jiān)控服務(wù)，降低了小型視頻監(jiān)控系統(tǒng)部署中模擬視頻監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)；新興的全景攝像機(jī)相對(duì)模擬攝像機(jī)具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；成熟的IP攝像機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)降低了成本和應(yīng)用復(fù)雜性。
開拓海外安防市場(chǎng)：應(yīng)注重產(chǎn)品差異化，設(shè)計(jì)更多定制產(chǎn)品
眾所周知，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一直以來是中國廠商的強(qiáng)項(xiàng)，然而，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。對(duì)于只能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化而沒有附加值產(chǎn)品的廠商來說，難免與國際買主落入價(jià)格談判的圈子。除此以外，經(jīng)銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經(jīng)銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場(chǎng)?
因此，國內(nèi)廠商拓展海外市場(chǎng)上有兩個(gè)應(yīng)關(guān)注的問題：
首先，在產(chǎn)品層面，除了提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，制造商應(yīng)朝著應(yīng)用方向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。
其次，在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)落入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品，而不是單純的買家。
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