說安防行業(yè)正處在危機(jī)中一點(diǎn)不為過，絕非空穴來風(fēng)，由于受歐債危機(jī)影響，自去年以來全球經(jīng)濟(jì)受挫，極大地影響了中國(guó)對(duì)外出口，安防行業(yè)也不例外，促使許多外貿(mào)型安防企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加劇了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；事情遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)新進(jìn)入者數(shù)量遠(yuǎn)大于退出者，而受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)滯脹影響，居民消費(fèi)力整體下降，安防產(chǎn)品的市場(chǎng)需求下降明顯，這無(wú)疑給本已不景氣的安防行業(yè)雪上加霜；事情的嚴(yán)重性并未就此停步，今年初大批攝像機(jī)企業(yè)陸續(xù)降價(jià)，標(biāo)志著新一輪的價(jià)格戰(zhàn)再次打響，同時(shí)終端市場(chǎng)亦上演著一波又一波五代十國(guó)群雄逐鹿的雜亂，98元一臺(tái)攝像機(jī)的巨幅廣告高高地掛在某地電子市場(chǎng)，品牌的價(jià)值與影響力，此時(shí)是如此的蒼白無(wú)力。安防行業(yè)正在經(jīng)受一場(chǎng)考驗(yàn)，外有宏觀的國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，內(nèi)有中觀有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的增加和本已微利卻不得不打的價(jià)格戰(zhàn)，還有那想說愛你并不容易的渠道，內(nèi)憂外患，舉步維艱，2012世界末日似乎提前在安防行業(yè)中到來。
危機(jī)中的安防企業(yè)該如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷？
在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，必然有很多小企業(yè)、做低端產(chǎn)品的企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，部分企業(yè)為了降低成本，無(wú)奈之下會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，給企業(yè)帶來致命的打擊。廣大的安防企業(yè)該何去何從，是坐于待斃，還是主動(dòng)出擊？要怎么做才能挽回那流失的生存利潤(rùn)？
針對(duì)目前情況，筆者提出以下建議供安防企業(yè)參考。
停止市場(chǎng)滲透策略
盡量維護(hù)現(xiàn)有的價(jià)格狀態(tài)，防止進(jìn)一步激化價(jià)格戰(zhàn)，筆者曾在《價(jià)格戰(zhàn)，究竟給安防企業(yè)帶了什么？》一文中詳細(xì)闡述了價(jià)格戰(zhàn)的利弊及條件，對(duì)于目前中國(guó)安防企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)都不想看到（除了價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的企業(yè)之外），畢竟安防行業(yè)，尤其是攝像機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)快接近成熟行業(yè)的平均水平，況且安防企業(yè)的總成本較高，這種壯士斷臂式的競(jìng)爭(zhēng)方式，雖然可凈化市場(chǎng)，讓行業(yè)重新洗牌，但不宜過激，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說仍是一種傷害。這只能算是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下下策，不管是否身不由己，希望引起深思。
著眼終端的銷售力
一直以來，安防企業(yè)對(duì)自己的最終用戶關(guān)注較少，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)總有隔著一層紗的模糊，有些企業(yè)一味通過各種手段給渠道壓貨，并沒有從根本上化解終端的庫(kù)存。國(guó)內(nèi)著名奶粉完達(dá)山就因?yàn)榍缐贺洺杉玻罱K導(dǎo)致渠道低于出廠價(jià)大量?jī)A銷，給完達(dá)山品牌及市場(chǎng)造成巨大傷害，廠商關(guān)系緊張。廠家必須幫助渠道提升銷售力，真正提高渠道消化產(chǎn)品的能力才是根本之道。企業(yè)根據(jù)自身情況與渠道狀況，制定符合現(xiàn)實(shí)的政策。推行參加地方展，品牌下沉策略，銷售培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，策劃活動(dòng)等，如博深電子的品牌全國(guó)助推活動(dòng)就是一個(gè)很好的案例。
充分發(fā)揮策劃功能
安防行業(yè)，有策劃師的企業(yè)不多，而真正使策劃師發(fā)揮策劃作用的企業(yè)就更少了，策劃方案起到很大作用的更是少之又少。有些企業(yè)請(qǐng)了策劃人，卻因?qū)Σ邉澛氊?zé)缺少應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，使策劃人忙于無(wú)關(guān)痛癢的瑣事，而對(duì)于品牌、企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的策劃工作卻無(wú)心顧及。從而使企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)，袖手無(wú)策，任由擺布，更不去與策劃人員溝通。誠(chéng)然，策劃不是萬(wàn)能的，沒有前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的深入分析，談創(chuàng)意、講策劃只能是緣木求魚，策劃不是拍腦門，閉門造車的事。
啟用整合營(yíng)銷
產(chǎn)品方面，開發(fā)改進(jìn)及全新的產(chǎn)品，對(duì)外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)以貼切用戶需求，方便用戶使用，提高產(chǎn)品性能，增加符合市場(chǎng)需求的功能等；保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良性。
加強(qiáng)研發(fā)力度，提升技術(shù)實(shí)力，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，從而提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。提高生產(chǎn)效率，縮短交貨周期，著力提升產(chǎn)品的合格率。
增加宣傳方式，不只是在行業(yè)媒體上進(jìn)行宣傳，須發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷等多種營(yíng)銷手段。廣告制作與發(fā)布符合品牌戰(zhàn)略，突出品牌定位、表現(xiàn)品牌內(nèi)涵、打出廣告語(yǔ)，傳播品牌個(gè)性。
包裝設(shè)計(jì)不僅是要有獨(dú)特個(gè)性，更要符合品牌定位與個(gè)性，通過修改使包裝材料明確體現(xiàn)品牌的形象，方便客戶辨別品牌，提高購(gòu)買率。
加強(qiáng)渠道管理，開拓渠道寬度，修改或完善渠道策略，制定渠道激勵(lì)、渠道評(píng)估等制度。加強(qiáng)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障廠家的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。
疏通信息流，做企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部信息溝通，保證信息自上而下，由內(nèi)而外的暢通，尤其是企業(yè)內(nèi)部的信息溝通，推倒部門墻，實(shí)現(xiàn)信息共享，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，有利于品牌理念的統(tǒng)一傳播。
整合營(yíng)銷最終的效果就是目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是通過廣告宣傳，還是產(chǎn)品、包裝、服務(wù)都能始終如一體驗(yàn)到品牌的內(nèi)涵及理念，進(jìn)而提高品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，加強(qiáng)品牌記憶。
推行全員營(yíng)銷
企業(yè)每一個(gè)員工都是企業(yè)代表，全體員工對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷思想等因素的理解及行為配合。清楚產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、開發(fā)背景、產(chǎn)品質(zhì)量等，對(duì)產(chǎn)品有極強(qiáng)的關(guān)注心，并將理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨榉绞降恼希瑥亩纬扇珕T對(duì)產(chǎn)品的宣傳與推動(dòng)作用；清楚產(chǎn)品的目標(biāo)定位及消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)實(shí)力，接受價(jià)格了如指掌。全體員工切實(shí)推行有利于企業(yè)降低成本、提高銷量工作作風(fēng)及工作態(tài)度，并為用戶提供購(gòu)買最大化的便利性措施，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。從而創(chuàng)造了人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷的營(yíng)銷環(huán)境，使品牌、產(chǎn)品、人得到統(tǒng)一，傳遞給客戶一個(gè)完整的形象，創(chuàng)造全面“好感”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌影響力，最終影響到客戶的思想和行為。
結(jié)束語(yǔ)
安防行業(yè)的特殊性主要表現(xiàn)在其產(chǎn)品上，既不是一般的消費(fèi)性產(chǎn)品，亦非工業(yè)生產(chǎn)資料，安裝、維護(hù)的專業(yè)性，使其在用戶使用時(shí)離不開專業(yè)的施工人員，進(jìn)而使其價(jià)格在銷售過程中具有操作空間；而廠家整體上存在營(yíng)銷的缺失狀況，使得競(jìng)爭(zhēng)總是那么直接與簡(jiǎn)單，品牌附加值從未充分顯現(xiàn)，所以才會(huì)在環(huán)境不佳時(shí)把不利因素疊加并放大。安防企業(yè)要走出這種陰影必須引進(jìn)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并真正用市場(chǎng)營(yíng)銷的思維來化解企業(yè)前進(jìn)中的障礙。
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