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“2008年將是很好的一年！”美國康普SYSTIMAXSolutions大中國區總監黃海濤在日前接受記者專訪時十分肯定地表示。具體來看，一直保持良好增長態勢的綜合布線市場，在2008年將呈現怎樣的新氣象？市場的熱點是什么？
 

行業應用是亮點

根據康普公司的市場調查顯示，2008年綜合布線市場的亮點應該是在應用層面：這些應用分散在石油、政府等很多行業，其中比較可能會“發光發亮”的行業包括能源、醫療、交通等，其中針對數據中心的應用尤其是亮點中的“亮點”。

“未來幾年內針對數據中心應用的市場將一直保持高增長率，到2010年以前的復合年增長率將達到40%。”黃海濤告訴記者。

隨著整個社會信息化程度的不斷提高，客戶對于綜合布線系統的需求也越來越具體，更加注重于應用。針對這一變化，康普布線采取的市場拓展策略是針對重點行業進行重點開拓。

“中國有很多高端的行業客戶，這些客戶位于市場金字塔的塔尖，看起來數量遠小于廣大中小企業，但他們可能帶來的布線系統業務量很大，絕對值不小。”黃海濤認為。他表示，康普將采取優先策略，重點開拓銀行、金融等康普在全球市場擁有傳統優勢的行業，另外深入挖掘能源、交通等行業，對于某些高端行業的小客戶，則通過特別的分銷商渠道去做。“事情要按部就班地做。”

與市場變化相呼應的是渠道的變化。“明年康普的渠道變化，一方面是在原來的基礎上保持繼續擴張，事實上我們的渠道多年來一直在擴張；另一方面是針對某些重點行業招募大批新的集成商和代理商。此外，針對一些專業性的產品，比如我們的智能配線架產品等，也需要招募一些滿足特殊需求（比如對網絡集成認識深刻）的合作伙伴。”

全面創新綜合布線

回望即將結束的2007年，康普布線在全球綜合布線領域繼續保持著較好的市場地位，其推出的SYSTIMAXiPatch實時基礎設施管理系統、VisiPatch360、GigaSPEEDX10D銅纜解決方案等一系列創新產品技術都在市場上取得了不錯的反響。“創新”已經成為康普在布線領域的一塊具有代表性的“金字招牌”。

而談到“創新”對于中國市場的特殊意義，黃海濤認為，中國的布線市場是一個高速發展的市場，客戶的前瞻性強，很多大企業都要面臨加入WTO帶來的國際化競爭，因此，中國的客戶特別關注布線產品將來的可用性，關心產品科技上的領先性，比亞洲其他國家的客戶接受新產品的能力更強，因此這個市場上的產品更是一定要具有創新性。

對于綜合布線廠商來說，中國市場的競爭一向十分“殘酷”——市場上的競爭對手多，市場競爭相對比較混亂，價格戰、產品仿冒等問題嚴重。然而中國市場又是一個不能放棄、潛力巨大的重要市場。“中國早已經成為康普布線在全球的第二大市場（第一是美國市場）。”黃海濤告訴記者。他認為，2008年中國布線市場的陣營分化將更加清晰，一些廠商將會消失，新的廠商還會出現，而有實力的領先廠商與市場跟隨者的影響力差距將會拉大。

“我們需要花時間教育客戶，并且找準自己的業務方向，比如服務那些希望‘走出去’、與國際接軌的中國大企業、高端行業客戶。”康普布線針對中國市場的策略每年都在變。“面對市場的不斷變化，我們必須保持敏銳的觸覺。以前對于了解客戶的需求，總是渠道合作伙伴跑在前面，現在變成是我們跑在前面，率先感受到市場的變化。”