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——任憑弱水三千，我只取一瓢飲。——《紅樓夢》

杭州立方自動化工程有限公司（以下簡稱立方）坐落于杭州西子湖畔的“天堂硅谷”，是一家處于國內領先地位的，新一代智能卡應用系統的開發制造商。其產品領域涉及小區一卡通、大廈一卡通、企業一卡通、校園一卡通等。公司依托浙江工業大學的技術支持，通過規范化的內部管理，憑借其在IC卡上的研究生產能力及銷售方面的獨特理念，在安防專業市場贏得了較高的聲譽。僅在過去的2006年，立方就被評為：2006年一卡通十大民族品牌、2006年上海地區門禁一卡通最具影響力品牌，獲得建設部“建筑及居住區”數字化服務平臺推薦品牌稱號；同時立方還是國標《停車場管理系統軟件技術要求》的主要參編單位。

作為行業先行者之一，立方總經理周林建先生在國內率先接觸到了智能卡技術，并于2000年創立了杭州立方，一直致力于IC卡應用系統的研發與生產。在他的帶領下，立方近幾年的發展可謂是突飛猛進，除了本部坐鎮杭州外，迅速在北京、上海、天津、南京、寧波等地設立分公司并開拓出周邊市場，公司銷售額呈翻倍模式年年上升，人員規模迅速壯大，迄今已達150余人。那么當初是什么原因促使他選擇了IC卡應用系統的研發與生產這一領域？周總對技術創新、品牌經營以及當前中國的一卡通產業有何獨到見解呢？帶著這些疑問，《安防技術&設計》雜志對其進行了專訪。   

專注戰略
   
多數創業企業剛剛起步的時候，幾乎都會選擇一個創業者最熟悉或者他們認為最有資源優勢的市場切入。作為國內最早接觸到智能卡技術的人員，周總曾經親手放行了浙江省IC卡一卡通系統中的第一張卡片。當時除了對這項技術產生濃厚的興趣外，更是讓他看到了這片市場將來所蘊藏的巨大的商機。“一卡通”是具有中國特色需求的產品，其最大的特點就是功能豐富，除了門禁之外，還可以提供考勤、人事管理，消費結算等豐富的服務性功能，非常符合中國市場的個性化要求。盡管當時一卡通還大多應用在學校食堂、超市的消費管理，并沒有發展出今天門禁、停車、電梯等豐富的子系統，但周總卻已經意識到“一卡通”的發展趨勢，是必將成為社會信息化建設起到巨大的推動作用而得到廣泛的普及的。
   
出于對技術的信心和市場的看好，周總便開始矢志大力推廣普及智能卡應用系統，于2000年成立了立方公司。在一個企業剛剛成立之初，所面臨的幾乎所有的困難都是來自于它們是小公司：資金少、人才少、設備少、品牌知名度低、管理水平低……簡而言之，它們的資源捉襟見肘，完全不允許它們心有旁騖。專注對于企業的生存來說幾乎是必須的。如果說這個階段企業也有戰略的話，無論有意或者無意，多數人只能選擇聚焦或者聚焦加差異化的戰略。而當企業取得一定的業績，擁有一定的資源之后，決策者們就開始面臨選擇了，企業真正關于戰略問題有意識的思考和決定多數也是從這一刻開始的。

對于多數行業內的冠軍公司來說，至少到目前為止，它們的選擇都是繼續聚焦，專心做自己最擅長的事情。它們非常注意限制企業的業務范圍，把自己的市場界定得非常窄，力圖在一個具體的產品或者業務上形成自己絕對的競爭優勢。簡單的說，它們得目標就是要做“小池塘里的大魚”。

立方在成立伊始，就緊緊圍繞著電子識別系統和感應卡系統這塊市場，專注于“智能一卡通”的研發和生產。早在2002年，立方便開發出了全球第一款帶公共短信息和電子公告牌的讀卡器，第一套具有線路規劃管制的門禁系統（由公安部科學信息研究所頒發證書）。其在智能卡方面擁有著豐富經驗的工程師團隊，經過多年的經營和技術的積累，立方現在已經建立起一個以客戶為導向，從方案規劃、配件配套、軟件設計、工程管理到保養維護等全方位的客戶服務體系；能夠為客戶提供目前業界最完整的一卡通系統，包括門禁管理、停車場管理、電梯管理、巡更管理、考勤管理、儲蓄消費管理、圖書管理等。

一卡通全線產品

作為新一代智能卡應用系統的開發制造商，“立方” 是行業內首屈一指的可以為客戶提供目前業界最完整的一卡通系統的企業。其擁有非常完整的一卡通產品線，幾乎涵蓋了目前市場上所常見的所有一卡通子系統，并且所有系統都采用一張卡片、一個數據庫完成操作，這是立方產品整體架構上的基礎優勢。

一直以來，立方都致力于將市場細分，根據不同的應用場合、不同用戶在不同環境下的特殊的使用習慣，開發具有針對性和創新性的解決方案與產品。例如針對小區、寫字樓、政府機關、風景區景點等等不同場合的專門設計。周總非常注重與科研單位的合作，研發設計最適合市場需求的產品，來滿足市場上出現的特殊要求。立方通過與浙江大學、浙江工業大學等高校的專家合作，依托高校豐富的技術積累，保證了其產品在系統的功能性設計、柔性設置、軟硬件的人性化使用程度等方面始終處于領先地位。

自主研發——安身立命之本

長期以來，企業以生產為經營管理的核心，總是熱衷于追求產品數量的增加和企業規模的擴展，而產品變化卻不大，甚至大多數企業的產品大同小異，以致企業之間大打“價格戰”，最終往往是“兩敗俱傷”，而客戶卻“漁翁得利”。在周總看來，這種在低技術層次上的生產能力的上升并非好事，一旦這種生產的擴大超過了市場的需求，企業的市場發展便會陷入困境。他認為，解決立方的市場發展這一深層次問題的最好方法就是開發技術及人力資源，推動技術創新。

立方公司在創立之初就非常注重創新意識的提升，特別是在以電子、智能控制為基礎的一卡通行業。早在2002年，就開發出了全球第一款帶公共短信息和電子公告牌的讀卡器，第一套具有線路規劃管制的門禁系統等。此外，立方基于多層網絡結構的門禁系統還通過了浙江省科技技術廳的省級鑒定，鑒定委員會一致認為該項目的技術于國內領先水平。

從某種意義上來講，技術創新是立足之本，對企業的生存和發展具有決定性的戰略意義。正因為有這樣的意識和緊迫感，立方公司從一開始就注重對技術人才的吸引和行業經驗的技術積累，同時密切跟蹤國際前沿應用和科技信息的發展趨勢。其每年都會投入巨大的人力、物力和資金進行新技術的研發和盤整，以適應市場的需要和行業的發展趨勢。

以創新為己任

目前，“一卡通”系統在應用上已有所突破，除了智能大廈、小區、學校等常用領域外，其還應用到了醫院保健、商業房產等領域。許多業內人士也表示，未來“一卡通”將不僅在政府、國企等大系統中進行應用，其也會向民用領域進行不斷拓展。另外，“社會一卡通”和“城市一卡通”毫無疑問也是一卡通系統的發展趨勢之一，是未來數字城市、數字中國建設的重要組成部分，其含義就是綜合利用社會資源實現一卡通卡片在社會、城市中的流通、資金的社會結算、預警報警系統的城市聯動等等。

“一卡通”系統已經不僅僅局限于在硬件功能上的不斷完善，其在軟件功能上也有不俗的表現。如今一卡通系統的發展趨勢之一便是通訊方式采用TCP/IP協議，相對以往的RS485通訊方式具有許多性能上的優勢。

立方公司最新開發研制的REFORMER TOCS一卡通系統便是立方自主研發的采用TCP/IP通訊方式的一卡通系統，其一推向市場就受到廣大客戶及行業人士的廣泛關注,產品更是供不應求。

REFORMER TOCS一卡通系統包括：門禁、停車、訪客、電梯、消費、考勤等諸多子系統，可以說每個子系統都凝聚了立方人智慧和行業積累經驗。例如TOCS系統中的訪客系統，采用了訪客需要承租戶負責身份認證同時授權發放卡片的方式，訪客持卡才能進出大樓、乘坐電梯從而完成拜訪活動。目前只有世界第一高樓---臺灣的101大樓擁有這樣一套類似的嚴格管理的訪客系統。但是在技術上，立方更加先進，其采用了VOIP可視電話讓承租戶完成對訪客的身份判斷和授權工作。這個系統將在上海越洋廣場的項目中得到應用，打破了以往布防只注重房門門禁管理，而忽視通道安全管理的弊端，對通道都安放閘機進行布防；同時又提高了訪客身份的成功率，理清了物業與業主之間的責任。周總相信，這將成為未來高端物業管理的經典案例之一。

推動行業發展——不遺余力

在中國處于社會急劇轉型期，對安防設備的需求也因此日益高漲的大背景下，一卡通市場市場也正出于一段蓬勃發展的時期。立方公司近幾年的銷售額也是每創新高。有發展就有競爭，在數字化、網絡化、集成化持續升溫的今天，一卡通系統的整合也愈演愈烈，不僅僅是系統內的垂直整合，在安防四大系統的整合過程中，其也擔任了基礎平臺的角色。企業同時要面臨技術與銷售渠道、國外品牌與國內品牌等多方面的競爭壓力。

作為一卡通專業廠商，周總給立方樹立的經營理念是“精心出精品 專業鑄卓越”， 努力為用戶提供真正實用的、切合客戶實際使用與管理需求的產品，尤其對于一卡通在安全、人性化、節能等方面的精心設計，是區別其他品牌的顯著特點。周總表示，立方公司有責任也有義務攜手廣大致力于安防智能化行業技術與應用推廣的同行一起為社會提供真正意義上的一卡通產品和服務。縱觀全球，智能化技術日新月異，新產品層出不窮，企業只有不斷的追求創新，腳踏實地搞好研發和技術積累，才能適應社會的發展和需求。長期地堅持聚焦戰略對于一個企業能夠成為細分市場冠軍的意義是不言而喻的。正是周總的這一遠見卓識，才有了立方的今天。相信在他的帶領下，立方的未來會更加輝煌！

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