地處東南沿海的福建省位于浙江和廣東之間，全省陸地面積12.14萬平方公里，海域面積13.6萬平方公里，居全國(guó)第二的海岸線長(zhǎng)達(dá)3324公里，主要城市有福州、廈門、泉州、漳州、莆田、三明等。全省人口為3500萬人，城鎮(zhèn)化水平46%。福建籍海外華僑達(dá)1000多萬人，是全國(guó)第二大僑鄉(xiāng)。福建是中國(guó)最早對(duì)外開放和進(jìn)行綜合改革試驗(yàn)的省份之一，也是中國(guó)與國(guó)外交往的重要窗口。2010年福建省生產(chǎn)總值增長(zhǎng)13.8%，達(dá)到14357.12億元，位居全國(guó)第十二，是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省份，也是我國(guó)重要的安防市場(chǎng)之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福建安防年市場(chǎng)總量已突破15億元，并形成了防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講和監(jiān)控鏡頭三大支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯，主要集中在省會(huì)福州、廈門和泉州三大城市。安防行業(yè)的“閩軍”正在悄然崛起。
國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品的主要生產(chǎn)集散地
福建的防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)主要集中在泉州，從生產(chǎn)總量看，目前，泉州的防盜報(bào)警產(chǎn)品大概占國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)份額的30%，在中國(guó)防盜報(bào)警市場(chǎng)的占有率僅次于包括深圳在內(nèi)的廣東省。據(jù)了解，福建泉州的報(bào)警產(chǎn)業(yè)從1991、1992年便開始起步和發(fā)展，改革開放之初，泉州的部分企業(yè)家，看到了報(bào)警產(chǎn)品的良好發(fā)展前景而大膽的放手一搏，他們中的很多人都成功了。最輝煌的時(shí)候，泉州的防盜報(bào)警產(chǎn)品曾占到國(guó)內(nèi)報(bào)警產(chǎn)品60%以上的市場(chǎng)份額，與深圳一起并列為國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品的兩大制造中心。在泉州這片“報(bào)警之鄉(xiāng)”的土地上也孕育出了如時(shí)刻、宏泰、科立信、隆泰、安達(dá)等行業(yè)里的佼佼者。
走進(jìn)華南之閩軍崛起：福建安防市場(chǎng)分析
目前在國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)，以Honeywell、BOSCH、GE、楓葉為代表的國(guó)外品牌基本占據(jù)著高端市場(chǎng)，但即使是國(guó)外各大報(bào)警產(chǎn)品品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，其他城市的生產(chǎn)廠家不斷涌現(xiàn)，泉州報(bào)警產(chǎn)品依然占據(jù)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的重要地位。泉州時(shí)刻防盜電子有限責(zé)任公司王天生總經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的報(bào)警器生產(chǎn)廠商更加注重技術(shù)研發(fā)的投入，引進(jìn)高層次的科技型人才，還有新產(chǎn)品及外觀設(shè)計(jì)的專利申請(qǐng)，逐步從跟風(fēng)式、仿制式、被動(dòng)式學(xué)習(xí)向提升自主創(chuàng)新能力的主動(dòng)式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。目前泉州市報(bào)警器產(chǎn)品質(zhì)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一般要求和國(guó)際市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品的需求。一些生產(chǎn)廠商越來越注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，無論是產(chǎn)品功能還是外觀設(shè)計(jì)都越來越接近于國(guó)外產(chǎn)品，甚至在某些功能上已超過國(guó)外產(chǎn)品。
泉州防盜報(bào)警產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，目前，在IP大潮的沖擊下，當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)警廠家都已經(jīng)紛紛著手研發(fā)IP產(chǎn)品，期待在未來的市場(chǎng)中依然保持“泉州報(bào)警”的整體優(yōu)勢(shì)。
舉足輕重的樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)
如果從廠家數(shù)量來看，福建樓宇對(duì)講企業(yè)并不算多，但有規(guī)模、有實(shí)力的企業(yè)不少。福建樓宇對(duì)講品牌中也有許多知名企業(yè)。福建冠林科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)霍震先生認(rèn)為：“冠林、立林、振威、狄耐克、松佳、佳樂、求實(shí)等，這些頗具實(shí)力的廠家構(gòu)成了福建樓宇對(duì)講整體的格局。整個(gè)福建雖然廠家不多，但占市場(chǎng)份額還可以。全國(guó)整個(gè)行業(yè)一年產(chǎn)值30億，福建市場(chǎng)將近10億，差不多占行業(yè)30%的市場(chǎng)份額水平。福建廠家重視質(zhì)量和售后服務(wù)，營(yíng)銷一般分為兩個(gè)類型，一個(gè)是直銷制，一個(gè)是代理制。這兩種體制的實(shí)施能夠確保服務(wù)的深入和全面性，從而提高產(chǎn)品的口碑，把樓宇對(duì)講品牌做大做好。”
福建地區(qū)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)之所以會(huì)異軍突起，一方面是當(dāng)?shù)貥怯顚?duì)講企業(yè)十分重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。其次是完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，福建地區(qū)大部分的對(duì)講企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)都覆蓋了全國(guó)各大城市及周邊地區(qū)。再次，福建地區(qū)的對(duì)講企業(yè)十分重視品牌推廣及建設(shè)。據(jù)此，福建對(duì)講廠家可分為三種：品牌意識(shí)型、營(yíng)銷意識(shí)型、技術(shù)創(chuàng)新型，穩(wěn)扎穩(wěn)打型企業(yè)較多，并不是一味從降低成本上去追求利潤(rùn)。福建的樓宇對(duì)講企業(yè)正在抓住種種機(jī)遇不斷的發(fā)展壯大。
鏡頭——福建龍頭產(chǎn)業(yè)
提起CCTV鏡頭就不得不提福建。它是國(guó)內(nèi)安防鏡頭的發(fā)源地，上世紀(jì)六、七十年代，我國(guó)光學(xué)技術(shù)主要以云南、貴州、甘肅、吉林和福建為主，那時(shí)多為軍工企業(yè)。1970年，由福州照相機(jī)廠和福建師大光學(xué)儀器廠合并成立8461廠，并搬遷到三線順昌，隸屬原兵器工業(yè)部。八十年代改革開放后，8461廠搬回到福州，并形成研發(fā)以福光研究所、生產(chǎn)以福光廠為主的福建鏡頭工業(yè)格局。1997年原專注于軍用領(lǐng)域的原福建光學(xué)儀器廠開始推出CCTV鏡頭，自此，安防鏡頭有了國(guó)產(chǎn)品牌。即使現(xiàn)在，福建鏡頭行業(yè)活躍的一批精英，大部分都是從原福光出來的。
目前，在中國(guó)鏡頭市場(chǎng)上主要活躍著日系鏡頭、國(guó)產(chǎn)鏡頭與韓系鏡頭。福建CCTV鏡頭占國(guó)產(chǎn)鏡頭的半壁江山，尤其是大鏡頭，更高達(dá)70%以上。福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。福建的鏡頭企業(yè)主要集中在福州和廈門，包含了眾多國(guó)內(nèi)主流鏡頭制造商，如福州福光、飛華、鴻發(fā)、浩邦和廈門力鼎。福建基本形成了較有影響力的“鏡頭產(chǎn)業(yè)群”，這種集群優(yōu)勢(shì)是其他地區(qū)所沒有的。來到福建，你幾乎可以找到高、中、低端或其它特殊應(yīng)用的任何檔次、類型的鏡頭，買家無需為了采購不同檔次、不同類型的鏡頭而四處奔波。從全國(guó)來說，福建鏡頭的裝配工藝與鏡片技術(shù)鮮有地方能超越。相對(duì)其它地區(qū)的鏡頭企業(yè)，福建鏡頭企業(yè)真正市場(chǎng)化運(yùn)作較早，因而市場(chǎng)營(yíng)銷的做法相對(duì)純熟一些，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。同時(shí)，福建鏡頭廠商經(jīng)營(yíng)外銷市場(chǎng)也較早，其以較為精良的技術(shù)與高性價(jià)比取勝，在全球主要鏡頭市場(chǎng)，幾乎都能看到福建產(chǎn)的鏡頭。福建目前從事光學(xué)研究和生產(chǎn)的科研院校和大小企業(yè)不下百家，形成集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的較為完整的光學(xué)鏡頭產(chǎn)業(yè)鏈。可以說，福建“托”起了中國(guó)的鏡頭產(chǎn)業(yè)，使中國(guó)成為全球重要的CCTV鏡頭生產(chǎn)制造基地之一，也成為全球知名鏡頭OEM中心之一。
福建安防產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)和“軟肋”
作為我國(guó)安防事業(yè)起步較早的地區(qū)之一的福建，在經(jīng)過二十多年的發(fā)展后已經(jīng)匯聚了安防行業(yè)內(nèi)一批知名企業(yè)。但在近兩三年，業(yè)內(nèi)人士就福建安防行業(yè)發(fā)展瓶頸提出看法，，這支“閩軍”也存在其弱勢(shì)和“軟肋”：主要是配套設(shè)施不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，重市場(chǎng)輕研發(fā)，人才短板等問題。從整體上來看，福建安防市場(chǎng)雖有些讓人難以捉摸，但可以說是在向好的方面不斷發(fā)展。不但是安防行業(yè)，近年，福建許多有識(shí)之士都開始在探討福建民企二次創(chuàng)業(yè)和持續(xù)發(fā)展的問題。福建的企業(yè)有幾大“瓶頸”，如人才“瓶頸”、貸款“瓶頸”、配套設(shè)施“瓶頸”等，這些“瓶頸”問題在一定程度上制約了福建企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。福建安防產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中也遇到了它的“軟肋”。比如物流成本高、產(chǎn)業(yè)鏈銜接不緊。在福建，不管是樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警還是鏡頭行業(yè)，企業(yè)都普遍反映過同一個(gè)困擾他們的問題，就是福建的模具工業(yè)跟不上，從而使產(chǎn)業(yè)鏈“脫節(jié)”。福建還有一個(gè)較大的弱勢(shì)，就是人才。福建吸引人才的優(yōu)勢(shì)沒有長(zhǎng)三角和珠三角明顯，優(yōu)秀的人才吸引不進(jìn)來，本地的優(yōu)秀人才卻在流失。許多中、高級(jí)管理及技術(shù)人才更愿意到深圳、上海、廣州這樣的大城市去發(fā)展，而不愿意到福建來發(fā)展。此外，福建的部分安防企業(yè)家在某些方面還存在著先天的不足，比如文化底蘊(yùn)等。“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)意識(shí)也成為阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。福建安防企業(yè)往往重研發(fā)和生產(chǎn)，但不注重宣傳，從而使企業(yè)和品牌的知名度受到很大的影響。福建部分安防企業(yè)家存在小富即安思想，缺乏進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的“野心”。
福建安防市場(chǎng)雖然存在一些優(yōu)勢(shì)和不足，但其優(yōu)勢(shì)仍然是明顯的。在未來的發(fā)展中，福建安防企業(yè)還需要形成合力，完善產(chǎn)業(yè)鏈，避免價(jià)格戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，抓住商機(jī)不斷前進(jìn)。
國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展最早地區(qū)是廣東佛山，這在小編《走進(jìn)華南：揭開廣東二三線安防市場(chǎng)另一片天》一文中已經(jīng)介紹過了。然而不同于佛山逐漸衰落的樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)，福建的樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)仍然處于上升勢(shì)頭。在國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講行業(yè)，相對(duì)而言福建具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)樓宇對(duì)講產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有接近30%的份額。而國(guó)內(nèi)的樓宇對(duì)講行業(yè)也形成了兩大主要陣營(yíng)：“粵軍”和“閩軍”。“粵軍”主要集中在深圳、佛山、廣州；“閩軍”主要集中在廈門、泉州和福州三地。據(jù)調(diào)查，深圳樓宇對(duì)講企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)35%，珠三角其他地區(qū)約占25%。福建也是中國(guó)最早生產(chǎn)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的地區(qū)之一，起源于從臺(tái)灣廠商帶入的無繩電話。當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)比較早的接觸到音頻與對(duì)講方面的產(chǎn)業(yè)信息，從事通訊行業(yè)，之后演變?yōu)樯a(chǎn)制造無線對(duì)講產(chǎn)品，逐漸延伸至安防行業(yè)的樓宇對(duì)講領(lǐng)域，從而慢慢發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群。樓宇對(duì)講作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要分支，政府也給予了較大的力度扶植。
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