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中國安防產業經歷了三十年的快速發展，然而，其發展成果主要集中在發達城市，在廣大農村地區，安防、防盜還是一個抽象的概念。而在城市里，防盜市場的渠道狹隘化、產品同質化、價格戰等諸多問題也困擾著許多安防廠家。如何打開農村巨大的安防市場？如何針對農村復雜的應用環境做出產品策略的調整？是值得企業思考和重視的問題，因為，農村市場正漸行漸近。

“空心化”后遺癥：盜竊案件急劇上升

隨著今年中央一號文件對農村土地流轉政策的放開，中國農村土地流轉亦日趨活躍，顯示了巨大的活力。據統計，目前全國農村土地流轉面積已占家庭承包土地面積的5%左右，在經濟發達的東南沿海和長三角洲附近，流轉的面積已分別達到40%和20%左右。傳統的土地流轉以轉包和出租為主，不愿務農的農民把土地承保出來，外出務工。而隨著越來越多的農村人口進入城市，中國的城市化進程得到了極大地提升，而大量的農民工涌入城市，遺留下來的將會是一個空心化日益嚴重的農村！

農村“空心化”問題的日漸受到社會的關注，在一些勞務輸出大省，比如四川、河南等地表現得尤為突出，如果不是農忙或逢年過節，農村基本沒有青壯年勞動力，這個大國空巢的現象引起了許多社會學者的關注。

在農村的留守人口中，基本上是沒有什么勞動能力和文化水平的老弱婦孺，這些人員防范能力、身體、心理素質、應變能力普遍較差，在這樣的社會背景下，一些無業流竄人員逐漸猖獗起來，開始頻繁作案，搶劫、入室盜竊等刑事案件開始屢屢浮出水面，對農村的社會治安造成了極大的影響。

一份調查資料顯示，盜竊、搶劫、殺人等刑事犯罪對農村群眾的安全感影響最大。在受調查對象中，有1381人表示最為擔心盜竊、搶劫、殺人等刑事犯罪事件的發生，占調查總人數的50.92%。

“治安基本靠狗”：邊緣化的農村治安

由于二元化經濟體制的影響，由于我國大多農村地區整體經濟水平不高，政府財力不足，警力有限，導致治安管理的真空地帶和薄弱環節較多，“治安基本靠狗”的現象還比較突出。例如在河南一些地區的基層農村派出所，硬件條件差，裝備落后，經費奇缺，基層警員人手有限，職能外“政治任務”又很多，導致警力不足的現象普遍較為嚴重。另外，由于農村條件差，很多民警不安心基層工作，一心向往城鎮發展，把農村派出所當成跳板的現象也十分嚴重。

中國農村地域廣袤，人口眾多，經濟發展、教育程度極為不平均，按照現有的國家警力配置，遠遠不能滿足農村的治安要求。公安部規定我國的警力配比要達到萬分之四，在許多農業大省，警力配置遠遠達不到這個要求。在一些農村，甚至還沿襲著“民兵”這樣的自保體系。此外，一些農村地區還采取了農村治保會、聯防隊等建設，但普遍效果不好，也不適應現實治安形勢的需要。

在這些客觀條件的綜合作用下，在不少農村地區，治安管理的失控狀態相當突出，經常發生案件無人查處，客觀上助長了違法犯罪活動的惡性環。

警力不足嚴重削弱了公安機關維護治安、打擊農村犯罪的能力，影響了征服威信和信譽。在警力不足的情況下，農村基層派出所只能做到應付現場處警，老百姓能看到的警務行為也只是案發后的被動出警，主動型、防范型警務無從談起。

農村的空心化和警力不足讓農村治安狀況每況愈下，路不拾遺、夜不閉戶的情景也早已成了昨日黃花，盜竊犯罪正在極大地損害著農民們的生活穩定。

盜竊犯罪是影響農村社會治安穩定的最主要因素，由于盜竊犯罪是一項全國性的治安頑癥，致使盜竊案件邊打邊冒。從調研情況看，農戶失竊物資多為家禽、家畜、糧食、農用三輪車等，案值雖不大，但嚴重影響了群眾安全感和社會和諧程度。

市場的藍海：大有可為的農村防盜

我國的安防行業是從城市發展起來的，多年來，安防企業的市場拓展也一直在圍繞著城市做文章，而農村似乎被有意無意忽視了。從上面的分析我們可以看出，在農村經濟逐漸開始煥發活力的情況下，農村逐漸成為安防行業的一塊大市場。

首先，農村具有巨大的人口優勢。和城鎮人口相比，我國農村人口數量占絕對優勢，常駐居民達7億以上，如果其安防需求徹底釋放的話，那將是一個極其龐大的市場。

其次，全國各地正大力推進“新農村建設”和“平安農村”建設，我國政府也對此給予了相當大的政策和資金支持。和“平安城市”建設一樣，“平安農村”同樣會啟動相當數量的安防工程項目，動農村安防市場的發展。

再次，隨著我國農村經濟的發展，農村消費結構和消費觀念正在發生著巨大的變化，安全消費意識也正逐漸向城市靠攏，可以預見，在不遠的未來，農村的安防消費的比重將由以往的幾近空白到井噴式的發展。

可以看出，在金融危機和城市安防市場競爭進入白熱化階段時，安防企業是否考慮另辟市場甚至是戰略轉移呢？現在的防盜報警設備就像當年的移動電話，以前很多人不會想到每個農村人幾乎人手一部手機，但在現在的農村，移動電話的確已經達到了很高的覆蓋率，相較于此，安防企業十分有理由注意到農村安防市場這個尚未開墾的“處女地”。

當然，任何市場的開拓和培育都不是一蹴而就的事，農村安防市場的特征不同于城市，企業在對農村安防市場把握上，要有一個“探路”的過程。在對產品的開發上，要清楚了解農村的應用實際，要實現和農村實際情況的正確對接。另外，在產品服務上，要探索出和城市不同的模式，滿足農民的消費心理。

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應對復雜環境：量身定制解決方案

中國土地廣袤，南北農村經濟水平、文化差異極大，這就要求防盜報警廠商根據不同的地域，制定不同的解決方案，適應農村市場的推廣。

在南方山區農村，居民往往居住較為分散，點散落于山嶺、河谷等地，一個村落往往延綿數里，不能形成一個較為集中密度較高的居住區。在這樣的地區，防盜報警設備的布線存在很大的困難，如果使用無線套裝，成本又比較高，同時由于山嶺、河谷等復雜地貌的影響，信號傳送也比較困難。如何在這兩者之間衡量，尋求一個合適的切入點，是防盜報警廠商需要考慮的實際問題。

而在北方平原，村落和居民居住較為集中，防盜報警設備比較容易集中安裝，但北方晝夜溫差較大，極端溫度狀況較多，對防盜報警設備的使用條件有較高的要求。

目前來看，還沒有安防企業充分做到對農村市場的全掌控，一個重要因素是對農村實際安防情況不清晰，不能針對農村治安情況做出有個性的解決方案。在針對農村市場的產品開發和方案設計上，應該施行倒推原則--就是有什么樣的市場，我們做什么樣的產品和方案，而不是我們有什么樣的產品和方案，強行運用到農村市場上去。

筆者也看到過一個成功的例子，2007年，蘇省盱眙縣公安局管鎮派出所針對轄區家禽家畜被盜案件多發的情況，在縣局科技民警的幫助下，成功研制出造價十余元、適合農村地區使用的家禽家畜防盜報警器。此外，鎮政府還拿出專項補貼資金，實行群眾每安裝一個報警器，政府補貼3元錢，讓群眾只需花10元錢就能安裝上一個報警器。民警利用日常處警、入戶調查等時機，向群眾介紹報警器的性能、特點和使用方法，推廣安裝報警器。該所還免費為困難群眾安裝報警器300余個，讓困難群眾不花一分錢就能使用上報警器。安裝報警器的用戶中未發生一起既遂的盜竊家禽家畜案件，有效遏制了該地區家禽家畜被盜案件多發勢頭。

這是一個農村防盜市場的典型成功案例，從中我們可以看出，政府的政策扶持，適用性強的產品，技防人防相結合的防盜模式是成功的關鍵。

低成本、傻瓜化：農村防盜全攻略

農村現實的經濟發展程度，決定了農村防盜設備不能走高端的線路，低成本、傻瓜化的產品定位是農村市場和城市市場的一個主要區別，實用、穩定、低成本，是農村人購買安防產品的首選。

首先，由于農村特殊的人員構成，防盜報警設備的操作簡便性顯得尤為重要。農村平時居家留守的多為婦女、老人、小孩，他們一般文化程度不高，防范意識不強，操作、理解能力較差，如果防盜報警設備操作太過復雜，他們甚至會記不住布撤防密碼，使用者就很難掌握，造成使用失誤，或者使用不到位，起不到相應的防盜效果。產品操作越簡單越好，探測器本身最好是傻瓜型的，不要客戶做任何設置，接上電就可以用。特殊的使用群體要求農村防盜報警產品需要有非常良好的操作界面，實現傻瓜化操作！

其次，農村地形比較復雜，有線的防盜報警設備布線較為復雜，工程量也比較大，同時也容易遭到外來損害，所以應該在產品的研發上做好集成功能，減少分支產品的布線，將盡量多的功能在探測器上體現出來，盡量使用獨立式探測器，集聲、光報警于一體，警號聲音越大越好，可以對盜賊起到充分的恐嚇作用。而探測器本身最好是集成簡單的主機功能，比如可以撤防、布防、警號報警就可以了，不需要區分太多的防區，一個防區就足夠。

再次，為農村提供的防盜報警設備，供電方面最好采用220V民用交流電，省略掉變壓、變頻程序，方便農民操作。此外，農村院落往往較大，為節省探頭數量，紅外探測器要多使用廣角的。

第四，防盜廠商在進入農村之前，對好對當地農村的地理環境做到心中有數，做好對農村環境的調研。根據農村人的居住習慣，院子中往往放置較多雜物，同時，家禽、飛鳥、家畜和樹木較多，所以在防盜設備要注重產品良好的抗干擾性，靈敏度一般不要太高，以防出現太多的誤報。

第五，另外，由于農村電子設備相對比較少，電磁干擾比較少，防盜產品可以采用模擬電路去做，以節省成本，適應農村市場。

第六，從成本和農村人購買習慣來看，農村人的消費心理和城市人有一些出入，他們往往更注重產品的材料和個頭，講究物有所值。所以，防盜報警設備外觀不能太小巧時尚，最好是看起來比較大氣的，讓人一看就覺得物超所值。

最后，考慮到農村人的文化程度偏低，產品使用安裝說明書要做到簡單易懂，多用圖示，少用文字，讓用戶只看圖就可以現場操作安裝。農村對耗電要求不是很高，可以在說明書中注明耗電是多少W，而不是多少MA，因為農村一般都是強電供電，可以考慮用高功耗的元器件，達到節約成本的目的。

此外，在加強農村技防設備建設的同時，對農村人員的安全意識教育也不能放松，技防永遠只是一個輔助手段，良好的安全意識保護才是打造平安農村的主要手段。例如，農村家畜、家禽被盜案件往往集中在過年前，所以在年前，相關政府機構應該及時開展相關的安全普查，對流竄人員做好教育等。一些村民由于缺乏防范意識，常常忽視家中的門鎖，造成安全隱患，所以安裝安全系數高的門窗很重要。晚上，村民應及時把曬在屋外的東西收回屋里，睡覺時聽到異常如狗叫、機動車聲響就要及時提高警惕。

從技防措施的加強到防盜意識的普及，雙管齊下，最大限度保障村民的居住安全。

結語

近幾年，連續幾年中央政府的一號文件都體現了政府對三農問題的關注，在這樣的政策背景下，農村的生活水準、治安條件和經濟面貌必將發生較大的變化。在構建“平安新農村”的政策支持下，農村安防市場所蘊含的巨大活力將逐漸顯現出來，安防廠商應該抓住這一機遇，做好對農村安防市場的調研工作，推出一批適應農村市場的產品和解決方案，為和諧農村、平安農村做出自己的貢獻。

（張波濤）