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經濟問題帶來產業巨大變革

經濟的緊縮，讓大家更加重視產品的性價比，加上中國制造的低價產品，順應價格為主的采購新思維，開始在各個市場快速流動。與此同時，Bosch也推出高性價比的Advantageline全新產品系列，來滿足只要標準規格同時關注價格的應用領域，另一家大廠Honeywell也開始推blackseries，來標定類似的目標市場。

大廠牌推高性價比的產品系列，猶如一個手掌往下壓下來，中國制造的安防產品，則藉由低廉的價格往上推升，整個安防產業被這兩股力量上下擠壓，無論制造商、經銷商、系統集成商、工程商，沒有一個公司可以回避這股新壓力，業務受到高度競爭、獲利受到高度擠壓，如何活下去？是大家必須共同面對的新課題。

除了制造商面臨高度的擠壓效應，通路端也面臨賣價大幅下滑、獲利高度壓縮，如何增加營業額、如何守住獲利？是每一位經營者的挑戰。英國占有領導位置的Norbain，竟然在年中突然宣布重整，海外的分公司紛紛獨立出來，長時間建立的版圖四分五裂，同樣的故事一樣在美國上演，RainbowCCTV、GVI相繼結束營業。叱咤風云的巨人倒下，與此同時，我們也看到IT通路巨擘IngramMicro2012年3月在北美正式宣告它們將進入安防世界。其它如網通電器設備通路商，也因為IP的興起，大步跨入IP安防，隨著經濟嚴峻問題、技術應用的改變，掌控不好的公司被大浪淹沒，而具備新一輪競爭力的公司，極具信心的強力搶攻，戰國時期就是出英雄的大好時間。

以東南亞的一些經銷代理商來看，許多代理商必須增加技術支持、加強服務，從產品代理來看，大都以系統方案的角度出發，將整個代理產品線拉整齊，同時做產品間必要的整理，讓客戶可以更方便整合相關的產品。

我還看到更有趣的角色轉變，有代理專業監控品牌的公司，增加門禁的營收，來鞏固應有的毛利，讓公司營運更健康。同時更看到極具經驗的集成商，毅然斬掉經營多時的業務，轉為IP大品牌的經銷商，期待從已經是紅海的CCTV轉到目前還是藍海的IP監控。

如果將焦距轉往中國制造，我可以舉一個Moscow經銷代理商的故事，最可以傳遞中國產品如何讓人又愛又恨。去年年底碰到這位重要經銷商，他們以前專注韓國及臺灣制的產品，現在增加大量中國制造的產品。我非常驚訝他這個改變，他解釋說，所有他的競爭者都開始賣中國貨，如果不跟著賣，連電話詢問都不會進來，何況業務機會。但是這位老板埋怨說賣中國貨幾乎沒有利潤，更不要說中國的產品規格變化太快，這個月剛進的貨，如果不趕快賣，不趕快清庫存，馬上就賣不動，或被迫降價求售。這個是標準的被迫跟進賣中國產品，相信過一陣子，一定有人會退出這股逆流，如果最后賺不到錢，這種生意是沒有意義的。

IP技術推動產業革命

今年另一項成果的確讓我驚訝萬分，從IMS的調查報告看到，Axis竟然在整體攝像機市場占得第一名的位置，一家只生產制造IP攝像機的廠家竟然可以雄踞整個攝像機市場的王座，安防市場與產業改朝換代的速度居然如此快速，未來一段時間，在IP領域的實力差距，將更快速的被市場拉開。

在2011亞洲Secutech有一項IP攝像機測試，當時各家IP攝像機的規格非常發散，大廠牌與小廠牌的影像質量差距很大，在ONVIF的兼容性測試，普遍都不理想。但是來到2012年四月間的再次測試，我們驚訝的發現，各家的規格非常的一致、影像質量幾乎不有太大的差異，與ONVIF的兼容性幾乎可達到80%。只花了一年，IP攝像機產品本身已經非常成熟了，對監控產業來說，這是一個強烈的訊號，它提醒大家，現在開始，IP攝像機的差異將表現在品牌、營銷、與服務。當然，這也意味著，2013年開始，價格競爭將成常態。

IP應用的成熟，加上云端運算的成熟，自然為服務提供一個水到渠成的條件。它的好處是用戶不必花大錢建置設備、管理維護設備，以付月費的方式就能獲得穩定可靠的服務，對服務商而言，則從一次收取建置費用轉為每個月收服務費，對雙方都有利。

家用安控市場潛力無窮

拜智慧終端的飛躍成長，每一個人可以手握一個控制終端，可以隨時用眼睛看家里在發生什么，如果是商業應用則看營業廳在發生什么，人類是習慣以眼睛看來做直覺的判斷的，有了成熟的科技助力，這塊市場應該會加速成長。

家用安防的興起，將再次改變產業生態，這項產品的采購者將會是電話/電信公司、保全公司，未來甚至會越來越多的IP攝像機走到如Wallmark通路。另一個值得思索的將是，四路以上的DVR甚至NVR，會被這種新的模式給取代掉，產生另一項終端市場應用的變革。

門禁也在發生技術變革

整個安防市場走到IP后，在門禁部分有幾個值得大家關注的議題：無線電子鎖、NFC。當IP開始大規模應用到門禁系統，如果再搭配無線電子鎖，對于一個門禁系統的布建，將會非常的方便與彈性，因為無線所以不需拉線，可以快速布建，同時對于需常常改變環境或組織的應用領域，這種新的科技可以通過軟件重新設定，就可以馬上配合新環境或是新組織。

現在的智能型手機成長快速，也有越來越多的智能型手機，會搭配NFC技術，這時，可以將憑證傳給需開門的手機，對方就可以開門，這是多么突破的應用方式。當各種新技術逐漸引進安防時，如何發揮創意引領終端用戶，將安全重新詮釋成更方便、更有效率，同時更安全。

前不久與一家香港的門禁集成商聊到一個有趣的生物辨識應用案例。在中國煤礦常發生爆炸崩塌事件，地方政府或保險公司必須知道多少人受難，但是經常無法確實掌握有多少人，或具體是誰在礦坑下面？當礦場導入生物辨識的門禁系統，隨時可知道多少工作人員在礦坑下賣力工作。新的科技帶來新的應用價值。同樣的，前面兩項新技術，一樣會帶來許多應用上的刺激，進而擴大市場。

HD必將更快速的擴張

IP的HD應用已經被多數人肯定，產品與技術的成熟，會更快驅動市場的成長與擴張。另一個HDSDI的高清，也會在2013年在傳輸上、儲存上獲得技術的突破，相信技術突破之后價格的下降，會讓部分市場開始快速接受這種HD方案。

苦日子還有多久

即使面對許多經濟的不確定性，市場的供過于求，低價產品的流竄，2013年的市場仍然值得期待。無論是對安全需求的不斷增加，或是安全相關技術的進展，對企業或組織帶來全新的應用經驗，都將支持安防設備的成長。另一個重要的方向，目前每一家通路商、集成商都在努力挖掘新的獲利空間，都在尋找新的價值定位，相信再過1-2年，新的市場秩序必然會逐漸被摸索出來，哪些人扮演大量的貨物流通、哪些人扮演價值提供者，這些人自然會對應到提供價格的制造商、或是提供價值的設備商。

撐一下，等到新的市場秩序出現時，就是安防的另一個春天來臨了。