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中小型安防企业是否该放弃代理经销商
2012-11
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从目前的安防市场来看，业内人士表示，国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，力求将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。
从20世纪80年代开始，国外安防产品大量涌入中国市场，他们在国内建立代理和分销体制，设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务。而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场，其产品销售也多数选择代理分销的方式。
据相关媒体数据透露，过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时，安防产品基本属于暴利产品。
然后，从目前的安防市场来看，业内人士表示，国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节，力求将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。
那么，是什么导致安防业销售模式的变化?新崛起的中小型企业的销售模式是否也应该顺应潮流?如果缩减销售环节，对企业会不会有不好的影响?带着这样的问题，我们采访了深圳锐达视科技有限公司市场部夏经理。
市场利润缩减
夏经理表示，锐达视作为以外贸为主的企业，目前正在开拓国内市场，但是考虑到众多因素，产品直接销售对象为工程商，而不走代理经销商。
目前，安防市场相对过去更加成熟，同时也进入了薄利时代，安防产品的整体价格下降明显，导致产品销售利润大大减缩。
据了解，在以代理商为市场主导的时期，安防产品可以保证100%左右的利润率，如今能够达到10%的利润率就已经不错了，而维持企业发展最基本的要求就是10%以上的利润。这样一个薄利市场，中小型企业如果仍坚持走代理经销，分出一部分利润，前途无疑是相当坎坷的。
关于这一点，锐达视夏经理表示，这也是锐达视不走代理经销的原因之一。利润是维持公司运行和发展的基本，没有利润的销售方式公司怎么可能采取?
中小型企业品牌代理效果不好
锐达视夏经理表示，锐达视曾经也有一些代理商，但只有一小部份，且远远没有达到预计的品牌销售效果。
据了解，质量、品牌和服务是代理经销商开拓市场的三大法宝。代理经销商在选择代理品牌时都相对追求具有较大知名度、产品质量较高的品牌，所以C&K、安定宝、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星电子等众多国际知名品牌才会相继被引入中国市场。
虽然随着竞争日益激烈，如今的安防市场已经很透明，代理经销商也非常理性谨慎，但是对于刚起步的中小型企业来说，走代理经销商的效果并不明显。
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