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　　近兩年來，“行業細分”一詞開始在安防界興起。事實上，行業細分是來自于營銷學上的市場細分，兩者在意義上差別不大。而或許由于安防應用起源于行業用戶(如銀行、政府、文博等)，使其具有較濃行業色彩;或許是延伸IT集成界做行業客戶的說法......目前在業內提得更多的是“行業細分”。對于這一概念，杭州海康威視數字技術有限公司副總裁鄭一波解釋說：“行業細分是指針對不同行業的使用特點，做好應用需求的分析，然而進行針對性的產品研發，設計針對性的解決方案，以及提供針對性的服務內容。”

　　市場細分在其它一些行業，已成為重要的營銷手段之一，例如，聯想將其消費類PC產品細分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯想“天驕”定位于倡導主流數碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求;“鋒行”以其領先技術、強大性能定義出 PC的新基準，滿足玩家高手的需求;同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，為聯想深化、落實“細分”打下堅實的基礎。

　　行業細分之所以受到越來越多安防企業的重視，大多產業界人士認為，主要在于安防系統由早期集中在特殊行業的場所，到現在迅速擴大至各行各業，從而使得一些企業開始走向規模化經營、開始有能力進行行業細分。“此外，不同行業用戶的需求出現復雜化和個性化的趨勢，這就形成了行業細分市場的基礎，也給安防企業針對各個細分市場精耕細作創造了機會，可以說，行業細分是安防行業發展的要求，更是安防走向成熟的標志。”武漢微創光電股份有限公司總經理陳軍表示。

　　用戶對安防系統的期望不再是唯一安保。“隨著網絡化、數字化的影響越來越深化，安防系統融入到用戶業務系統或MIS(管理系統)成為可能，以及變得越來越容易，因此，用戶不接受將安防做成一個獨立的系統，或成為‘信息孤島'，而是希望廠商或集成商，能將安防系統集成到他們的業務系統或管理系統，而且還能夠通過安防系統的深層次應用，為他們的業務或管理帶來方便和增值服務，這就必須對這些行業開發客制化產品和系統。”天地偉業數碼科技有限公司系統分析部經理官清珍講到。

　　此外，在安防產品的同質化加大，同時，市場在發展、用戶變成熟，用戶需求開始拒絕同質化的境況下;安防企業進行行業細分，一方面可以擺脫產品同質化的激烈價格競爭，從“紅海”轉到“藍海”，另一方面，企業可以在“混沌”的市場總體中，更深入、集中、全面把握某類行業需求的特征。對于用戶來說，可以在更大范圍選擇適合自身個性化應用的產品和系統，排除一些不必要的功能和應用，從而對業務、管理帶來更多的便利和增值服務，同時也有助于降低投資成本。

　　可以說，目前安防市場已開始為行業細分提供某些條件。而從目前各企業細分的形式看，主要體現在產品細分、解決方案細分、營銷細分幾種。一般來講，生產型企業主要進行產品細分，針對不同行業推出不同系列、功能的產品，如ATM機DVR、車載DVR、審訊DVR;對于系統集成商和大型工程商而言，解決方案細分是主要營銷模式，如電子監考方案、智能交通方案等等;經銷商和代理商則主要進行市場營銷細分，即分行業進行有針對性地市場宣傳和推廣，以期通過行業細分，更加貼近用戶的宣傳。

　　不過，對于行業細分的形式，廣州金鵬集團有限公司副總裁楊學軍還有不同看法，他認為，行業細分可以分為水平與垂直細分。水平細分是指產業鏈逐漸完善以后，各企業的分工更加明確，如產品供應商、工程企業或是系統集成商的角色將被定位得很清晰;垂直細分即目前大家講得較多的行業細分，為某一個行業提供客制化產品或方案等。

　　不管是哪一種形式的行業細分，不同企業會有不同理解，也會有不同的側重。然而，目前安防行業是否真正步入深耕細作的時代?海康威視鄭一波講到，安防行業細分還只是處于初始階段，因為目前畢竟還是大眾化安防產品居多，客制化的產品才開始出來了。

　　天津亞安科技電子有限公司市場經理劉春玲則認為：“市場細分是在市場上商品供過于求，用戶需求多種多樣，企業無法用大批量生產產品的方式或差異化產品策略滿足所有用戶需要的時候，細分市場才具備客觀的條件，而目前安防中行業細分不太完全符合這個客觀規律;另一方面，只有正處于‘品種競爭階段'的產品談及市場細分才具有較大指導意義，而目前安防[NextPage]產品還存在品種多、關聯性不強、發展歷史不同，成熟程度不一等特點。”

　　可以說，目前整體安防市場還沒真正達到細分的“火侯”，而一些行業細分的基礎正在形成，一場細分化的競爭正在某范圍內拉開序幕。