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圍繞用戶需求，以“共贏”為前提
2011-04 來源：CPS中安網
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合作伙伴的支持促進了企業成長
安防產業鏈很長，一個企業只能做好其中的某個環節，上下游企業之間的分工協作非常重要，這有利于優化產業經濟結構，提升產業效率，促進產業的持續健康發展。一直以來，海康威視得到了包括上游技術提供商、關聯性技術提供商以及產品二次開發商、軟件平臺開發商、集成商、工程商、經銷商、運營商等廣大合作伙伴的大力支持。海康威視強調與合作伙伴的共同成長和價值共享，未來將持續加深合作，共同致力于為最終用戶提供有競爭力的產品和整體解決方案。幾年來，在合作伙伴的支持和幫助下，海康威視獲得了長足的發展，公司在技術創新、產品定制、用戶需求理解和滿足行業細分應用等眾多方面，實現了較好的積累，這也為合作伙伴提供了更多的選擇和更強有力的支持。
企業之間合作要以用戶需求為導向
企業與合作伙伴合作的方式一般有水平合作、垂直合作和交叉合作。其中水平合作一般指企業間在特定的營銷內容中的平行合作，例如共同開發新技術新產品、行業專用產品、項目專用產品和行業細分方案，進行聯合廣告、合辦技術研討會等聯合市場推廣動作，這是企業與合作伙伴合作的主要方式。從應用的角度來看，用戶需求是安防產業鏈價值落腳點。因此安防企業之間的合作要圍繞最終用戶的需求，努力做到幾點：1）有利于快捷地與用戶進行需求溝通，以開發出最合適的解決方案和產品，并高效地向用戶傳遞和收集反饋意見；2）有利于發揮各自所長，把自己最優的價值融合到解決方案中；3）有利于共同成長，在一次次應用實踐中實現價值增值。
鞏固與合作伙伴的關系要以“共贏”為前提
企業離不開合作伙伴而獨自成長，建立和維護好建設性的合作伙伴關系至關重要。幾個方面需要注意：1）相互尊重，堅持共贏理念；2）清晰各自定位，打造自己的核心競爭力，實現優勢互補；3）按約定的商業規則處事，重視長期發展目標；4）合力開拓更廣闊、更細分的應用領域，把安防大市場做大。新需求、新技術、新產品的誕生，必將帶來新的商業價值，從而實現新價值共享。鞏固合作伙伴關系要以“共贏”為前提，在開展聯合營銷推廣活動前，要進行廣泛的溝通，尋找契合點，達成共識；另外，一定要設定明確的目標，并被相關方接受和理解。有了目標之后，必須制定完善的可執行方案，落實到相關方責任人，進行強有力的貫徹執行。最后，要做好全程監督、動態調整。特別是對可能出現的問題及時充分溝通、做出預判。營銷推廣動作完成后，還要做好后續跟進和歸納總結。聯合營銷動作中，由于涉及到不同的利益主體方，往往容易產生分歧，最好的方式就是平等協商。各方要以共同目標為處事準則，著眼長期發展。
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