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王雷，2004年创办上海广拓信息技术有限公司至今，担任公司董事长兼总经理，十几年发展，坚持以技术作为核心驱动力，进行规范化的经营管理，带领广拓成长为安防行业的领军企业。2008年至今，任职全国安全防范报警系统标准化技术委员会专家委员，累计参与制定的安防相关的国家标准、行业标准、地方标准达20余项。2019年荣获“上海安防行业杰出贡献奖”殊荣。

记者：请您介绍一下贵公司的概况和经营特点？

王雷：上海广拓信息技术有限公司是集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，致力于用技术的进步创造安全的生存环境，专注报警系统和智能安防整体解决方案两大领域，是中国安全防范协会副理事长单位，全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员单位，上海安全防范报警协会副理事长单位，上海一级安防资质企业，拥有专利54项，软件著作权15项，多项专利技术成果处于世界领先水平。

产品线丰富是公司经营的一大特点。覆盖脉冲电子围栏、张力围栏、振动光纤、室内报警等全系列报警产品，以及人脸门禁、人工访客机、人脸抓拍智能分析设备等智能安防产品，并基于自主研发的安防集成应用系统，为客户提供整体的智能安防解决方案。在中国，广拓客户遍布32个省市和地区，已成功服务于沪杭/京沪高铁、世博会、钓鱼台国宾馆、国家电网、印钞造币集团等众多国家重点工程。在海外，广拓产品远销南美、非洲、中东、东南亚等地区，已应用于中国驻外使领馆、非洲中石化油库、阿瓦萨工业园等大型安防工程。目前广拓全球项目累积已超30万个。

16载精耕迈出六大步

记者：请您谈谈贵公司的发展脉络？

王雷：广拓成立于2004年，从电子围栏产品起步，始终保持对客户需求的关注，对技术研发的大力投入，广拓一直引领报警领域的技术发展。2007年成为脉冲电子围栏国家标准的第一起草单位（2009年标准正式实施）；2012年推出全网络型脉冲电子围栏；2015年，推出T6/T8系列触网防旁路脉冲电子围栏，终于突破了始终困扰行业的两个致命的技术难点——触网报警技术和“防旁路”报警技术；2016年，基于全频谱技术，推出突破漏误报瓶颈的振动光纤产品。

2017起，广拓积极参与上海智慧城市的建设，依托十几年的底层平台开发经验，自主研发了智能安防集成应用系统，并完成上海市首个智慧社区试点项目——杨浦区国富苑智能化建设。2018年，广拓参与起草上海智慧社区地标《DB 31/ T294—2018住宅小区智能安全技术防范系统要求》，并完成完成金山区、普陀区、浦东新区、宝山区、嘉定区、虹口、松江区等多个区域的智能化项目试点；同年，为上海进博会保驾护航，广拓完成了虹桥火车站的智能安防系统建设——作为亚洲最大的火车站，虹桥火车站的智能化项目体量大难度高，广拓智能安防应用系统一共集成了十几个子系统2万多个传感器，日均处理分析的人脸数据达百万张以上，实现对整个站区的智能化的立体防控，并为找回乘客遗失物品、快速找寻走失老人儿童等便民服务提供后台支持。

2019年，广拓全面推动嘉定区全区的封闭型智慧社区的改造工作，从智慧社区平台客户端到居委的上海新地标的过检平台，到街镇中心的智慧大平台，全流程同步，自动化处置、分流和管理。目前，广拓智能安防应用系统已成功落地上海上千个小区。未来立足上海，战略布局全国市场，广拓将继续积极推动智能安防建设。

广拓智能安防系立体化防控虹桥火车站

开发安防系统优势多 

记者：请您谈谈疫情之下如何应对的细节，包括复工复产情况？

王雷：这次疫情给各个行业的发展都带来了很大的影响，作为企业，基本运营的保障和防疫任务双重压力，由于公司对形势的反应比较及时并且早早做了有序的安排，所以减轻了后期复工复产的压力。

1月份，广拓就成立了疫情防控小组，公司领导和行政部门主导制定疫情防控方案，采购防疫物资，各部门管理人员配合，跟踪员工隔离和健康情况。开工后，我们在总部、工厂和各区域中心都采取了充分的防疫措施，每日早晚测量体温，前台放置洗手液、酒精棉等防疫物资，每人每天发放2个口罩，每天都对工作环境进行消毒杀菌，设置隔离室，全方位保障复工复产的安全。并且将内外部沟通会议都转移到了线上，我们还创新应用了线上直播和线上培训的方式在疫情期间对客户进行技术指导。

基于这样的防疫保障和工作方式的切换，我们在疫情期间条件受限的情况下仍然保证了基本的运营，在疫情爆发阶段，我们还开发出了一系列的创新防疫产品，包括测温门禁、社区防疫平台等。疫情稳定之后，我们的业务活动也迅速恢复，目前所有运营活动都已经在良好地运转中。

疫情期间广拓研发生产的测温门禁

专注技术创新解难题 

记者：请您谈谈在技防与人防的结合上有何先进的做法？

王雷：技防和人防以前主要是相互补充的关系，随着技术的发展二者融合度、依赖度越来越高，人防需要技防系统提供的信息支持，技防需要人防对信息的处置和管理。随着人工智能、云计算等技术在安防领域的深度应用，技防系统变得越来越智能化、集成化，不再只是对单一信息的传送，等待人员的处置，还可以对信息做智能分析，进行事件预判，并实时推送分配人防工作等。

广拓开发的智能安防集成应用系统，充分整合了硬件、软件、平台以及人防应用，为客户提供一站式的技防解决方案。系统集成全部安防子系统包括出入口控制系统、停车场管理系统、入侵和紧急报警系统、智能安全保障系统以及视频安防监控系统，并集成了全套广拓自有品牌的智能化安防设备，包括人脸门禁、访客机、车闸、泛感知设备、人脸抓拍摄像机、智能分析摄像机、人脸分析抓拍设备等系统，同时开放了广泛的接口，可以接入其他主流厂家的设备，节省更换现有设备的成本。

广拓智能安防应用系统不仅能接收设备的数据，作为人防的信息源，还能统一控制设备，从而实现门禁的开关、车闸的放行等功能的自动化，而且可以对信息进行智能分析研判，实现小偷踩点、独居老人三天未回家、重点人员关注等智能识别提示功能，并以此为依据指导人防工作，根据事件的类型、处置的时效等自动实现警务和非警务等分流，实现处置流程的闭环，如居民的报修、报警，保安、工作人员的任务分配，还能根据事件的处置信息实现人员履职情况的考核评价，实现信息和人员的实时互动，大大提高人防工作的效能。

关于具体的应用效果，可以看我们的两个典型场所的实战应用：

一是大客流场所，虹桥火车站的智慧车站解决方案。上海进博会期间，为提高处置效率，上海虹桥站建成了广拓智能安防系统。以三维地图为载体，智能安防平台统一管理站内视频监控摄像机、人像抓拍摄像机、卡口抓拍摄像机、人脸门禁、车辆道闸、消防、报警、室内定位等十几个子系统2万多个传感器，通过对整个站区智能立体防控，实现精确打击黄牛、逃犯等，以同车(行)人分析找回乘客遗失物品、快速找寻走失老人儿童、智能调度附近民警，自动考核绩效等便民应用功能。

二是社区，嘉定区封闭型智慧社区的改造工作，我们是在2019年一年内完成的，工作量非常大；建成后可以帮助提升物业、居委、综治提升管理效能，人脸抓拍、分析等数据实时上传，从智慧社区平台客户端到居委的上海新地标的过检平台，到街镇中心的智慧大平台，全流程同步，自动化处置、分流和管理。 

为世博会护航而欣慰 

记者：请您谈谈获得安防行业杰出贡献奖的感悟？

王雷：默克制药有一段企业格言我十分赞同——“药是用来救人的不是用来赚钱的。如果记住这一点，就绝不会没有利润，记得越清楚，利润越大?！逼笠挡烦性氐母嗍巧缁嵝枨螅獾阍诎卜佬幸涤绕渲匾０卜啦匪淙恍翁饕?，但最终本质上都是要满足安全这一项人类的重要需求。

我很庆幸在这安防这个领域深耕了16年，这16年来，我也一直秉持初心，专注在这个领域从技术的角度从产品的角度为个人、社会甚至国家的安全发挥一己之力。

今天可以获得这个肯定我感到很荣幸，首先应该感谢国家、政府包括行业协会对整个行业发展的支持，给了我们发展的空间，其次我认为贡献和成果不是我一个人的功劳，是所有广拓人一起艰苦奋斗实现的。

说到这里，我又想起了我们参与上海世博园项目的过程。当时电子围栏有一个安全漏洞——六线制的电子围栏等电位跨接不报警给了入侵者可乘之机，可是这个问题没有一家厂家可以解决，春节期间只休息一天，大年三十都在忙碌。夜间在现场操作的时候由于没有灯光，我们把汽车开过去，把车灯打开作照明才得以施工，最终我们在开园前解决了技术漏洞并安装上了广拓的电子围栏产品，为游人如织的世博会保驾护航。

我认为世博园项目是广拓人对安防技术的专研精神和极致的服务精神的一个缩影。未来，我希望我们继续秉持对技术、品质与服务的专注，继续深耕安防，为客户创造独特价值，为社会的安全尽一份力。

企业发展要有精气神 

记者：作为总经理和技防专家请谈谈从业数年的心得或经验？

王雷：作为广拓的总经理和深耕安防行业十几年的技术人，我亲身经历了行业的飞速发展，这首先证明了安防这个行业的价值，从持续经营的角度上看，公司成功的关键有三点：

第一，坚持以技术的进步创造客户价值。客户价值的背后是产品，产品的背后是技术，技术的背后是团队，团队的背后是投入和管理。我们一直以终为始，以提升客户价值为目的，坚持投入资源做技术研发以及改进内部管理。

第二，坚持长远目标、走自主研发技术的道路。这样的方式比单纯的跟进模仿的难度要高很多，但也正因如此，才能建立起长期的竞争优势甚至是竞争壁垒，因为我们的核心能力是别人模仿不了的，所以我们创造的价值也是别人取代不了的。

第三，坚持精气神。我们对于现状永远是不满足的，对于未来是敢投资的，而面对困境时我们是能坚持的。从公司文化的角度来说就是，要怀有远大的梦想脚踏实地的拼搏，向着即定目标奋进!

畅谈技防发展的未来 

记者：请您结合公司发展畅谈技防发展的未来？

王雷：随着5G商用、人工智能和物联网等在技防领域中的加速普及和应用，以及“新基建”的政策推进，越来越多其他行业的企业跨界加入到安防领域，同时部分安防企业业务也逐渐向外延伸，广拓也将逐步从安防产品供应商向智能安防解决方案供应商的角色转变。

2017年起，广拓扎根本地，积极参与上海智慧城市建设，以智慧社区整体解决方案为切入点，在保障安全、服务民生方面实现了泛安防的创新解决方案。未来我们还将上线拥有自主知识产权的城市大脑解决方案，为社会治安管理提供更便捷更智能的平台，届时将可以实现小区、社区、街镇泛安防系统的分级自动化管理，以此为依托，将进一步深度介入上海的城市治理，未来我们还将借助公司覆盖全国的营销服务网络，把这种经验和模式进一步推广至长三角、全中国。   

记者手记：采访王董给我最为感动的是该公司发展经历的十六个春秋，已经蝉联八年了“a&s中国安防十大防盗报警类品牌” 、屡获安博会创新产品优秀奖、“平安城市”推荐优秀安防产品及慧聪网评选的“2019年度十大用户满意品牌”，“ 智能安防产品优秀供应商奖”等殊荣。其硕果累累，得益于咬定青山不放松。相信广拓公司继续振奋精神，不断创新，在安防市场的征途中开拓新天地，再攀新高峰!