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不差錢的金主需要視頻會議，囊中羞澀的企業主也需要視頻會議。隨著這兩類市場需求的分化，視頻會議產品也分為兩大陣營：硬件視頻會議與軟件視頻會議市場。隨著科技的不斷進步，最初的硬件視頻會議和軟件視頻會議，隨著技術的發展，分別演進為兩種視頻會議產品形態，與之相應，視頻會議市場的供應商們也分成四個陣營，即所謂的四國爭霸。細數視頻會議的軟硬之爭和四國爭霸，未來發展趨勢又將會怎樣？

一、軟硬之爭不可避免

硬件視頻會議與軟件視頻會議兩者原理基本相同，不同之處在于軟件視頻會議的MCU和終端都是利用高性能的PC機與服務器結合的軟件來實現。這意味著，純軟件系統因為在硬件設備上投入少，維護量小。廠商進入門檻低，用戶部署成本也比較低。除此之外，軟件視頻會議還存在包括，對網絡的適應能力非常好，投資靈活，系統安裝部署方便，易擴容和產品升級等眾多優點。不過軟件視頻會議與硬件視頻會議性能差距的鴻溝僅憑上述優勢是難以填補的，這也就成為當時硬件視頻會議廠商攻擊軟件視頻會議廠商的有力武器。

畢竟，軟件視頻會議的性能首先依賴于計算機CPU的性能。由于音視頻的編解碼需要很強的運算處理能力，在Intel奔騰處理器推出之前的PC無法滿足音視頻編解碼的運算要求，這在很大程度上制約了軟件視頻會議的發展。另外，與傳統的硬件視頻會議相比，軟件視頻會議需要用戶對電腦進行簡單的操作。相比之下，硬件視頻會議操作簡單，維護方便，軟件視頻會議要求有專業的IT維護人員。

因此，早期視頻會議市場，軟硬解決方案的對立與斗爭不可避免。軟件視頻會議方案作為后來者占據了部分低端視頻會議份額，之前一家獨大的硬件視頻會議廠商自然不甘心肥膩的視頻會議市場出現競爭者，哪怕硬件視頻會議本身并不適合那些囊中羞澀的購買者。因此，兩者嘴炮頻起，針對硬件視頻會議高成本與軟件視頻會議性能與操作維護困難的指責亦成為雙方的主要論據，視頻會議軟硬之爭由此而起。

不過，市場初期的不穩定，很快在采購者明白軟硬視頻會議采購真相后告一段落。隨著采購者對自身需求理解的深入，它們清楚地知道自己抉擇的關鍵點還在于價格與性能。至于軟件視頻會議所附加的靈活性或硬件視頻會議操作維護的便利并不能成為根本性的影響因素。于是，視頻會議軟硬之爭就此宣告結束。只是，技術的進步，很快讓采購者們面臨新的抉擇之惑。這個階段，筆者稱為“四國爭霸”。

二、四國爭霸分化市場

最初的硬件視頻會議和軟件視頻會議，隨著技術的發展，分別演進為兩種視頻會議產品形態，與之相應，視頻會議市場的供應商們也分成四個陣營，即所謂的四國爭霸。

硬件視頻會議演進路線

硬件視頻會議發展早期，限于編解碼技術，MCU性能以及有限的網絡傳輸資源，水準較低，表現在畫質標清、音質相對一般，協作分享能力非常有限。當H.264編解碼技術逐漸成為主流，包括攝像機與編解碼器、MCU等硬件技術同步提升后，高清視頻會議就自然而來的到來，當然，運營商基礎網絡水平的迅速提高也為高清視頻會議跨地域的互聯互通提供了良好的傳輸通道。這時候，我們看到硬件視頻會議在走向高清的同時，在產品形態上開始分化：普通硬件高清視頻會議系統與網真系統。

而普通硬件高清視頻會議系統就比較簡單了，從標清升級為標清，分享協作能力增強，產品形態也從會議室視頻會議到桌面視頻會議各有特色。

軟件視頻會議演進路線

首先，軟件產品本身有一個大的發展路線。即，從軟件到Web，從Web到云端。軟件視頻會議也不例外，當軟件視頻會議走到Web階段后，我們就將之稱為網絡視頻會議。可以看到，基于Web的網絡視頻會議相較軟件視頻會議部署更簡單，維護成本更近乎于無。

可以說很好的發揮了軟件視頻會議的易部署升級的靈活性，并降低了軟件產品易故障的技術維護復雜度。當然，從軟件產品從Web向云的演進趨勢可以看出，網絡視頻會議走向云端也是必然的趨勢。

三、視頻會議未來趨勢

市場發展轉移到行業應用上來，從未來我國會議系統的用戶、市場主流、技術發展及融合、市場競爭方向等方面對國內會議系統行業的走向進行闡述分析。

1、國家機關、企事業單位客戶市場保持增長態勢

目前，國家級和省級國家機關已基本普及了智能會議系統，市縣一級的國家機關市場正處于逐步啟動階段，國家機關客戶的智能會議系統需求使其成為各大會議系統提供商爭奪的焦點。此外，國家機關客戶對于會議系統軟件和服務的要求近年來也隨著智能會議系統應用的增長而快速增長，已成為行業內新的利潤增長點。

企事業單位客戶的需求受宏觀經濟因素的影響較大，但總體而言，其對會議系統的需求也也呈增長趨勢，一個顯著的特點是大中型企業、會展中心、酒店、學校、媒體對智能會議系統的需求非常旺盛。

2、智能化的會議系統成為市場需求的主流

會議系統的主要功能已實現了從人工到電子智能化的跨越，會議系統也已從最初的模擬系統發展到現在的全數字會議系統，通過集中的控制器，配合會議需要對話筒、音響、燈光、投影等設備進行便捷管理，實現對會場各類設備的智能化控制；通過統一的軟件系統，實現對會議流程、信息發布、會務信息的統一管理，已成為客戶需求的主流。

3、會議系統和遠程視頻會議系統的融合度將進一步提高

近年來隨著我國通訊基礎設施的日益完備，原來制約視頻會議系統發展的通訊帶寬瓶頸得以突破，遠程視頻會議系統獲得了快速的發展。但面對面的討論交流仍然是最有效率和最為可靠的溝通方式，因此，會議系統的產品和技術升級勢在必行。而兩者之間融合度的提高，可為行業內擁有自主核心技術的企業提高市場占有率創造更多的商機。

4、會議系統的技術發展趨勢在于數字化控制與傳輸產品

隨著大規模、超大規模集成電路投入使用的數字時代的到來，數字會議系統因為其高保真度的語音、高清晰度的圖像受到使用者的青睞，會議系統由模擬時代過渡到全面數字化時代。要更好的滿足客戶對會議系統的智能化、仿真化、多媒體化等需求，就必須通過數字化的音視頻數據流處理技術形成新一代的會議系統產品。

5、市場競爭趨于激烈化、高端化、綜合化

近年來隨著我國整體經濟的快速發展，國外知名企業加快了進入國內市場的步伐，國內企業也在不斷提高研發實力和產品的技術含量，因此未來國內市場的競爭將會愈加激烈。同時，由于高端市場的技術含量高，利潤大，因此高端客戶市場將成為國內外主要廠商展開競爭的主要領域，而競爭的方式集中體現在數字化的會議系統系列硬件和軟件產品上。