與華南城深圳相比，華東地區(qū)的安防市場一直處于不溫不火的狀態(tài)。但近幾年隨著杭州地區(qū)的兩大安防企業(yè)拔地而起，越來越多的安防人把目光轉(zhuǎn)移到華東地區(qū)。盡管華東地區(qū)以電子圍欄而聞名全國，但是杭州地區(qū)的DVR確始終占據(jù)著重要的位置。今天筆者帶你深入了解杭州安防市場，一起領(lǐng)略最具有個性的安防城。
監(jiān)控產(chǎn)品“走極端”行業(yè)應(yīng)用范圍廣
與北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行業(yè)市場容量較小，浙江的企業(yè)大多專注于做技術(shù)、做產(chǎn)品，以技術(shù)取勝。隨著安防行業(yè)市場的成熟和同質(zhì)化競爭的日益激烈，越來越多的廠家已經(jīng)逐步開始從單純的設(shè)備生產(chǎn)商、工程商、集成商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。
視頻監(jiān)控市場方面，可以簡單的劃分為低端市場和高端行業(yè)市場兩大類。低端市場主要分布在普通企事業(yè)單位、居民小區(qū)等，低端市場領(lǐng)域包括企業(yè)、校園、居民小區(qū)、連鎖店等，用戶對解決方案沒有特別的要求；中高端行業(yè)化市場主要分布在政府、司法、銀行、電力、電信、石油化工、交通等行業(yè)。
今年浙江省下屬地市在金融系統(tǒng)、司法監(jiān)獄等行業(yè)均有大規(guī)模的建設(shè)和升級項目。浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，浙江安防市場又得到新的擴(kuò)充。隨著目前移動互聯(lián)的概念推出，隨著二三級城市安防市場的開啟，越來越多的監(jiān)控向無線、向民用化發(fā)展。
大企業(yè)崛起刺激中小企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)
隨著杭州安防制造企業(yè)（以DVR產(chǎn)品為代表）的崛起，帶動了浙江整個安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依靠技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢后來居上的杭州安防市場不同于深圳，杭州更看重技術(shù)、品牌和品質(zhì)。隨著DB33標(biāo)準(zhǔn)的成熟和逐步推廣，對視頻監(jiān)控平臺廠家能夠起到積極的促進(jìn)作用，產(chǎn)品開發(fā)有標(biāo)準(zhǔn)可依，并可以形成大范圍復(fù)制推廣。
面對大企業(yè)的壓力和競爭，中小企業(yè)都在尋找自己的出路：一是采取聯(lián)盟和合作的方式，提高自己的整體實(shí)力，對抗大企業(yè)的競爭；二是更多地選擇專業(yè)化的發(fā)展道路，專注特定的細(xì)分領(lǐng)域，在細(xì)分市場掌握行業(yè)話語權(quán)。
企業(yè)想在市場格局改變中得以立足，必須提升企業(yè)自身的核心競爭力，可以從如下五個方面著手
·追求解決方案差異化，做好細(xì)分市場
·提升自身的研發(fā)能力，打造品牌
·深挖安防運(yùn)營服務(wù)市場
·建立廣泛合作，優(yōu)勢和資源互補(bǔ)
·商業(yè)模式創(chuàng)新
杭州安防依托技術(shù)與品牌 打造個性安防城
杭州安防依托技術(shù)與品牌打造個性“安防城”
隨著安防市場的發(fā)展，單純的賣產(chǎn)品或做工程已經(jīng)很難賺到錢了，不論是生產(chǎn)商，還是工程商，或是系統(tǒng)集成商，都需要逐步向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的目標(biāo)模式要根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，構(gòu)建符合自身資源能力和戰(zhàn)略發(fā)展方向的集成模式，并且堅持不懈的發(fā)展。解決方案提供商與上下游用戶、廠商保持緊密聯(lián)系，共建安防產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，共贏發(fā)展的良好合作關(guān)系，才是現(xiàn)階段解決方案提供商能雄踞市場，持久發(fā)展的根本。
從安防產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相互關(guān)系可以發(fā)現(xiàn)，下游的用戶對上游廠商存在“一站式需求”，“一站式需求”促使現(xiàn)在的安防設(shè)備廠商向安防系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型面臨著三個挑戰(zhàn)：
如何更好地了解用戶需求:由于安防產(chǎn)業(yè)用戶涵蓋的應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，要提供符合各行業(yè)應(yīng)用需求的解決方案不可避免需要長期的項目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，產(chǎn)品定制化能力的提升讓廠商可以更好地了解用戶需求。
如何更快地滿足用戶需求:從技術(shù)層面看，解決方案不再是安防產(chǎn)品的簡單連接和功能的組合，它要求企業(yè)在設(shè)計解決方案時便要充分考慮系統(tǒng)架構(gòu)的靈活性，提升軟件開發(fā)能力是現(xiàn)有廠商無法避免的挑戰(zhàn)。
如何提升自身的盈利能力:在提供系統(tǒng)解決方案時，利潤的差別很大程度上來自于自有產(chǎn)品比例，如果自有產(chǎn)品比例高，廠商可以實(shí)現(xiàn)較高的利潤。
綜上所述，對于杭州安防市場而言，自主產(chǎn)品線的建設(shè)、軟件開發(fā)能力和產(chǎn)品定制能力的提升是廠商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推動因素。
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