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安防小企“新经济”架构与大企规模拉力战
2013-09
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安防小企业“新经济”产业结构的变化
安防行业大集团公司似乎已经减少了他们的收购活动，同时产品的创新和市场份额也开始降低。与此同时，规模较小的产品制造商通过互联网，用创新的力量改变了物理安全产业的结构，以及开放的标准。他们希望“新经济”改变物理安全产业结构，主要有三个原因。
1.曾到达全球营销效率的集团强大的品牌和渠道基础设施，现在小公司通过互联网就可以实现较低的成本。
2.创新的步伐不断加快，不会减慢。基于边缘存储和分析的进步都将创建IP视频越来越多的应用。
3.开放的标准开始有了把握，并且最终的必将是最合理的。这将进一步实现开放竞争，减少小企业进入的壁垒。真正的竞争通过开放的市场力量将淘汰整合较弱的公司。
在过去的三年中，我们认为这样一种新的模型产品业务有了新的创新解决方案，能提供更好的安全性。这已经实现了通过技术进步和花时间去关注客户到底需要什么。你会想基本理念，但是移动IP网络产品将实现安全与业务结合，以提供真正的协同，并赢得市场份额。
事实上，在“新经济“中产品正变得越来越重要，这不是安防集团被迫衰退的原因。为什么落后的原因是，他们没有带来与市场匹配的创新的产品，因为某种原因放弃了获取此类产品正常的产品策略。
第二个原因是不明确区分他们的产品业务和系统业务，这导致了供应链的混乱。系统集成商并不热衷于购买似乎是他们系统运行主要竞争对手的产品，特别是系统集成商认为内部价格将使他们处于不利地位。他们需要满足产品与系统之间没有交叉的条件。
不管什么原因，很多人发现安全产品业务的艰难，但他们需要在系统和集成业务中实现更大的成功，规模和体量是一个基本要求。看起来，他们在这里感到更舒适。现在的问题是，他们会更专注于整体解决方案，集成安全业务系统以及建筑内的其它控制，如火灾探测和照明控制，并销售他们的产品。我们认为这是审查公司的一种策略，当然也有其它可能。
安防大企业集团利用规模和全球影响力
主要的企业集团有一个很强大的优势，利用规模和全球影响力在金砖四国的市场上发展迅猛。在这些市场上，模拟系统仍然在视频监控业务中占有最大份额。在中国，目前为止模拟系统仍然是最大的市场，主导地位的模拟市场很难被突破，直到IP系统的分销链变强。本地的制造商均在致力于推进使用这一技术，但仍远远落后于西方的产品。
15年前，火灾探测系统在中国几乎是一夜之间转到模拟系统，销售价格是成本价格的两倍，但是没有当地的供应商能够提供。进口产品大量涌入，本地系统安装人员迅速学会了如何安装他们。虽然从模拟到IP需要更多的技能，但是它会发生，当它发生时，它会来得非常迅速。价格在西方市场不再是主要因素，但是拥有成本由许多因素组成；这也适用于中国的IP系统将抓住并提供许多不同的改进方案。
这是否应该让企业集团和其他专业IP制造商敞开大门，实现IP系统的突破？我们将保持兴趣与关注，看看这种策略将结出怎样的果实。
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