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不差钱的金主需要视频会议，囊中羞涩的企业主也需要视频会议。随着这两类市场需求的分化，视频会议产品也分为两大阵营：硬件视频会议与软件视频会议市场。随着科技的不断进步，最初的硬件视频会议和软件视频会议，随着技术的发展，分别演进为两种视频会议产品形态，与之相应，视频会议市场的供应商们也分成四个阵营，即所谓的四国争霸。细数视频会议的软硬之争和四国争霸，未来发展趋势又将会怎样？

一、软硬之争不可避免

硬件视频会议与软件视频会议两者原理基本相同，不同之处在于软件视频会议的MCU和终端都是利用高性能的PC机与服务器结合的软件来实现。这意味着，纯软件系统因为在硬件设备上投入少，维护量小。厂商进入门槛低，用户部署成本也比较低。除此之外，软件视频会议还存在包括，对网络的适应能力非常好，投资灵活，系统安装部署方便，易扩容和产品升级等众多优点。不过软件视频会议与硬件视频会议性能差距的鸿沟仅凭上述优势是难以填补的，这也就成为当时硬件视频会议厂商攻击软件视频会议厂商的有力武器。

毕竟，软件视频会议的性能首先依赖于计算机CPU的性能。由于音视频的编解码需要很强的运算处理能力，在Intel奔腾处理器推出之前的PC无法满足音视频编解码的运算要求，这在很大程度上制约了软件视频会议的发展。另外，与传统的硬件视频会议相比，软件视频会议需要用户对电脑进行简单的操作。相比之下，硬件视频会议操作简单，维护方便，软件视频会议要求有专业的IT维护人员。

因此，早期视频会议市场，软硬解决方案的对立与斗争不可避免。软件视频会议方案作为后来者占据了部分低端视频会议份额，之前一家独大的硬件视频会议厂商自然不甘心肥腻的视频会议市场出现竞争者，哪怕硬件视频会议本身并不适合那些囊中羞涩的购买者。因此，两者嘴炮频起，针对硬件视频会议高成本与软件视频会议性能与操作维护困难的指责亦成为双方的主要论据，视频会议软硬之争由此而起。

不过，市场初期的不稳定，很快在采购者明白软硬视频会议采购真相后告一段落。随着采购者对自身需求理解的深入，它们清楚地知道自己抉择的关键点还在于价格与性能。至于软件视频会议所附加的灵活性或硬件视频会议操作维护的便利并不能成为根本性的影响因素。于是，视频会议软硬之争就此宣告结束。只是，技术的进步，很快让采购者们面临新的抉择之惑。这个阶段，笔者称为“四国争霸”。

二、四国争霸分化市场

最初的硬件视频会议和软件视频会议，随着技术的发展，分别演进为两种视频会议产品形态，与之相应，视频会议市场的供应商们也分成四个阵营，即所谓的四国争霸。

硬件视频会议演进路线

硬件视频会议发展早期，限于编解码技术，MCU性能以及有限的网络传输资源，水准较低，表现在画质标清、音质相对一般，协作分享能力非常有限。当H.264编解码技术逐渐成为主流，包括摄像机与编解码器、MCU等硬件技术同步提升后，高清视频会议就自然而来的到来，当然，运营商基础网络水平的迅速提高也为高清视频会议跨地域的互联互通提供了良好的传输通道。这时候，我们看到硬件视频会议在走向高清的同时，在产品形态上开始分化：普通硬件高清视频会议系统与网真系统。

而普通硬件高清视频会议系统就比较简单了，从标清升级为标清，分享协作能力增强，产品形态也从会议室视频会议到桌面视频会议各有特色。

软件视频会议演进路线

首先，软件产品本身有一个大的发展路线。即，从软件到Web，从Web到云端。软件视频会议也不例外，当软件视频会议走到Web阶段后，我们就将之称为网络视频会议。可以看到，基于Web的网络视频会议相较软件视频会议部署更简单，维护成本更近乎于无。

可以说很好的发挥了软件视频会议的易部署升级的灵活性，并降低了软件产品易故障的技术维护复杂度。当然，从软件产品从Web向云的演进趋势可以看出，网络视频会议走向云端也是必然的趋势。

三、视频会议未来趋势

市场发展转移到行业应用上来，从未来我国会议系统的用户、市场主流、技术发展及融合、市场竞争方向等方面对国内会议系统行业的走向进行阐述分析。

1、国家机关、企事业单位客户市场保持增长态势

目前，国家级和省级国家机关已基本普及了智能会议系统，市县一级的国家机关市场正处于逐步启动阶段，国家机关客户的智能会议系统需求使其成为各大会议系统提供商争夺的焦点。此外，国家机关客户对于会议系统软件和服务的要求近年来也随着智能会议系统应用的增长而快速增长，已成为行业内新的利润增长点。

企事业单位客户的需求受宏观经济因素的影响较大，但总体而言，其对会议系统的需求也也呈增长趋势，一个显著的特点是大中型企业、会展中心、酒店、学校、媒体对智能会议系统的需求非常旺盛。

2、智能化的会议系统成为市场需求的主流

会议系统的主要功能已实现了从人工到电子智能化的跨越，会议系统也已从最初的模拟系统发展到现在的全数字会议系统，通过集中的控制器，配合会议需要对话筒、音响、灯光、投影等设备进行便捷管理，实现对会场各类设备的智能化控制；通过统一的软件系统，实现对会议流程、信息发布、会务信息的统一管理，已成为客户需求的主流。

3、会议系统和远程视频会议系统的融合度将进一步提高

近年来随着我国通讯基础设施的日益完备，原来制约视频会议系统发展的通讯带宽瓶颈得以突破，远程视频会议系统获得了快速的发展。但面对面的讨论交流仍然是最有效率和最为可靠的沟通方式，因此，会议系统的产品和技术升级势在必行。而两者之间融合度的提高，可为行业内拥有自主核心技术的企业提高市场占有率创造更多的商机。

4、会议系统的技术发展趋势在于数字化控制与传输产品

随着大规模、超大规模集成电路投入使用的数字时代的到来，数字会议系统因为其高保真度的语音、高清晰度的图像受到使用者的青睐，会议系统由模拟时代过渡到全面数字化时代。要更好的满足客户对会议系统的智能化、仿真化、多媒体化等需求，就必须通过数字化的音视频数据流处理技术形成新一代的会议系统产品。

5、市场竞争趋于激烈化、高端化、综合化

近年来随着我国整体经济的快速发展，国外知名企业加快了进入国内市场的步伐，国内企业也在不断提高研发实力和产品的技术含量，因此未来国内市场的竞争将会愈加激烈。同时，由于高端市场的技术含量高，利润大，因此高端客户市场将成为国内外主要厂商展开竞争的主要领域，而竞争的方式集中体现在数字化的会议系统系列硬件和软件产品上。