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自經過“M1破解事件”之后，國內門禁市場逐漸走向理性化發展，單純的價格競爭已不再受廠家重視，個性化解決方案及產品從量到質獲得轉變。因國內市場經濟發展，安防產品行業化需求趨勢明顯，個性化專業的解決方案已成為各廠家競相打出的亮點。門禁市場需求繁盛，開辟農村市場新天地。

門禁行業逐漸走向理性發展

《2012-2016年門禁系統項目商業計劃書》數據顯示：2011年，國內門禁一卡通市場及相關配套產業鏈規模猛增達到了160億元左右，門禁產品銷售在各行各業的發展也出現大幅增長；2011年根據國內主流門禁廠家的業績顯示，各廠家營業收入平均增長超過45%~50%，與此同時，國內門禁一卡通二線品牌營銷比例增長迅速，部分二線品牌企業的銷售規模突破歷史銷售高位。在政府對大型基建項目的不斷擴大投入和行業市場的迅猛發展下，2012年國內門禁系統產品銷售市場規模趨勢預測達到了58億元，年增長約為35%，此外，預期2012年門禁一卡通及相關配套工程產業鏈規模將進一步創造歷史新高。

在2011年安博會，各門禁廠家宣傳重點競打“行業解決方案牌”，產品看點從比拼產品到比拼解決方案時代，產品重心偏向行業化特色打造，如金屬防爆讀頭(石化行業應用)、金屬防暴讀頭(監獄行業應用)、透光按鍵讀頭(商業建筑寫字樓應用)、RF-SIM手機卡讀頭(移動電信聯通應用)等。產品外觀及產品行業化特色需求研發成為重點。

從市場需求來看，全國司法675座監獄、3200座看守所、350所勞教所的巨大市場已成為一線品牌青睞的重點；以及軌道交通、石油化工等多個行業對于門禁一卡通需求旺盛；校園安防的建設高峰期，移動、電信、聯通投資型手機門禁一卡市場的推動；校園卡、企業卡、市民卡等的日趨普及，門禁市場需求將保持年均30%~35%左右的強勁增長趨勢。

綜合當前公布的國內11家上市安防公司的業績報告來看，加上近三年來國內住宅類限購政策的影響，投資型商業智能建筑會持續成為熱點。另方面在安防監控高清市場的推動下廠礦企業、銀行等領域的市場需求增長，同時推動門禁產業成為與防盜報警系統、視頻監控系統并立的安防系統“三大臺柱”。

未來三年內門禁標準繼續呈現“百家爭鳴”的局面.自2009年M1破解事件之后國，經過三年時間的發展，國內門禁一卡通市場上相繼推出了基于PLUSCPU卡、國產CPU卡、2。4G手機卡、國密卡等的一系列的行業化標準，門禁標準之爭同時也成了市場之爭；在住建部與國密辦聯合推出“國密”國產算法標準之后，NXP已無力挽救M1在未來五年內淡出中國市場的頹勢；新推出的PLUSCPU卡受其成本及政策的影響，在2010年中國主流門禁廠家相繼推出一段時間后，依舊受其成本及多方面因素，并沒有引起市場的重視和接受；而國產復旦微出產的FM1208等及一系列國產標準的兼容S50、S70等及國密卡成了門禁市場的技術競爭。

當安全技術改變了用戶選擇時；傳統依靠模仿或缺少知識產權及核心技能的門禁企業帶來很大挑戰。促使門禁企業紛紛從傳統需求性市場轉向行業目標市場，在不同行業的門禁一卡通系統工程中，其配套智能卡的銷售比重差異較大。在單個非接觸式IC卡門禁系統應用銷售額中，設備占了65%左右銷售額，配套產品占20%-30%左右，根據人數規模不同，智能卡占5%-10%以上，而當以校園類用戶的一卡通系統銷售額中，卡片占了10%~15%的比例，所以部分以校園行業為主的企業，銷售利潤來源主要在智能卡的銷售份額中，而以商業建筑為主的是以配套產品銷售利潤占有相應的比重。門禁設備利潤的競爭則是品牌價值占不同比重，說明門禁產品品牌的建設已成為國內行業內不可忽視的主要部分。

開辟農村市場創新天地

我國廣闊的市場需求是門禁行業賴以發展的沃土，尤其是進入二十一世紀以來，智能門禁系統的普及速度加快，國內門禁行業發展走上了一條快車道。我國門禁行業的發展是從引進國外先進技術開始的，隨著我國科學技術"軟實力"的不斷提高，我國門禁行業在技術上實現了突破，不僅打破了國外門禁行業的技術壁壘，同時我國門禁行業不斷探索，有了屬于自己的自主知識產權。從目前來看，門禁行業依舊是一個充滿活力的"朝陽產業"，國內市場還尚未完全開拓，尤其是國家大力推進新農村建設等將為門禁行業的發展帶來新的機遇。

城市中新建設的居民小區大多帶有門禁系統，門禁系統與完善的物業監管和安保措施形成居民小區的一道安全屏障。有門禁系統的居民小區不僅盜竊案發生率大大降低，同時小區內環境也會比較整潔干凈。城市商住樓、居民樓對于門禁產品的需求量非常大，也是國內門禁企業競爭激烈的主要針陣地。而我國絕大多數的農村地區，門禁系統的應用還尚未得到普及。而隨著國家新農村建設的推進，農村蘊含著門禁系統巨大的商機。

我國門禁行業企業應該抓住市場先機，將目光放到農村市場中，設計出適合在農村推廣的門禁產品，開拓農村市場。這樣就能從競爭激烈的市場競爭中尋求一條新的路徑，實現新的突破。