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從業內第一臺嵌入式數字硬盤錄像機，到業內第一款嵌入式ATM專用智能型數字錄像機，藍色星際以不斷創新的腳步領跑安防視頻監控行業。十二年的經驗和沉淀，使其懂得如何做產品，如何把握用戶應用需求，如何在競爭激烈的安防行業穩步前進。2012年，藍色星際重塑“金融級”品牌形象，希望通過渠道拓展將其服務于金融、軍隊等關鍵行業的“金融級”標準橫向傳播到全行業，渠道建設取得重大突破。

    渠道拓展勢在必行

    其實，渠道拓展是一堂必修課，藍色星際需要補上這一課，藍色星際CEO肖剛表示。早在創立之前，藍色星際選擇了向具有代表性的關鍵行業進軍，直接面對最終用戶，傾聽最直接的聲音，為其提供高性能產品和解決方案。“我們的行業拓展遵循專和精的準則，既然選擇了金融、軍隊、司法等關鍵行業，我們就要把它吃透。”肖剛如是說。也正是憑借這種踏實耐干的態度，以及更好服務于高端用戶的理念，藍色星際贏得了關鍵行業用戶的信賴，由其是在金融領域，其打造的“金融級”安全體驗更是得到用戶肯定，使其占據了80%的市場份額。

    深深扎根于關鍵行業的藍色星際并沒有停止前進的腳步。“我們能夠很好地與直接用戶對話，但是我們的渠道并沒有得到很好的發展。現在，我們需要做的就是要發展渠道，補上渠道這一課，學會兩條腿走路。這一決策是經過深思熟慮的，也是藍色星際發展的必然選擇。”

    另一方面，藍色星際一直以來都十分重視合作的力量，對于渠道合作伙伴亦如此。“渠道是我們的盟友，是我們的伙伴”藍色星際表示。渠道的影響力和號召力是顯而易見的，渠道有豐富的人脈資源，可以形成一定的羊群效應，這也是藍色星際所看重的。通過渠道路徑，渠道伙伴會將藍色星際“金融級”品牌形象傳播給更多的工程商、集成商，擴大藍色星際的品牌影響力。反過來，藍色星際也會提供最好的產品和最優的服務，讓其安享“金融級”應用體驗，同時幫助渠道伙伴拓展銷路。可以說這是一種雙贏的模式。

    以“5+1”渠道戰略為核心

    既然藍色星際意識到渠道的作用，那么如何構建渠道，是行業及渠道所關心的問題。首先，藍色星際率先提出了“5+1”渠道模式即在每個地區設立以五個集成商和一個代理商為核心渠道資源，發揮核心集成商和代理商的業務拓展優勢，以帶動一定地區的羊群效應。藍色星際會幫助合作伙伴建立分級管理機制，按照重要性區分，形成階梯狀的渠道管理模式。既有利于管理，也有利于資源和產品的合理分配。

    其次，建立完善的渠道體系，渠道具體工作圍繞“搭班子、定戰略、帶隊伍、入模子”四項基本內容展開。所謂“搭班子”是確定組織構架，明確職責；“定戰略”是渠道工作的重中之重，包括上述“5+1”渠道模式、產品和銷售策略、市場推廣策略等；“帶隊伍”指建設銷售團隊，進而形成一支積極進取且訓練有素的隊伍；“入模子”重點指培訓，規范銷售動作，提升工作效率。

    第三，藍色星際還根據渠道的實際需求，特別推出了渠道產品系列和解決方案，產品的性價比更高，滿足合作伙伴的差異化需求。如BSR-IS2130-B0501網絡攝像機專供渠道，支持1080P全實時高清圖像，清晰展現圖像細節；采用ICR濾片式自動日夜切換，滿足日夜兩用需求；支持低照度和寬動態，特殊環境下圖像依然清晰細膩。

最后，藍色星際還建立了渠道營銷獎勵機制，激發和帶動合作伙伴的積極性。藍色星際表示：“我們鼓勵良性競爭，反對盲目的降低價格贏得市場。希望通過獎勵機制，切實讓合作伙伴盈利，看到藍色星際的實力和誠意。”肖剛信心滿滿地表示。

    通過上述這一系列切實可行的政策和戰略，藍色星際希望可以打通渠道，讓“金融級”惠及全行業，為渠道合作伙伴和用戶提供穩定的產品、可靠的平臺和優質的服務。與渠道共同發展，共同進步，為整個安防行業打造一個良好的競爭環境和發展平臺，開創一個可持續發展的美好前景。