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若說2010年互聯網什么最火，非"團購"莫屬。這種并不新鮮的購買模式被美國Groupon網站加以創新后，迅速在國內已蔓延之勢發展，一發不可收拾。而團購界正津津樂道的猜測Groupon能否被谷歌以50億美金巨款收購時，某安防知名媒體正式推出了"安防團購"概念，稱其為T2B模式，濃妝重彩將安防行業也推進了越演越烈的"中國團購風暴"中。此安防媒體恰時推出的"安防團購"則讓人對團購又產生了新的認識，那就是團購模式真的可以創造奇跡，在任何行業無往不利嗎？

　　"團購"正以燎原之勢席卷中國

　　面對疑問，筆者首先咨詢了該媒體團購方面人員。據該工作人員介紹，"安防團購"采用的是老式團購方式，首先由網站提出幾款產品，對產品有購買意向的客戶提供意向到網站，網站匯總意向后再聯系廠家，商定價格，如買家接受價格，雙方可進行接觸并達成交易。按照此操作方式來看，此團購方式與目前流行的團購網站不同，倒更像是一個"網絡洽談會",只不過有略有價格優勢。

　　然而，即便采用這樣的團購模式，在筆者看來，依然操作難度很大。成都賽爾公司的華先生告訴筆者，這樣的團購方式并不適合工程商。他表示，工程商在做方案到采購產品時間在一周左右，而按照該媒體的"團購"時間看，最少團購接觸時間都在一周，加上貨運時間，超出了工程商的時間范圍。此外，工程商都有固定的供貨渠道，并不愿意接觸未使用過的廠家和產品，這主要是對產品質量的信任及售后的保障，工程商寧愿產品價格稍貴，也不愿意在后期的維護上浪費時間和精力。最后，對于工程商來言，由于采購頻繁且量大，在廠家能獲得的優惠也相應較高，拿貨價格都非常低，根本不需要在參加這樣的活動能獲得低價。

　　安防團購能獲得行業的認可嗎？

　　對此抱有同感的還有深圳施耐安總經理王紅梅。王總告訴筆者，雖然這個理念很新穎，但實際操作困難很大。她表示，這樣的操作模式不適用于工程商，只能是散客或工程兼經銷的企業，但如果是散客，后期的安裝又是個問題。筆者了解到，目前視頻監控還并未民用化普及，普通市民面對專業度較高的視頻監控安裝布線需要專業人士完成，散客參與團購的可能性較低。而對于小型工程商兼經銷商而言，由于工程要求千差萬別，所需產品性能均不相同，在同一時間對同一款產品的進貨量均不大，要在短時間內匯集到一定量的團購數目，可能性也較低，而如果沒有大的數量，供貨企業并不愿意降低價格。王總向筆者表示，如果量不大，施耐安公司不會因為參與活動而降低價格，這是對產品，對客戶，對行業的尊重。

　　筆者在了解中，不只是買方對活動不買賬，作為供貨方的賣方也表示缺乏興趣。施耐安王總表示可以作為一種宣傳手段參加活動，但對成交結果并不看重。廣州某行業知名品牌則明確表示不會參加這樣的活動，該企業人員告訴筆者，目前行業競爭激烈，利潤普遍較低，而安防行業本身即是靠走量來獲得產品價值，可以說每家企業都是在做團購，完全沒必要參加這樣的活動。另一走高端路線的知名企業也表示，該企業近期不會考慮參加這個活動。該公司人員告訴筆者，這樣的團購更適合中低端產品，中高端產品都非常注重個性化設計，即針對客戶需求進行生產，這樣的產品針對性較強，不適合團購模式。該企業還表示，按照當前了解的操作流程，在后期的產品安裝、使用過程中如果出現問題，在沒有提前界定責權的情形下，可能會出現互相推諉的情況發生。

　　團購，作為一種傳統而有新鮮的營銷模式，一直都被廣大客戶所接受和喜愛。然而，在團購的同時我們也看到，產品后期的維護，售后服務的跟蹤等問題一直伴隨團購而被大家詬病。安防推出團購服務并無不可，有需求就有市場，依靠量獲取低價格本就符合市場規律。可是，如何做好團購的后續服務才是真正的重點。此外，做安防團購，選擇怎樣的企業參與團購也需慎重，對團購供貨企業的慎選必須把好關。作為團購的發起人，更應該擁有對雙方制衡的權利，如果只是單純做牽線搭橋的行為，那還不如直接為企業廣告來得實際。筆者也希望，作為媒體的我們可以為行業提供更多的可能性，促進行業的發展和繁榮，不論是團購，或是其他，都起到切實的意義和幫助。