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安防行業監控轉型：模擬到高清需堅定
2013-03
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在一次安防行業論壇活動上，一位做傳統模擬攝像機的企業老板大倒苦水：公司前幾年還很風光，在市場上呼風喚雨，但近兩年廠商競爭幾乎打的都是價格戰，幾輪廝殺之后，利潤空間非常小。做，沒錢賺，找死；不做，沒收入，等死，出路何在？
于是，大家你一言我一語，給這位仁兄出謀劃策。有的說，需要加強企業管理，控制成本，向管理要效益；有的說，需要拓展渠道，廣開銷路，渠道為王嘛；有的說，加強資本運作與營銷推廣，逆勢而上，擠垮競爭對手，占據市場主動權……
主持人問我的意見，我說：大家說的都沒錯，但我們要回過頭來審視一下，企業的管理者、運作方式、銷售渠道、產品等基本都沒變，但業績卻變化這么大，說明并不是企業本身的問題，而是市場變化的原因。監控行業已經在朝網絡化、高清化、集成化、行業化的方向快速的推進，但不少傳統的模擬廠商卻依然守著模擬產品，固有市場，希望網絡、高清時代慢點到來，最終結果肯定是會被市場淘汰的。
但這位企業老板納悶說：我們知道行業是朝著網絡、高清方向發展，而且前幾年就推出了相關產品，并不存在落伍的問題啊？
我反問這位老板：你在網絡產品方面投入了多少人力、物力、財力，在戰略規劃和實際銷售數據上，網絡產品占比如何？
他回答：說實話，比例很小。公司一開始是想把精力轉向網絡產品，但我們發現網絡產品跟模擬產品差別還是比較大，例如網絡設置、協議兼容、系統搭配，很多都是以前模擬時代沒有遇到過的，遠沒有模擬產品來的簡單，而且客戶啥都不懂，所以產品銷售出去之后技服工作還有一大堆，產品賣的有點筋疲力盡的感覺。換句話說，就是有點搞不定，后來還是賣模擬產品為主。
誠然，轉型是很痛苦的，誰都不想自己的時代早早過去，但形勢比人強，當管理者發現企業與行業發展的方向不匹配的時候，必須痛下決心進行改變。就像膠卷時代的柯達，它也意識到數碼相機是發展方向，而且在業內推出第一款數碼相機，但并未對企業進行革命性的轉變，以適應新時代的到來。這種轉型只是象征性而已，企業的重心依然在膠卷上，其轉型只能是空談。
所以，如果企業認識到網絡化、高清化是趨勢，就必須積極應對，及時轉型，在人力、物力、財力上做好落實，甚至做市場教育、鋪墊性的工作，而不是只看眼前的回報。
《尚書》有云，“非知之艱，行之惟艱。”又有道是，“大道至簡，知易行難。”為什么知道容易但做起來卻常常很難呢？難在人心會有懈怠，難在心態平和而不是浮躁，難在常喜歡做簡單的事情不喜歡做開拓性工作，難在有諸如貧賤之移、富貴之淫、威武之屈等種種外在變數。
IBM在千億美元規模上成功完成華麗轉身，完成了從產品到服務的戰略轉型，為這棵百年常青之樹注入了新的活力，繼續保持了強勁的市場競爭優勢。面對越來越激烈的產品同質化競爭格局，順應市場的變化進行轉型升級，是中國制造業的出路之一。盡管產業環境不同，IBM的經驗或許難以直接套用，但其中必有可借鑒之處。
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