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樓宇對講即在樓宇建筑中起通話作用的一種設備，也稱可視門鈴。通俗的說，樓宇對講就是指你們家的門鈴系統，我們常說樓宇對講、可視門鈴、可視對講、對講門鈴等幾個詞語，都是同一個意思，即指一套訪客對講管理系統。隨著中國房地產業的快速發展和人民群眾居住水平的不斷提高，社會對樓宇對講（可視）系統產品的需求與日俱增。本期《太平洋安防》針對樓宇對講的相關企業、太平洋安防市場商戶以及采購者進行了相關調查，旨在了解在國家宏觀調控以及安防產業“四化”的大背景下，樓宇對講上演著怎樣的劇目。

受宏觀政策影響樓宇對講企業回款難利潤降

樓宇對講產業與房地產業息息相關，而房地產業又與國家的宏觀經濟政策關系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款準備金率，對房地產市場，國家相繼出臺了國八條、房產稅、限購令等一系列調控政策，同時又啟動了史上最大規模的保障性安居工程建設。樓市調控政策可謂一波接著一波，調控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調控，與房地產市場息息相關的樓宇對講行業也面臨著重大的挑戰。

據多數樓宇對講供應商、經銷商反應，2011年，樓宇對講市場發展與往年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長。據深圳市慧銳通電器制造有限公司總裁助理羅強先生介紹，在大背景下，與去年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長率超過了40%，但是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤方面不如從前。

據安居寶2011年7月6日晚間公布2011年半年度業績預告，公司預計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1700萬元–1900萬元，同比下降41%-47%；每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。

從安居寶的主營業務收入構成來看，樓宇對講系統、智能家居收入占其主營業務收入的比例超過八成，其合作對象多為住房建設、及地產開發商。市場上智能家居系統、樓宇對講等主要產品的需求量還是集中在房地產市場上。那么房地產市場的收縮，勢必影響智能家居產品的需求量。樓宇對講、門禁、安防系統等一系列的智能化產品縮小了用武之地。房地產市場的調整，給安居寶帶來了一連串的連鎖反應。

樓宇對講價格逐步走低價格戰惡劣

2011年初，樓宇對講市場出現了某些樓宇對講廠家產品價格大幅度下降的情況。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業將帶來毫無生存空間的嚴重后果，故致力于提升產品品質，增加對售后服務的投入，加快產品開發的進度，樓宇對講市場區隔漸次成形。

慧銳通羅強先生表示，單從銷售業績來講，2010年以及2011年上半年樓宇對講市場銷售情況良好，但產品價格有走低之勢，利潤空間也大幅度縮小。

深圳市太平洋安防專業市場商戶深圳市龍僑華實業有限公司營銷主管鄭映蓮女士在接受筆者訪問時這樣說道，上半年市場銷售情況還比較客觀，不論是工程商訂單方面亦或是單獨家庭購買方面，但是市場上出現在的頻繁價格戰也給整個市場規范帶來了嚴重的負面影響，針對此情況，該司堅持自我提升，保證服務品質，價格方面并沒有多大的變動。

據不完全統計，目前國內的樓宇對講品牌多達三四百個，樓宇對講企業之間價格戰日益白熱化，山寨橫行，市場規范急需整改。從民用到商用，樓宇對講的橫向市場往更廣的范圍在發展，由于人們對樓宇對講的認可度，對講系統已成為基礎性的硬件植入建筑建造中。在各處都大興土木，趕上國家民建設施的春風，以及國家利好的政策下，各企業也都想在持續升溫的樓宇對講行業分一杯羹，難免出現不良的價格競爭，致使市場混亂，降低樓宇對講的整體信用度和行業形象。

樓宇對講模擬技術依舊占主流數字技術發展潛力大

樓宇對講在我國發展已經二十幾年，產品類型豐富而完善。對講系統類型有獨戶型、別墅型、低層系統、多層系統、高層系統、對講系統、可視對講系統，對講可視混裝系統、多功能可視對講系統，彩色可視對講系統、聯網系統、大型聯網系統等。

從主流產品的技術上看，模擬技術下的總線型產品市場依然很大。樓宇對講產品按聯網方式可分為智能總線聯網、半數字聯網和IP數字聯網。其中，智能總線聯網是全模擬技術下的系統;半數字化系統是指樓棟內采用模擬技術，而聯網部分采用TCP/IP聯網技術;全數字對講系統是在TCP/IP技術大規模應用和普及后新一代對講系統，目前大都采用TCP/IP到戶的模式，且室內機的芯片組都采用ARM或ARM+DSP架構。

半數字化、全數字化TCP/IP產品雖然在近幾年得到了大力的推廣，但是主流產品依然是模擬產品，數字產品對各廠商而言仍是值得期待的增量項目，但己有更多用戶接受并且使用這一功能上更強大的產品。同時客戶需求集成化趨勢明顯，樓宇對講產品將實現更多功能，如電梯控制、圖像過程存儲、留影留言等附加功能。據慧銳通羅強先生介紹，2011年上半年，該司有30%的案例使用的是純數字產品。在沿海發達城市與地區，數字產品的使用都保持著穩定的發展，有的甚至達到了20%的增長。

目前，數字/模擬混合組網方式的產品在市場上占到半壁江山，數字對講產品只占市場份額的7%-10%，但是這個數字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩定的增長速度。而且，數字化是未來樓宇對講技術發展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數字家庭”的市場正在逐步形成。

從主流產品的技術上看，模擬技術下的總線型產品市場依然很大

目前，模擬技術下的總線型產品，單品價格在IP樓宇對講產品價格一半左右，但由于IP樓宇對講布線簡單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產品價格還是低于IP樓宇對講產品。

樓宇對講產品結構向更高檔次發展

從產品結構方面，對講產品己由占據中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉向更高檔次的彩色可視對講產品，大屏幕室內分機的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產品仍有較大的市場，尤其是在內地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。

據調查數據顯示，目前中國市場上，非可視對講產品依然占有較大份額，約占50%，可視對講約占50%的份額；在可視對講產品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時，2010年尤其是2011年，在沿海較發達城市與地區，彩色可視對講的應用逐步增加。

“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區，應用逐步擴大。目前，整個樓宇對講市場都倡導節能環保，彩色可視在電能節省等多方面都要優于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區以及較發達城市與地區的歡迎。”在聊到非可視、黑白可視與彩色可視市場情況的時候，僑華實業鄭映蓮女士如此向筆者描述道。

非可視對講依舊占有很大市場份額

在產品外觀設計上，樓宇對講產品已從原來的單一功能性安防產品轉向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節能環保的概念逐步深入企業，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉換等，企業加大力度，力求精益求精。

此外，在市場渠道方面，國家城市化建設的中心逐步走向二三級城市，市場重心的下移，有實力的對講廠家己紛紛跟進并構建更完善的營銷服務體系，以適應新一輪競爭的需要。

國內品牌雄踞樓宇對講市場主流地位

據統計，目前國內樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區。

珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進禎、柔樂等。

福建地區借助其地理位置以及發展時間早等優勢，樓宇對講產業發展得也比較齊全，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個知名廠家。

此外，長三角包括上海、浙江在內的多個地區也是國內樓宇對講供應商集中的重要區域。目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區主要以國外品牌居多，國產品牌分量較輕，上海、浙江分別占據了全國5%的份額。

近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實現本土化生產，大大降低了生產成本，同時也極大地縮短了物流和服務距離。盡管他們的產品在價位上仍普遍高于國內廠商，但產品的性價比和綜合競爭能力大大增強，對國內廠商造成了一定的沖擊。

在區域上，國內樓宇對講供應商主要集中在珠三角、福建沿海以及長三角等地

慧銳通羅強先生介紹，目前國內樓宇對講市場主要還是國產品牌的天下，就市場份額來說，國內品牌至少占據了80%以上的份額。比起監控行業，這個數字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。

據統計，目前國內樓宇對講品牌至少占據了80%以上的市場份額

目前中國樓宇對講市場上，進口品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思（TCS）等。同時，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點，曾經走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因為中國市場與國外市場的差異性，國外廠商進入中國市場，或中國廠商進入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產和研發產品，而只能適應當地的市場需求。中國廠商生產的具有大型聯網功能的產品，到了國外可能派不上用場；而國外的產品進入中國市場，也會水土不服而嗆水，因而必須根據本地的市場需求特點開發產品。

安居工程給樓宇對講市場帶來新的發展契機

“十二五”規劃提出，未來五年開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。在今年的政府工作報告中規定：“今年要再開工建設保障性住房、棚戶區改造住房共1000萬套，改造農村危房150萬戶。中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元。各級政府要多渠道籌集資金，大幅度增加投入。”安居工程項目的開啟，給整個安防產業尤其是最近有些低迷的樓宇對講產業可謂是帶來了巨大的商機。

保障性住房主要包括限價房與經濟適用房、廉租房三大部分，開發商在限定利潤的情況下進行開發建設。從產品需求來看，除了按規范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優先考慮產品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經濟、實用、可靠、穩定。從產品功能上來看，樓宇對講系統從普通對講，發展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產品功能趨于多樣化和綜合化，系統也從獨立系統發展到聯網系統。事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統有些功能是日常生活中少有機會用上的，因此2011年1000萬套保障性住房的建設將加快中低端的對講產品的發展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統前景可觀。

據慧銳通羅強先生介紹，針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產品，該系列產品主要著手于價格優惠、高品質保障、高性價比等方面。據了解，該系列產品將于7月底WRT2011(重慶)聯誼會暨“慧銳通*柯基”新品發布會上，正式向大家推出。

千萬套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對講產品廠家帶來了新的希望，與此同時加快了樓宇對講企業搶灘二、三線市場的進程。時勢造英雄，不少老牌企業也推出了力挽高、中、低端市場的組合拳。可以預測，今明兩年中低端樓宇對講產品市場充滿激烈的競爭，甚至達到白熱化的程度。

智能家居與樓宇對講趨同化發展

在談到樓宇對講技術發展方向時，慧銳通羅強先生如此表示：“不可否認，智能家居是目前樓宇對講企業發展的著重點之一。”

智能家居系統是最近幾年出現的新系統，不論是國內還是國外，發展歷史都比較短，可謂是百家爭鳴。相對而言，國外產品的功能上更加專業、造型上更加漂亮，當然國內智能家居系統發展也比較迅速，正在逐步縮小與世界一流品牌的差距。

總體來說，在國內，智能家居系統的發展與可視對講系統的發展出現了趨同化現象。就發展趨勢而言，智能家居與樓宇對講同樣由小屏幕到大屏幕，并朝著觸屏控制技術發展，外觀上要求更美觀、更漂亮，安裝上要求更符合家居環境，更節省空間，功能上要求更集成。

在未來，可以預見樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，集安防、家電控制、信息服務、娛樂為一身，從而使得樓宇對講發生質的改變，兩者會更加緊密地融合起來。