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競爭愈演愈烈 防爆監控廠商如何制勝？
2013-06
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縱觀如今防爆監控市場，廠家和品牌的數量可謂是達到了一個新的頂峰，在市場競爭愈演愈烈的情況下，不少廠家和品牌因重重壓力紛紛退出市場。在這種市場環境下，防爆監控廠商和銷售人員應該怎樣做才能在這個行業站穩腳跟？下面鍵者就從防爆監控從業人員的角度，淺談一下個人的看法。
防爆監控受關注也就最近幾年的事情，這是國家政策推動和人們安全意識提高的結果。在以前，防爆監控關注度比較低，生產廠商和品牌商家也局限于一些大型的壟斷性企業。隨著市場的自由競爭、防爆監控關注度的提高，越來越多的中小投資者將目光投向這一片前景良好的行業。防爆監控市場也因此爆炸式的發展了起來。廠商多了，產品多了，問題自然也多了。
不少廠商因為所生產的產品質量不達標或者偷工減料便壓低價格出售，因為產品技術不到位而導致的安全事故令防爆監控市場整體遭受質疑，這是目前防爆監控行業存在的最大問題。如何解決這一問題呢？鍵者所在的世國科技銷售總監莊先生曾經說過這樣一段話：“市場因為一些廠商的不當行為而被拉低了價格走向乃至整體品質走向，對于研發、生產、銷售防爆攝像機產品的公司而言，只要能把握住自身產品的品質，便能夠在這一行業中穩固地立足。”保證自身產品品質和質量是防爆監控廠商的立身之本，所謂“優勝劣汰”，也唯有擁有“優”的品質，才能掌握“勝”的過程。
對于防爆監控銷售而言，最重要的便是技術，就像服裝銷售講究材質和設計、飲食行業講究口味一樣。防爆監控產品所需要的領先技術便是能夠在使用同等成本的前提下，擁有更好的品質，這才能夠吸引到更多真正關注質量的客戶，才能不被市場的競爭所淘汰。
有人說做市場營銷的人是不需要懂太多產品知識的，但防爆監控行業是一種特殊的行業，它是解決方案型的銷售，和我們賣日用品、化妝品是完全不一樣的，所以銷售人員對于防爆攝像機的專業知識一定要掌握，這樣你在和客戶溝通交流的時候，才能針對客戶的疑問，結合自身產品提出針對性的解決辦法。
在當今的市場環境下，防爆監控銷售還應該進一步拓展銷售的范圍和渠道。在進行傳統的線下銷售的同時，也要緊隨時代潮流，做好線上網絡推廣，并且思考如何有效地利用網絡渠道進行招商和提高網絡銷售的成交率。
過硬的產品品質、專業的技術、專業的銷售人員以及更寬廣的銷售渠道，是防爆監控廠商在激烈的競爭環境下制勝的法寶。
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